上任近四個月的創維彩電80后掌門人王志國，11月22日晚公布了創維彩電業務新戰略——“硬件+軟件+內容+交互”。這位“IT男”還要為彩電硬件起家的創維搭建與經銷商合作的新商業模式——合伙人制，共同做大智能電視內容和服務運營的“蛋糕”。

事實上，在創維之前，樂視電視業務也曾提出過類似的合伙人制度。當時的樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務的后向收入、衍生產品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權。但當樂視出現資金鏈緊張等問題，此后樂視電視業務一度出現出貨幾乎停滯，遭遇市場萎縮，不少合伙人選擇關店。

這一次，創維的合伙人制有什么不一樣？

新硬件戰略

今年7月，王志國接任深圳創維-RGB電子有限公司（負責創維彩電業務）的董事長兼總裁。經過幾個月的醞釀，他在22日晚談了創維的“新硬件戰略”，即“硬件+軟件+內容+交互”。

受房地產下行周期影響，今年國內彩電市場持續低迷。剛剛過去的“雙十一”，彩電業仍沒有挽回頹勢。奧維云網（AVC）的數據顯示，2018年雙11當周國內線上銷售彩電260萬臺，同比下滑10.2%，銷售金額64億元，同比萎縮21.8%。而且，因為面板跌價，今年彩電的均價總體也在走低。

“整個家電行業出現困難，彩電是最困難的一塊。”王志國表示，“很多人進入彩電領域，挑戰價格，這對經銷商、供應商、生產商都不利。創維投入大量人力物力，在價格面前無能為力。”

2018年，創維加強技術驅動，已投入數百萬美元，研發AI畫質芯片。目前4K片源少，AI畫質芯片可以增強老片的清晰度，達到接近4K的效果。創維還與百度共同研發對話式人工智能語音系統——小維AI，滿足用戶使用場景下的語音交流和服務需求。

據創維數碼（0751.HK）11月9日的公告，創維數碼預計截至2018年9月30日止的6個月（即4~9月）錄得凈溢利，同比實現扭虧為盈。主要原因是，一是電視等產品迭代更新，增加毛利空間；二是創維采取各項措施加強控本降費。

而據創維數碼11月2日的公告，在王志國上任后的三個月內，創維國內彩電業績有了起色。創維數碼2018年4~9月，營業額為222.52億港元，同比增加3.6%；毛利率18%，比去年同期增加2.2個百分點。其中，2018年7~9月，創維在中國市場實現彩電銷量225.3萬臺，同比增長20.6%，由于海外市場銷量有所下滑，創維總體彩電銷量微增1.4%至430.3萬臺。不過，受行業均價下行的影響，創維今年4~9月彩電銷售額同比下滑11.9%至128.5億港元。

銷售從硬件到內容

目前來看，國內彩電市場未能挽回下跌的頹勢。如何在彩電市場疲軟、均價下行的情況下，找到新增長點？向內容要增量、向服務要利潤，對智能電視運營進行價值挖掘已成為行業的方向。

11月22日晚，創維發布了智能電視運營系統的新版本酷開系統7.0。據介紹，結合人工智能技術，該系統能夠實現“千人千臺”的針對性推送，連接內容與用戶；交互方面，從單向的遙控器控制，轉變為智能電視與人的雙向交互。

同時身兼酷開CEO的王志國透露，酷開系統的用戶數量，激活終端數為3551萬，日均活躍數1245萬，月均用戶數2120萬。

酷開已獲百度、騰訊視頻、愛奇藝的戰略投資，加緊完善生態。王志國說，募資主要用于豐富內容，投資影視劇集；其次投資產業，從單一運營向上游產業鏈延伸。

王志國認為，創維和酷開融合發展，是“互聯網的思維+傳統企業的積累”，將開辟出新賽道。今年7月份，創維作出重要改變，全國各地銷售分公司實施總經理負責制，人事權、財務權下放，讓分公司總經理將自己管轄的市場做大。在雙十一彩電行業下滑的情況下，創維實現了逆勢增長，并通過創維增長帶動了酷開增長。

11月22日晚，創維宣布了經銷商合伙人制，實現內容分成，價值共享。第一是配件收入分成；第二是內容收益分成，拿出10%價值與經銷商分成，要讓消費者知道智能電視聯網后的精彩，要讓經銷商去傳播價值，讓用戶注冊成會員，并按照注冊會員狀況分成；第三是資本增值分享計劃（2019—2020），酷開目前市值約100億元，酷開10%股權價值是10億元，經營商是酷開合伙人。

在創維之前，樂視電視業務也曾提出過類似的合伙人制度。當時的樂視畫了一張未來的“大餅”。除了硬件的前向收入，還有服務的后向收入、衍生產品收入，更大的誘餌是樂視非上市部分“樂視全球控股”的股權——LePar的合作伙伴三年內將有條件地獲得認購樂視全球控股5%股票的權利。不過樂視電視業務太過注重短期業績，而且樂視多項業務鋪得過大導致資金鏈緊張，此后樂視電視業務一度幾乎出貨停滯，內容供應鏈幾乎斷檔，隨之而來的是遭遇市場萎縮，不少Lepar超級合伙人選擇了關店。

第一財經從創維獨家獲悉，11月22日，創維正式下文提高優秀銷售人員的底薪，五星級銷售顧問每月底薪從1500元提高到3000元，永久五星級銷售顧問每月底薪從2000元提高到5000元。可以預計，創維將利用經銷商和銷售員團隊，加強內容與服務的“地推”力度，助力創維從電視運營上獲得新的收入和利潤增長點。

專注于OTT行業研究的勾正數據的董事長兼總裁喻亮星向第一財經記者分析說，酷開7.0底層系統做了很大的優化，是全視頻化運營平臺，促進了行業發展。王志國把創維硬件和酷開運營一體化，并實施營銷變革，內部分公司股份合作化，外部經銷商合伙人化，將為創維帶來更大的后勁。相比之前的樂視合伙人模式，創維此次變革的差異化在于硬件要賺錢，運營也要賺錢，兩手抓兩手硬，硬件以技術來驅動，營銷依賴的是合伙。