2019年的空調市場，雖然有著超高的市場集中度，前三名的龍頭品牌已經占據了70%以上的空調市場，并且行業庫存高企，市場前景不明，但空調品牌只要找準自己的定位，找準目標人群定位，填補市場空白，仍然有市場可挖。在京東、蘇寧的空調渠道大佬重點推進鄉鎮市場的時候，松下也特別關注到了鄉鎮市場的中高端需求，并且計劃通過差異化功能點來吸引“小鎮青年”的購買，這不失為順應“大勢”。

2018銷量同比增6% 2019目標是增長10%

2018年的空調市場遭遇了大降溫，尤其是下半年，空調銷售持續低迷。從2018年7月份開始，受氣溫和降雨的影響，空調市場規模開始下滑，并一直持續到2018年結束。國家信息中心發布《2018年度空調市場分析報告》顯示，2018年度重點城市市場銷售量和銷售額分別下降10.6%、7.6%。雖然市場低迷，但松下空調仍然取得了6%的增長。

松下空調中國區執行總裁幡野德之介紹，松下空調始終堅持自己的戰略方向，為消費者提供優質優價的空調產品。松下空調2018年總銷售量達106%，相比2017年增長了6%。“我們在中國市場占比不高，只有1%~1.5%左右，但這也意味著還有很大成長空間。”

對于2019年的空調市場，很多業內人士都給出了“預警”，高庫存、消費動力不足等不利因素讓2019年空調市場有了更多的不確定性。但松下空調仍然堅持自己的定位和節奏，并給出了2019年實現銷售增長10%的目標。幡野德之認為，松下空調通過定位市場在高端市場，銷售中高端商品來實現銷售的增長。

事實上，中國空調市場已經實現了均價連續3年上漲，達到了3734元/臺。國家信息中心發布的《2018年度空調市場分析報告》顯示，與2017年度相比，2018年度空調消費結構中高端變化趨勢明顯。

據了解，松下目前在中國市場推出的空調產品售價大多在3500元以上，通過差異化的產品和銷售來吸引消費者購買。如何能實現在高端市場的增長呢？幡野德之認為關鍵在于差異化。隨著收入的提高和對生活品質的追求，高端市場也越來越大。“我們的差異化賣點如果能夠打動消費者、解決消費者的實際問題，即使價格比其他產品貴500元、1000元，甚至更高，消費者還是購買我們的空調。”

同時，幡野德之也認為松下空調在商品陣容、銷售渠道，還是銷售區域方面都有空白。松下計劃通過這三個方面空白領域的消除，來實現2019年的銷售目標。

不會跟風打價格戰

2018年底以來，空調業爆發價格戰的擔憂愈演愈烈。據報道，截止2018年底，空調行業庫存已經達到了5000萬套左右。高庫存也被認為是價格戰發起的最大誘因。2月份，有一款3900元的空調產品已降價到2690元銷售。幡野德之認為空調價格戰已經開始了，而松下空調不會跟風打價格戰，而是要穩定渠道。

幡野德之進一步解釋到，實際上，對經銷商來說價格并不重要，利潤才重要。由于現在渠道擁有大量的流通庫存，如果進行降價銷售，同時沒有廠家給與消化庫存的補貼政策的話，經銷商是沒有利潤的，長期低價銷售不利于行業健康發展。

“雖然低價銷售，但不一定能夠實現銷售的增長。”幡野德之認為，如果產品降價，消費者可能會因為便宜而購買。但缺少了利益驅動，后續的服務就很難跟上，最終對于消費者來說還是會降低購買和使用體驗，最后失去了消費者的信賴，也失去了商品本身的價值。

對于松下空調來說，保持差異化，做好推廣，穩定銷售比打價格戰更重要。雖然松下空調的定位是中高端市場，還是需要不斷開拓新市場。幡野德之舉例介紹，中國鄉鎮市場也有高需求的消費者，我們針對這一部分的消費者，不斷的開發能夠解決他們需求的商品。

“如果能夠消除空白領域，9-10%的增長，也并非難事。”幡野德之說。