從山寨到品牌的升級

　　那么，一些沒有靠山的本土企業是否應該先瞄準一些批量比較大的產品?因為山寨畢竟在中國曾是一種熱門模式?羅鎮球說，不是做簡單的山寨，而是你要做自己有特色的，做你自己可以有辦法存活的、能夠長大的東西。其實深深想一下，大家都在講創新，實際有些產品不是創新的，是在做跟別人一樣的產品，然后用比別人低的價錢，這就不是一個健康的生態循環。的確，很多企業都是從模仿、打價格戰起步，但到一定階段要升級，尋找到自己產品的定位，即不再是簡單的模仿，需要有一定的差異化。

　　中小企業如何長大?政府倡導企業重組，但本土企業有“寧為雞頭，莫為鳳尾”的現象，這種現象的根源是什么?因為很多公司死不了;另外中國人的天性是喜歡當老板。

　　上市時間比上市成本重要

　　IP核供應商Tensilica亞太區總監黃啟弘認為，上市時間(time to market)比上市成本(time to cost)重要得多。因為摩爾定律告訴我們，在下個18個月里，還會有同樣一款芯片集成更多的三極管，那么在同樣的性能上，新的一定會比你的便宜。所以在你想比別人便宜的時候，還會有第三者、第四者、第五者在后面等著，這樣幾年下來，產品的利潤越來越薄，導致今天富士康給蘋果代工的利潤不到2%，PC業的代工也就1%~5%。因此這種重視價格的觀念需要轉變。大家要開發一些自主的知識產權和可配置的產品，這樣使你的產品有一定的優勢和差異化的同時，先到達市場，把話語權定下來——把價格先給守住，然后你再考慮怎樣去做下一件事情。

　　而且實際上價格拼得很低的時候，真正的利潤并沒有到消費者手里。例如我們看到很多跨國企業，他們在利用專利這種手段的整個過程中，實際上并沒有放棄對利潤的追求。所以PC的代工只有1%~5%的利潤，但是Intel 2010年第三季度的毛利率是67%;蘋果公司把硬件和軟件全部控制在手里，把其產品的整個生命周期的每一階段的錢都拿到了。蘋果最大的一個競爭對手是Google，Google也想了個主意，去買了摩托羅拉移動。一些公司例如三星、蘋果等打專利戰，說穿了，蘋果和微軟都想做的一件事，就是讓Android變成世界上最貴的OS(操作系統)。那么這樣下去的話，中國的相關產業又被別人給掠奪走了。“也許大家可能玩兒的周期就剩三五年了(注：筆者理解此句的前提是Android的開放性受到了影響)”。因此給中國業界提個醒，國外所有公司在專利布局上是很有講究的，絕對不去花125億去買個公司鬧著玩兒的，它肯定是已經想好最后要怎么把這個錢賺回來。Google說了，不做惡，但肯定也知道背后不能不賺錢。

　　我們應該看到更遠一步，而不是現在大家都來做手機，例如本土A公司已經把海外B公司的市場搶走了一半，那本土C公司再想法把本土A公司的市場搶一半……。當然，這件事情應該可以去做，但是這種事情是不是真的對我們的半導體產業發展有意義?這是公司的高管們更應該思考的問題。而且中國目前處于比較特殊的階段，中國現在還是愿意花大錢、集中精力做大事的國家，所以現在很好的結合點就是政府跟企業之間應該有一個互動，來保證一些很重要的平臺，例如生命健康保證等平臺搭建起來。

　　我們已經在很多領域基本上失去了話語權，IP不是ARM就是MIPS的，DSP不是TI就是ADI的，水已經在橋下流過去了，就無所謂了，但是后面還會有很多各種各樣新的平臺出現，這些平臺最需要政府跟企業之間進行一些較好的合作。尤其通訊和生命健康等領域，沒有政府主導根本做不了。政府可以擔當起重任，例如把生命健康和每個人的移動互聯設備聯系起來。

　　尋找本土企業的優勢

　　ARM吳雄昂說，中國大陸的半導體產業實際上被夾在中國***和歐美廠商的中間，一方面歐美高端的技術企業資本雄厚，一方面中國***的廠商的執行力(制造能力)非常強，成本又低。本土企業正好在兩者中間，這個挑戰是很大的，但是反過來也不是什么壞事，為什么呢?堵住了大陸和***一樣——完全走低端的這個路線，大陸沒有辦法走低端了，***代工實力強，不太容易拼價錢，量也沒有***大。最近ARM在做市場調研時發現，在上海，工作了七八年及以上的資深IC設計工程師，薪水已超過***的，ARM的一些本土客戶已經有到***新竹去開研發中心，因為那邊招的高級工程師比中國還便宜。這是件好事，一方面說明中國的市場對高級設計人才的需求量非常大;另一方面說明中國大陸不再去走靠低端取代成本這件事。

　　因為我們有自己的生態系統，包括移動互聯的自己產業生態系統(QQ、百度等)，因此我們的產品不僅是賣給歐美，還有我們國內的市場，以及第三世界的發展中國家的市場，所以對本土企業來說很有利。