聯發科走蘋果軟件整合路 宏達電有待破局

據《商業周刊》發表文章稱，從聯發科和宏達電十一月份營收及股價相差三百元來看，智能手機市場已經出現典范轉移現象。聯發科通過新布局，要走蘋果軟件整合路。而宏達電仍舊抱有舊思維，難脫諾基亞賣硬件模式。

以下為全文：

十二月七日，宏達電公布十一月份自結營收，營業額只有新臺幣一百四十三億元，比去年同期衰退一九％，花旗環球證券調降宏達電目標價為二百五十元。

同一天，聯發科也公布十一月份自結營收，聯發科今年十一月營收達到一百零一億元，去年同期，聯發科營收近六十二億元，業績大幅成長，除了刺激聯發科股價上攻，花旗環球的最新報告，把聯發科目標價定在五百五十八元。

同樣專攻手機產業的臺股兩個新舊股王，為什么現在兩家公司的目標價，在外資法人心目中，竟可以差上三百元？

這三百元的價格，代表的，正是智能手機產業的典范轉移（Paradigm Shift）時代來臨了！

***大學副校長湯明哲認為，智能手機產業已經出現典范轉移現象。

所謂的典范轉移，原本是美國科學哲學家孔恩（Thomas S. Kuhn）所提出，他認為科學演進的過程不是演化，而是革命，從昨日的發明中，不會找到今日新發明的線索，它必然來自全新的創意和思考邏輯。

湯明哲指出，智能手機產業的營運模式，已經從過去單靠賣硬件的時代，轉變為整合軟件的營運模式時代來臨，最好的對比，就是諾基亞（Nokia）與蘋果（Apple）。

智能手機成了今年科技業最熱門的產業，但今年第三季，在全球智能手機市占率第一的諾基亞，卻交出一九九六年以來第一張虧損的成績單。

第三季，諾基亞虧損五?五九億歐元（約合新臺幣二百六十八億元），諾基亞在全球智能手機的市占率，更從41％下滑到35％。

相反的，同一時間蘋果的手機部門營業利潤達到十六億美元（約合新臺幣五百一十六億元），超過諾基亞手機部門同季的十一億美元獲利，成為全球最賺錢的手機公司。

今年，諾基亞推出了二十款智能手機，沒想到蘋果只靠iPhone，就打敗了諾基亞，更驚人的是，從iPhone上市兩年多以來，連造型都沒變過。

聯發科新布局　要走蘋果軟件整合路

“現在已經不是硬件的戰爭。”政治大學科技管理研究所教授李仁芳解釋，“是硬件、軟件加服務、內容的戰爭，”就像iPhone，每支看起來長得都一樣，灌進不同的軟件，兩千萬支iPhone就是兩千萬支不同的手機。

蘋果只生產一款手機，但通過手機上的軟件平臺iTunes store（線上軟件商店），讓各式各樣的軟件供消費者下載，就能滿足諾基亞“機海戰術”也辦不到的個人需求。

蘋果的iPhone營運模式，在智能手機產業引發一個新的革命，與諾基亞過去依靠大量手機型號、不同價格帶的機海戰術銷售模式，是完全不同的切入點，將智能手機產業帶進另一個新典范之中。

就連諾基亞也警覺手機產業的革命時代來臨，“這是為什么諾基亞也砸下兩百億美元，并購不同的公司，開發自己的Ovi Store。”李仁芳說。

這，就是***股王，聯發科與宏達電，一上一下的轉折點。

布局一：并購下載平臺 不只賣手機，還賺下載費用

場景，轉移到上海的漕溪路，聯發科能在手機產業出現典范轉移的此刻，坐穩股王寶座的秘密就藏在這里。

今年五月，聯發科以二百五十萬美元（約合新臺幣八千萬元）并購的沃勤科技，就在這條路上。

2006年時成立的沃勤科技，就像是大陸山寨機的iTunes store，只要用戶用的是聯發科、展訊芯片的手機，就能上他們的平臺買軟件、游戲下載。

有了這個平臺，山寨手機廠就不再只能靠賣手機賺錢，還能靠賣軟件獲利。沃勤科技副總經理駱天波表示，在并購沃勤后，聯發科就在出貨的手機芯片里，都先預裝了沃勤的軟件下載平臺。

他表示，第一階段，他們是以能執行簡單程式的一般手機為目標，目前全球一年賣出的手機中，已有一億五千萬支裝有聯發科芯片。

消費者買到裝有聯發科芯片的手機后，就能通過2.5G網絡，上網下載他們想要的程式，在手機里執行。

駱天波表示，目前沃勤已有九十個軟件合作伙伴，通過下載程式，使用者不只能玩小游戲，還能用QQ、MSN和朋友聯絡，甚至可以“看電視、聽音樂、打網絡游戲”，要玩開心農場等網絡游戲，也不是問題。

駱天波表示，目前沃勤“只對消費者收費”，他們的獲利模式，由軟件廠商提供軟件內容，手機廠商則幫忙預裝沃勤的平臺程式，消費者可以選擇通過電信公司或其他管道付費，而收到的款項，“由沃勤、手機廠和軟件商分成。”

沃勤未來將推出智能手機的軟件平臺服務，目前和沃勤合作的手機廠商，“已經超過一百家”。

布局二：投資音樂服務公司 手機變KTV，下載一首能收十元

聯發科靠著并購沃勤，發展出類似iTunes平臺后，聯發科今年上半年再下一城，投資驊訊旗下已經取得五十萬首歌曲版權的iPeer，建構聯發科特有的手機音樂服務，完成了蘋果iPhone營運模式上的內容服務拼圖，搭上蘋果創造的新典范轉移的浪潮。

現在，通過聯發科打造的線上軟件平臺，消費者使用聯發科手機，就能把手機當成KTV使用，下載音樂內容，手機屏幕上不但會跳出這首歌的專輯畫面，還會對著節拍跳出歌詞，每下載一首歌，收費約為人民幣兩元（約合新臺幣十元）。

如果一億五千萬支手機都裝上了這個軟件，聯發科等于隨時都能從手機用戶身上賺到錢，“這絕對是隻金雞母。”摩根大通分析師郭彥麟觀察。

郭彥麟分析，聯發科已經掌握手機硬件、軟件，加上自己的線上程式商店三大平臺，聯發科的新價值鏈已經成形，因為能替電信業者、手機廠帶來大筆新進帳，即使對手展訊殺價，也無法動搖聯發科的地位。

反觀宏達電，面臨著手機產業的山寨機王聯發科的低價威脅，以及個人電腦產業的低價正規軍宏碁的進逼，甚至連宏碁都挖角三十多位宏達電手機團隊，大舉進軍智慧智能產業，智慧智能的價格戰已經一觸即發。

研究機構顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬觀察，隨著智慧智能即將從金字塔尖端使用者，普及到一般消費者，顧能預估，到2013年，全球每賣出十支手機，就會有四支是智能手機。

宏達電舊思維　難脫諾基亞賣硬件模式

根據顧能報告，每年智能手機的價格，以8.5％的速度下滑，到了2010年底，智能手機價格將掉到僅兩百美元（約合新臺幣六千五百元），等于是現在宏達電入門智能手機的一半。

但是比電腦還貴的智慧智能早已殺成紅海，“低價的智能手機，一定會是未來的趨勢。”半導體大廠ARM總裁布朗（Tudor Brown）觀察。

然而，此刻宏達電的突圍策略，似乎仍在諾基亞的舊典范上打轉。

過去十年，宏達電在微軟（Microsoft）、高通（Qualcomm）的幫助下，在新型微軟智能研發上，多次拿下世界第一。

然而現在的智慧手機平臺已是開放架構，宏達電不再獨占能領先競爭者的know-how，甚至被視為已經在手機產業上快被淘汰出局的摩托羅拉（Motorola），竟在今年十月超越宏達電，成為全世界第一家推出Android 2.0平臺的業者。

困境一：戰術落伍 再推低價手機，卻沒有創新策略

面對營收滑落，宏達電執行長周永明在內部已經喊出「營收倍增」的目標，但他所寄予厚望的，卻是明年中將推出的一款低價Android手機。

這款手機用高通低價BMP芯片平臺重新開發，加上Android手機系統，以及宏達電自己開發的HTC Sense介面，售價則將降為八千至九千元，預計將在明年三、四月如期開發完成。

這款產品將主打開發中國家市場，宏達電內部甚至考慮把這款產品的上市發表會，從倫敦搬到中國或印度舉辦。

宏達電面對外界的強力挑戰，外界看不到宏達電在智能手機的新典范上布局，而仍在舊典范思維下的機海戰術上施力，這將難以挽回宏達電落入諾基亞命運的窘境。

李仁芳分析，蘋果推出智能手機的時間比宏達電晚，但一推出之后，就完全把iPod打敗索尼（Sony）walk man策略用在智慧智能上，是硬件、軟件、內容、服務四合一的模式。

困境二：研發掛帥 未能如iPhone用軟件不斷加值

“蘋果技術深嗎？胡扯！”李仁芳說，打開iPhone，70％至80％是日本人的零件，幾塊是歐洲人的零件，幾塊是***人的零件，完全是用別人的力量生產，蘋果真正的競爭門檻，是用軟件加模式建立起來的生活形態。

他認為，宏達電做的是研發，投入的研發人員已將近二千人，“研發占營業額的比率超過6％、7％，甚至不只。”李仁芳分析，“但是他們（指宏達電）會的就是系統、組裝，”這幾年，“宏達電的價格已經軟下來，iPhone的價格卻一點也沒掉，鐵證如山！”

湯明哲甚至說，“現在的iPhone很貴，但你敢保證，未來蘋果不會推出一支只要九十九美元的iPhone嗎？這件事情一定會發生！”這就像蘋果推出iPod，最后有要價超過新臺幣一萬六千元的高階iPod Touch，也有不到三千元的iPod Shuffle，將整個MP3市場一網打盡。

當這一天來臨，沒有建立起如同蘋果iPhone般的新營運模式，宏達電的營收與獲利，恐怕將如同智能手機價格般一路向下滑。

這就是聯發科與宏達電，股價相差三百元的理由！

聯發科憑著在大陸建立的“軟件山寨大軍”，搭上智慧智能產業典范轉移的列車，聯發科要讓以后大陸的山寨機，更加千變萬化。

以后你會看到山寨游戲手機、山寨音樂手機，聯發科具備變身成為大陸iPhone的實力，就是它再度成為股王的秘密。