從2008年TD開始試商用，整個(gè)TD手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈在人們的質(zhì)疑甚至偏見中艱難前行。4年前，TD手機(jī)不僅形象“傻大粗黑”且功耗大，價(jià)格居高不下。

　　“從2008年到2010年，TD智能手機(jī)的銷量僅在100萬左右，當(dāng)初一款智能手機(jī)的銷量賣到10萬部都很困難，所以價(jià)格就定的很高?！?Marvell中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理李廷偉說。

　　2011年2月，Marvell與華碩發(fā)布了業(yè)界首款采用TD-SCDMA單芯片手機(jī)。Marvell的PXA920單芯片解決方案從此使TD手機(jī)開始千元智能機(jī)時(shí)代。

Marvell中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理李廷偉　　

部分TD手機(jī)銷量已超同配置WCDMA手機(jī)

　　來自中國移動(dòng)(微博)的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，TD手機(jī)累計(jì)銷量已突破1500萬部，其中智能機(jī)銷量占比達(dá)到44%。

　　“從去年到今年，有超過50款機(jī)型采用Marvell平臺(tái)。今年以來，通過運(yùn)營商的入庫測(cè)試機(jī)型有近20款，每個(gè)廠商有至少2、3款或者4、5款通過了入庫測(cè)試，等待著銷售爆發(fā)?！崩钔フf。

　　截止到目前，使用Marvell芯片的終端廠商不僅包括三星、摩托羅拉，RIM等國外廠商，也包括中興、華為(微博)、酷派、海信(微博)、天語、TCL、天邁等國內(nèi)廠商。

　　李廷偉透露，基于Marvell芯片的手機(jī)從2011年7、8月份開始放量銷售。從廠商的銷量來看，部分廠商如中興、酷派的單款手機(jī)的銷量達(dá)到50萬、100萬、200萬甚至300萬。部分TD智能手機(jī)的銷量可超過同類配置WCDMA手機(jī)的銷量。

　　來自賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前10位的TD智能手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的31.3%，其中有7款采用Marvell芯片，占整個(gè)市場(chǎng)的24.9%，占前10位總銷量的80%。

　　TD芯片領(lǐng)域Marvell成后起之秀

　　作為后來者的Marvell如何成為TD芯片領(lǐng)域的“后起之秀”?

　　李廷偉解釋說，Marvell在TD芯片上的成績與Marvell公司整體的技術(shù)積淀有關(guān)。

　　他表示，Marvell的AP(應(yīng)用處理器)在業(yè)界處于領(lǐng)先地位，從圖形芯片、到WiFi、AP都具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，芯片的集成度很高，整個(gè)終端的功能很好。

　　另一方面還來自于芯片的高擴(kuò)展性，Marvell PXA920系列有600MHz、800MHz、1GHz主頻的產(chǎn)品，具有很大的靈活性，終端廠商可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇不同主頻的芯片，加上不同的屏幕做不同的終端。

　　目前，Marvell已經(jīng)不再局限于PXA 920系列單芯片系統(tǒng)平臺(tái)。李廷偉介紹說，在PXA 920系列之后，很快有了雙模的概念，也有了多核、雙核、四核的芯片，這些芯片將馬上推出。在LTE領(lǐng)域，Marvell也有布局，LTE芯片不但支持TDD還支持FDD，支持HSPA+、TD-SCDMA和EDGE。

　　芯片商走向前臺(tái)聆聽需求

　　“芯片公司是行業(yè)的賦能者(enabler)，它通過終端廠商的成功來體現(xiàn)它的價(jià)值?！崩钔フf。

　　為了和終端廠商合作更緊密，Marvell建立了24和48小時(shí)的反饋速度，和終端公司一道及時(shí)地響應(yīng)用戶的反饋，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品。

　　李廷偉解釋說，與過去的技術(shù)驅(qū)動(dòng)相比，現(xiàn)在芯片廠商越來越多地走向前臺(tái)，聆聽市場(chǎng)需求和最終用戶需求。

　　對(duì)于當(dāng)前越來越多芯片公司合作推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的勢(shì)頭，李廷偉表示，Marvell也在和互聯(lián)網(wǎng)公司和手機(jī)終端公司緊密溝通，并將有各種層面的合作。

　　李廷偉認(rèn)為，過去芯片廠商可能閉門造車，按照技術(shù)演進(jìn)的路徑將產(chǎn)品推上市場(chǎng)，終端廠商用芯片廠商已有的東西?，F(xiàn)在這樣做已經(jīng)不夠了，一些功能對(duì)終端用戶和互聯(lián)網(wǎng)公司非常重要，芯片公司需要聆聽和合作，把這些東西放進(jìn)去，快速推出市場(chǎng)，這樣就能做出差異化。

　　李廷偉說，“后面一兩年Marvell有更多的‘為’，但是Marvell任何的‘為’不是為了自己。”

　　他解釋說，通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交流，可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司、設(shè)計(jì)公司、終端公司知道Marvell芯片有什么樣的功能，有什么樣的能力。

　　“哪些能力是前端要的，我們沒有考慮進(jìn)去，我們?cè)趺捶胚M(jìn)去，通過互相的交流使我們的產(chǎn)品更加有創(chuàng)新性，更有前瞻性，這樣可以看到對(duì)整個(gè)行業(yè)可以利用你的平臺(tái)開發(fā)出豐富產(chǎn)品。”李廷偉這樣說。

　　坦然以高性價(jià)比面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭

　　近日，中國移動(dòng)第二季度TD-SCDMA手機(jī)招標(biāo)結(jié)果出爐。招標(biāo)結(jié)果顯示，6款手機(jī)中標(biāo)全部為國產(chǎn)品牌，且多數(shù)為國產(chǎn)手機(jī)的非主流廠商。最低的TD功能機(jī)報(bào)價(jià)只有100多元，預(yù)計(jì)售價(jià)不超過200元。此次招標(biāo)成了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

　　對(duì)于這樣的招標(biāo)結(jié)果，李廷偉覺得從運(yùn)營商的角度而言無可厚非。

　　他認(rèn)為，運(yùn)營商有不同的采購思路，有時(shí)候會(huì)采購中端的，有時(shí)候要采購低端的。因?yàn)槭袌?chǎng)變得非常快，運(yùn)營商做集采是很大的挑戰(zhàn)。過去集采都有保底。所以，一般情況下，運(yùn)營商集采做兩端的比較多：一個(gè)是超低端手機(jī)，一個(gè)是高端手機(jī)，中端機(jī)型主要依靠市場(chǎng)這只手，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈自身、市場(chǎng)這只手，跟運(yùn)營商、整體產(chǎn)業(yè)鏈合作。

　　回顧過去幾次的中國移動(dòng)招標(biāo)，李廷偉表示，去年推出PXA 920平臺(tái)時(shí)，幾次運(yùn)營商集采中標(biāo)基本都是Marvell的平臺(tái)。

　　對(duì)于新的競(jìng)爭對(duì)手的加入，李廷偉表示歡迎競(jìng)爭?！叭魏萎a(chǎn)業(yè)沒有競(jìng)爭就做不大，TD手機(jī)剛開始做時(shí)，很多廠商尤其是海外廠商都不愿意來，今天為什么都愿意這么做?是因看到了市場(chǎng)成長的空間。有新的平臺(tái)愿意進(jìn)來，我們歡迎競(jìng)爭的，我們也強(qiáng)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和諧有序的合作，使它能夠長久?！?/p>

　　“在一部手機(jī)中，芯片層面的價(jià)格差異會(huì)越來越小，更多的差異是在配置上。所以，在芯片設(shè)計(jì)里要有很好的前瞻性，有創(chuàng)新性的想法。誰能贏后面的競(jìng)爭，價(jià)格不是很重要的因素。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，我們對(duì)合作廠商需求的理解，以及合作廠商對(duì)Marvell平臺(tái)性能的理解，開發(fā)出一個(gè)更好的產(chǎn)品，這才是非常重要的。”李廷偉最后說。