近日，蘇寧極物小Biu空調正式開啟0元預約活動。繼小米在2018年高調進入空調行業之后，蘇寧也再次踏入了空調市場。此前，有消息稱，蘇寧此次共發行兩款自有品牌空調，定位IoT高端智能空調，目標受眾為對品質和外觀、功能參數有一定要求的年輕用戶，但價格會更貼近消費者需求。

據中怡康數據顯示，2018年，國內空調市場零售量和零售額規模為5924萬臺和2085億元，經歷過前高后低的走勢之后，空調行業正在迎來自己的天花板。在變得成熟的空調市場中，小米和蘇寧雙雙歸來，也為2019年空調家電市場帶來新的變數。

互聯網空調還是紙老虎？

在空調市場上，相比于小米，蘇寧并不能算是一個新玩家。作為最大的家電渠道商，蘇寧無論是賣空調和安裝空調上，都可以說是人才濟濟，匯聚了一大批精英。同時，據相關人士透露，蘇寧為了造空調，一直醞釀了5年之久，并為之組建了100多人的研發團隊。

然而，此前蘇寧也曾多次進入空調行業，從參與投資并推出熊貓空調、飛歌空調、飛達仕空調、迎燕空調，以及租賃品牌運營惠而浦空調的經歷，蘇寧可以說是屢戰屢敗。在空調上多次入局，但是在終端市場中，蘇寧濺起的水花并不大。

同時，空調行業市場集中度也變得越來越高。據統計，空調行業中接近80%份額被格力、美的、海爾傳統三強所瓜分，消費者也變得越來越認可這些品牌。

但由此認為，互聯網空調攪不起風浪來卻是太過于低估小米、蘇寧等的“戰斗力”了。

隨著空調市場天花板效應已經開始顯現，互聯網空調品牌也變得越來越難以按捺。事實上，越是一個成熟的家電市場，互聯網品牌越是能夠做到游刃有余。

從2012年的電視市場，到小家電市場，在成熟市場中，傳統家電企業已經做好了市場教育，使得互聯網品牌市場運作起來變得更簡單。一方面，產業鏈已經足夠完善，無論是生產工藝還是產品控制，都沒有太高的技術門檻。另一方面，出清的產能能夠為互聯網制造企業所利用，不會有生產制造跟不上的大問題。

同時，品牌效應在互聯網上也會更加削弱。在電商平臺中，用戶的購買評價能夠很大程度能夠打消消費顧慮。而市場教育也讓消費者變得更加理性，不會在唯品牌，唯價格，給予了市場多元化的機會。

價格下沉區間有多大？

據奧維云網（AVC）提供的數據，2018年1~9月，美的空調均價為3925元，格力空調均價4453元。而在2018年，格力空調毛利潤更是超過30%，也因此，空調行業還是為小米和蘇寧空調留下了大量可以填充空白的價格區間。

當然，雖然美的和格力能夠賣出相對高價，但空調行業整體而言，產品能夠下沉的區間其實并不大，空調的原材料是空調最大的成本。除非能夠通過空調找到新的贏利點，互聯網空調才能有悍然發動“價格戰”的底氣。

事實上，對空調市場祭起價格屠刀也并不是沒有先例，無論是格蘭仕還是奧克斯空調，都是通過價格戰在爭奪空調市場份額。

而在市場份額上，奧克斯空調已經把格蘭仕遠遠甩在身后。誠然，奧克斯空調的互聯網化運作是很重要的一方面，但對于后起之秀而言，運營手段只有在成熟市場中才能達到目的。也因此，盲目的價格戰并不見得就能奏效，還是要看市場的具體情況。

而在當前的市場中，一方面，空調市場足夠大，2018年零售量達到5924萬臺;另一方面，空調市場也足夠成熟，產品更多元化，品牌也變得十分集中。隨著消費者對于市場的認知更全面，消費者會變得越來越看重產品和自己的預算，變得更理性消費。

如果說，一開始互聯網空調就主打高端高價，那么在市場上能引起的波瀾確實不大。但是，通過高端低價進入空調行業，無論是小米還是蘇寧空調對于大眾消費者的吸引力并不小，也因此，2019年空調市場的競爭將會變得更加精彩。

不過，對于蘇寧而言，做空調的意義還不僅僅在于空調這個家電市場，同時也是在擴大蘇寧渠道在空調終端的話語權。隨著空調行業變得越來越集中，對渠道的地位也會變得更加強勢，影響到渠道本身的地位，也只有行業的競爭，才能讓夠讓渠道穩當的當好裁判員的角色。