2017年食品、制藥、環(huán)境、科研等終端市場需求強勁，伴隨系列政策法規(guī)的落地實施，中國科學儀器市場再次賺足目光。然而中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來、后市場競爭加劇、人工智能概念興起。..。..在諸多不確定性因素的影響下，中國科學儀器行業(yè)應何去何從？

ACCSI 2018召開之際，中國科學儀器發(fā)展高峰論壇邀請北京海光儀器有限公司總經(jīng)理劉海濤先生、賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務商務副總裁李劍峰先生、上海儀電科學儀器股份有限公司總經(jīng)理湯志東先生、安東帕（中國）有限公司董事總經(jīng)理王德濱先生、蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長楊培強先生、珀金埃爾默DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生、德國耶拿分析儀器股份公司中國區(qū)總裁趙泰先生等七位重量級嘉賓展開巔峰對話，共話科學儀器行業(yè)發(fā)展大勢。儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持本屆高峰論壇，另有100位儀器企業(yè)負責人出席論壇，參與現(xiàn)場互動。

高峰論壇由儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持

（第一排左起：劉海濤先生、王德濱先生;第二排左起：朱兵先生、湯志東先生;第三排左起：李劍峰先生、趙泰先生、楊培強先生）

100位儀器企業(yè)負責人參與現(xiàn)場互動

“兩位數(shù)”增長：食品、環(huán)境、材料、生命科學、精準醫(yī)療全面開花

問題一：2017年貴公司在中國的業(yè)績增速，是否達到了兩位數(shù)？

現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

七位嘉賓一致認為2017年在中國的業(yè)績增速達到兩位數(shù)，并分別給出理由：

賽默飛色譜質(zhì)譜業(yè)務增長由生命科學、精準醫(yī)學、生物制藥等領(lǐng)域驅(qū)動，生物制藥增長30%。

耶拿增長主要來自食品安全、環(huán)境監(jiān)測及精準醫(yī)療等領(lǐng)域，生命科學業(yè)務增長40%。

珀金埃爾默業(yè)績增長由高端材料制造業(yè)和高校拉動，無機質(zhì)譜上漲40%，有機質(zhì)譜翻4倍。

安東帕實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在材料領(lǐng)域是強項，食品、環(huán)保，拉曼光譜儀、激光粒度儀也表現(xiàn)突出。

中國本土儀器公司的表現(xiàn)也讓人眼前一亮。紐邁分析業(yè)績增長36%，以磁共振技術(shù)為創(chuàng)新點，增長主要由能源、食品、農(nóng)業(yè)拉動。

儀電科儀整體增長超雙位數(shù)，電化學業(yè)務激增30%，主要受益于食品、環(huán)保等領(lǐng)域，尤其是“河長制”和第三方檢測市場。

海光儀器業(yè)績增速超20%，食品安全國家標準帶火液相色譜-原子熒光聯(lián)用儀市場，去年還參與制定了兩項標準。

中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來：持謹慎樂觀態(tài)度，危機之下或醞釀機遇

問題二：1、近期中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，貴公司是否受波及？

現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

中美貿(mào)易戰(zhàn)突然打響，七位嘉賓中有五位認為尚未受波及，而珀金埃爾默的朱兵先生認為影響較大：“若美國對華正式施加關(guān)稅，中國政府必定采取同等規(guī)模的反制措施，其中就有可能涉及化學產(chǎn)業(yè)，波及到珀金埃爾默很多的試劑產(chǎn)品。“但他也表示：“博鰲論壇上***主席提到主動擴大進口，尤其是高科技產(chǎn)品的進口。廣州、上海每年舉辦大規(guī)模的進口交易會，可以看出中國是開放的，希望好的產(chǎn)品進入中國市場，因此對貿(mào)易戰(zhàn)我持謹慎樂觀的態(tài)度。”

此外，朱兵先生還補充了一點：“1937年珀金埃爾默成立時，正值歐洲動蕩危機，珀金埃爾默正是從高性能紅外元器件這一受制于歐洲的技術(shù)開始著手，才有了今日的發(fā)展，所以危機也有可能變成機遇。”

儀器“后市場”興起：增速能否PK整機，兩派觀點激烈交鋒

問題三：科學儀器 “后市場”風生水起，未來3年貴公司的后市場增速是否會超越整機？

現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

對此，七位嘉賓中有三位認為未來3年該公司的“后市場”增速將超越整機，另有四位嘉賓則“看平”這一趨勢。李劍峰先生表示：“外企的售后服務一直以來都是收費的，這一點跟國產(chǎn)廠商有所不同。賽默飛的服務收入來源主要是維修合同，增量與自有品牌的裝機量相匹配，所以在裝機量有所保證的基礎上，賽默飛再獲取額外的售后訂單，增速自然會超越整機。另外隨著用戶觀念的轉(zhuǎn)變及國民經(jīng)濟的發(fā)展，售后服務的增長速度也將不斷加快。”

湯志東先生認為售后服務本身基數(shù)較小，未來增速肯定會超越整機。“電化學產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，傳感器的增速一定會超越整機;但若說增長超越整機，色譜等大型儀器的耗材也許有可能，這也跟產(chǎn)品類別有關(guān)。”

“看平”后市場增長的嘉賓也給出了他們的理由。趙泰先生表示：“耶拿的售后服務主要是技術(shù)支持和用戶培訓，且大部分為免費，并非公司的盈利點。由于涉及到大量耗材，生命科學業(yè)務的售后服務也許會逐步增長，但生命科學業(yè)務僅占耶拿業(yè)績的20%左右，還起不到主流作用，未來3年內(nèi)看不到很大變化。”

劉海濤先生也表示：“海光在全國布局售后50余人，每年投入超千萬元，卻從未給售后定下過收費指標。即使收費，售后服務每年百萬級別的收入相比整機也是小數(shù)目。”海光與耶拿一樣，都是以服務為導入，拉動整機銷售及客戶滿意度。

新興技術(shù)概念火熱：科學儀器是這波浪潮里的“參與者”

問題四：物聯(lián)網(wǎng)、人工智能概念如此火熱，這類新技術(shù)是否已在貴公司得到應用？

現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

七位嘉賓一致認為物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)在公司已經(jīng)得到應用。王德濱先生說到：“我理解的人工智能是自主運作，而物聯(lián)網(wǎng)就是互相關(guān)聯(lián)。安東帕早在2007年就申請了自動識別專利，后來又成立了工業(yè)自動化和機器人部門，將此類新技術(shù)應用到旋光儀、粘度儀、流變儀等產(chǎn)品中。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在有毒有害、核電等應用領(lǐng)域?qū)⒋笥杏梦渲亍！?/p>

楊培強先生介紹說：“紐邁的低場核磁產(chǎn)品在進行檢測分析時，都是引入人工智能算法進行大數(shù)據(jù)挖掘，最終給出分析結(jié)果。紐邁一直在研發(fā)的玉米種子自動化篩選，以及近期即將推出的食用油快速評判產(chǎn)品，采用的就是人工智能技術(shù)。”

李劍峰先生談到了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)在賽默飛云端數(shù)據(jù)平臺、LIMS管理系統(tǒng)及精準醫(yī)療業(yè)務的應用。賽默飛正與阿里云團隊溝通合作，利用大數(shù)據(jù)和AR技術(shù)搭建精準醫(yī)療大平臺。

展望2018：政策、市場多方驅(qū)動，“兩位數(shù)”增長仍是主流

關(guān)于2018年中國科學儀器行業(yè)市場前景的預測，七位嘉賓根據(jù)主持人的問題給出了自己的選擇：

（1）七位嘉賓一致認為，2018年該公司在中國的業(yè)績將繼續(xù)保持“兩位數(shù)”增長。

（2）七位嘉賓一致認為，2018年的國務院政府機構(gòu)改革將影響科學儀器行業(yè)。

（3）七位嘉賓中有五位嘉賓認為2018年政府及科研用戶的需求將大幅增加。持相反觀點的劉海濤先生則認為，科研院所、高校對進口儀器的需求量較大，國產(chǎn)的采購量不會大幅增長。楊培強先生也表示由于市場細分，政府及科研用戶對低場核磁的采購需求并不突出。

（4） 對于2018年最看好哪個市場、哪類儀器，七位嘉賓也分別給出了答案：

海光：環(huán)境市場、測汞儀產(chǎn)品

安東帕：食品安全、環(huán)境市場

珀金埃爾默：第三方檢測市場、質(zhì)譜儀器

儀電科儀：環(huán)保市場、電化學在線監(jiān)測儀器

賽默飛：精準醫(yī)療、“雙一流”、食品安全、生物制藥

耶拿：在線原位拉曼產(chǎn)品

紐邁分析：納米材料、食品安全、生命科學

【結(jié)語】整個高峰論壇緊緊圍繞中國科學儀器行業(yè)2018年的市場機會及前景展開，七位嘉賓也圈出了各自看好的市場/儀器。究竟預測及期望能否實現(xiàn)，待2019年中國科學儀器發(fā)展年會我們再來揭曉！

ACCSI2018中國科學儀器發(fā)展高峰論壇

關(guān)于ACCSI高峰論壇：

“中國科學儀器發(fā)展高峰論壇”起始于2010年，是中國科學儀器發(fā)展年會（Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI）傾力打造的一項特色環(huán)節(jié)，至今已成功舉辦八屆，邀請近50位科學儀器企業(yè)及檢驗檢測機構(gòu)負責人縱橫論道。我們試圖通過與科學儀器行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖企業(yè)家們的對話，探討科學儀器行業(yè)的熱點話題及發(fā)展趨勢;我們希望通過領(lǐng)袖企業(yè)家們的視角，審視中國科學儀器行業(yè)的機遇與前景，給參會的同行業(yè)人士以更多的啟示。