太多的企業，對于高端市場寄予厚望；太多的企業，推出了高價卻不高端的產品；太多的企業，急于想通過高端市場戰役證明自己的轉型正確；太多的企業，都希望馬上在高端市場搶奪蛋糕。單從這個角度來看，2019年高端家電市場的價格戰火就不可避免。

從智能手機大牌蘋果超過兩千元的大幅降價，到高端電動車特斯拉幾乎“腰斬”的跳樓大甩賣，背后折射的正是高端消費需求的多樣性，以及市場競爭的復雜多變性。而市場和需求的特性，同樣適應于轉型高端的家電行業。那么，2019年，中國高端家電降價的概率多大？價格戰火又會選擇什么樣的方式打響呢？

股市有風險，房地產有泡沫，碰上了算自己倒霉。可誰也沒想到，車市也有泡沫，高端品牌特斯拉全球價格大跳水，讓眾多消費者坐不住了。

3月1日，特斯拉在全球范圍內大幅下調全系車型價格：中國市場降價最高達34萬；***降價比大陸還狠，最高降幅達到46%；在美國Model S 100D款進行了1萬美元的降價；英國最貴的一款車型直接降了4.8萬英鎊，約合人民幣42.5萬……

盡管很多消費者“不能忍受這樣不斷的價格變化”，或投訴或抗議，甚至有的拉起橫幅，指責其“價格欺詐”“欺騙消費者”。但是不管怎樣，在市場經濟規律下，就算是高端品牌也有降價的自由。因為指導價格變動的根本只有一個：即市場，也就是用戶需求。

無獨有偶。3月5日，蘋果手機再次大幅降價，在天貓、京東等電商平臺，部分產品降幅甚至最高達2000元左右。這是繼去年年底，蘋果手機中國市場啟動了近十年來最大力度的降價促銷以來的再次價格調整。一向堅持“高端價格銷售高端產品”的蘋果，一開始實行的是“換新補貼”的變相價格調整，后來則是雙線渠道手機價格全線下調，線上渠道甚至最高超過1000元的跌幅，此次降價幅度更大。

以蘋果、特斯拉為代表的高端品牌紛紛降價，根本原因也不過一個：看到了全球各國市場消費的多樣性，以大幅度優惠力度吸引更多消費者，激活更大的市場空間和蛋糕。特斯拉降價的市場效應可能還需一段時間的驗證，目的卻是通過跑量，一掃之前遲遲沒有盈利的“陰霾”。蘋果的再次降價，顯然是因為這一策略短期內解決了市場疲軟、出貨下滑的問題，嘗到了甜頭。

一定程度上，這也印證一個事實，高端品牌一旦降價更具備市場競爭優勢，更容易拉升銷量、搶奪訂單。特別是在整個消費市場低迷的背景下，高端大牌降價效應明顯。但如果就此斷言，大牌價格戰就是好的結果，顯然太過武斷。比如當初富士康接手夏普電視后，一輪“高貴不貴”的市場策略就是反面案例。夏普簡單粗暴的降價方式，雖然一時沖擊了市場銷量最高點，卻對品牌造成無法逆轉的損傷。

而蘋果手機的降價，卻并未出現信譽下滑、消費信任透支這樣嚴重的問題。因為蘋果手機的策略與夏普不同：一是短期行為；二是不同渠道策略不同；三是針對不同型號降價力度不同；四是不曾對降價行為做品牌層面的定義。所以，具體問題具體分析的話，關鍵不在于高端品牌降價與否，而在于降價的目標是什么，選擇的策略是否正確。

就家電市場來說，消費升級是不爭的事實，但絕不是說高端家電就不能降價促銷。就像前面提到的，價格波動是市場和消費者的選擇。一方面是市場有需求，另一方面則是家電產業高端轉型成為常態，高端市場競爭日趨白熱化。如果“時機恰當、火候正好”的高端家電價格戰，可以沖擊更大的市場、搶到更多的訂單，企業何樂而不為呢？

回到最初的問題。過去，家電行業中主要是中小品牌和雜牌在打價格戰，從來沒有想過高端家電也可以打價格戰。而如今蘋果、特斯拉這些高端品牌的降價，讓高端家電品牌看到了新的選擇。接下來，面對激烈的高端市場競爭，為了跑銷量搶蛋糕，高端家電品牌很大可能會啟動部分區域、部分型號的讓利優惠！