在第四屆VRCORE開發(fā)者大會的線下娛樂論壇中，我們邀請到了數(shù)字王國空間CMO姜一、西瓜互娛CEO謝航、輕威科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO龔艷剛以及Sandman Studios創(chuàng)始人樓彥昕來和大家一起聊一聊VR線下娛樂的那些坑。這場論壇由來自VR陀螺的主編案山子進行主持，與4位到場嘉賓一起對VR線下娛樂行業(yè)進行了深度的剖析。

案山子首先請數(shù)字王國空間的姜一為大家分享了數(shù)字王國空間在VR線下體驗店這塊的一些數(shù)據(jù)。

姜一表示，目前從整體趨勢來看整個VR線下娛樂行業(yè)是在穩(wěn)步發(fā)展的。就數(shù)字王國空間的VR線下體驗店來說，在開始運營的第一年就接待了超過100萬人次的體驗者，營收超過千萬。在專業(yè)運營團隊的努力下，目前運營狀況正在穩(wěn)步提升，數(shù)字王國空間有信心在明年把營收再提升一個量級。

姜一認(rèn)為對于VR線下體驗店來說，地段是最重要的事情，排在運營和管理之上，但是好的地段也意味著高昂的房租。目前的一個機會是有很多商業(yè)地產(chǎn)需要進行項目升級，他們希望通過引進一些新的娛樂方式來吸引更多的年輕人，VR線下娛樂就是一個很好的選擇。

案山子接著向西瓜互娛的CEO謝航提出了一個問題：頭號玩咖VR線下體驗店在從去年的10多家店到今年接近200家店的急速擴張過程中，碰到的最大的問題是什么？

謝航表示在全球經(jīng)濟環(huán)境動蕩的局勢下，VR線下娛樂行業(yè)發(fā)展的還是不錯的，能夠保持穩(wěn)中有增長。對于頭號玩咖VR線下體驗店來說，在這么短的時間內(nèi)從10家店擴張到接近200家店是一個龐大的工程，平均每月新開的店面數(shù)量達到十幾家甚至二十幾家。很多人都會問他店面盈利了嗎？但是VR線下體驗店其實與普通的餐飲業(yè)連鎖店有著較大的區(qū)別。

首先對于VR線下體驗店來說，很難去對未來的營收做一個預(yù)估，這是一個坑。頭號玩咖北京的店面今年10月份的營收就比去年10月份多了很多，這種突然的增長無法進行預(yù)測，受到很多外界因素的影響。此外頭號玩咖在開店過程中碰到的坑是在制度上一些不完善的地方，而且只有出現(xiàn)問題你才能發(fā)現(xiàn)這些不完善的點。在一個就是店面的可復(fù)制性，尤其是涉及到線下運營的方面，很難單純通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)出一套方法，需要多在周末去線下體驗店進行觀察，才能給出合適的運營策略。

輕威科技是一家做動作捕捉的公司，案山子向龔艷剛提出的問題是在Oculus Quest以及HTC VIVE 2.0版本的基站出來后，會對他們的動作捕捉業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊嗎？

龔艷剛回答說，以他個人觀點來看，目前VR在中國沒有能夠形成一個完整的產(chǎn)業(yè)，在他們準(zhǔn)備做VR線下娛樂這個行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)很多需要的東西并不存在，比如一些虛實結(jié)合的道具，沒有專業(yè)的廠家能夠生產(chǎn)。通過這一點，他們發(fā)現(xiàn)了VR線下娛樂有很多的坑要填，僅憑一家創(chuàng)業(yè)公司沒法把所有的坑全趟了，他們之前就犯過這樣的錯誤，頭盔影響體驗就自己開發(fā)無線頭盔，定位設(shè)備貴就自己研發(fā)定位設(shè)備，現(xiàn)在做LBVR，發(fā)現(xiàn)仍然有很多坑要填。

這些新設(shè)備的出現(xiàn)是否會給他們帶來沖擊？龔艷剛解釋說，他們是這樣想的，現(xiàn)在ZVR對于自己的定位其實已經(jīng)不再是一家單純的技術(shù)型公司，而是基于已掌握的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢逐步往下游下沉，來為LBVR行業(yè)提供全套解決方案。

這樣的定位無論有什么樣的新設(shè)備出現(xiàn)對于輕威科技來說都意味著更好的工具出現(xiàn)了。如果輕威科技能夠把大空間定位核心技術(shù)問題解決一部分，到時候就可以與數(shù)字王國空間、西瓜互娛這樣的公司進行合作，他們只做自己擅長的部分就行。VR線下娛樂行業(yè)有很多看起來好像更賺錢、更光鮮的業(yè)務(wù)，但實際上一家創(chuàng)業(yè)公司根本做不了。專注于一個領(lǐng)域，成為行業(yè)的一片拼圖幫助整個行業(yè)進行發(fā)展對于他們來說不失為一個很好的選擇。

隨后案山子提到了Sandman Studios的業(yè)務(wù)拓展，從原來的影視拓展到了一些游戲、大空間交互內(nèi)容的制作，她向Sandman Studios的創(chuàng)始人樓彥昕提問了業(yè)務(wù)拓展的原因。

樓彥昕解釋說，一方面是他們本身認(rèn)為從線下娛樂大的領(lǐng)域和方向上，是有很多東西是可以做。除了我們能夠看到的常規(guī)類型的內(nèi)容之外，還有新的路線是可以去探索的，所以他們想要去從形態(tài)上去多做一些嘗試和探索。除了內(nèi)容本身要去創(chuàng)作之外，新的內(nèi)容形態(tài)產(chǎn)生以后要去進行商業(yè)轉(zhuǎn)化，商業(yè)轉(zhuǎn)化這部分也是需要去一樣也是要有坑要去趟的。

另一方面從創(chuàng)作本身來講，做那種純完全被動形態(tài)的內(nèi)容其實大家會覺得有些無聊，所以需要從設(shè)計方法論這個層面去想怎樣更好的調(diào)動大家的情緒，讓大家真正能夠融入體驗。常規(guī)的游戲不管是射擊還是恐怖游戲，本身就能很好的調(diào)動情緒，但是這是相對來說比較簡單和原始的方法。如何調(diào)動除了恐懼和緊張這種情緒之外的其他情緒？這是我們想要去做的，我們需要通過更強的互動性的內(nèi)容去判斷。VR線下娛樂型它本身應(yīng)該可以有多種內(nèi)容產(chǎn)生。

接下來則是大家討論最多的話題：哪種類型的VR線下娛樂場景是最有可能規(guī)模化，成為最大最賺錢的一個市場？

姜一認(rèn)為答案是主題公園。而且數(shù)字王國空間已經(jīng)在長沙開始進行嘗試了。長沙的主題公園建筑面積大約9000平米，周圍有能給這個主題公園引流的項目，當(dāng)?shù)氐穆眯猩缫矔瓦@個主題公園進行合作。但是這不意味著主題公園內(nèi)所有的內(nèi)容都必須是VR的，只要能讓人們來玩，愿意拍照打卡，你就成功了。迪士尼其實就是一個非常成功的典型案例。另外大家并不是沒有消費VR內(nèi)容的能力，還是我們沒有找到合適的產(chǎn)品。

謝航表示，目前我們對于VR線下體驗店的挖掘還是很淺的，無論是大空間內(nèi)容、Shopping Mall里的VR店面還是主題公園，甚至是行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域我們的挖掘程度都只有一點點。但是這些方面其實都有著很廣闊的市場，只要這個方向能夠賺到錢，就值得被尊重。盡管每個方向里還存在著很多坑，但是每一個坑趟完你都能有所收獲，是有價值的。

龔艷剛贊同了姜一的答案，他表示輕威科技未來的一個方向正是主題公園。因為大空間的內(nèi)容成本相對較高、而在目前沒有爆款內(nèi)容的情況下，坪效相對其它娛樂項目也較低，和蛋椅競爭在購物中心去做一些親子類型的體驗店是不合適的。只要你能夠找準(zhǔn)一個和場景相結(jié)合的點，還是能夠賺到錢的。目前國內(nèi)VR線下娛樂行業(yè)還是比較薄弱，同質(zhì)化也很嚴(yán)重。國外很多做的不錯的項目從技術(shù)上來講國內(nèi)的公司也都能實現(xiàn)，但是在工程化方面還有很多路要走。

樓彥昕也發(fā)表了自己的觀點。他贊同了大家對于國內(nèi)VR線下娛樂行業(yè)生態(tài)的看法，認(rèn)為目前確實還有很多缺失，而且國外的很多團隊專注于VR行業(yè)的某個環(huán)節(jié)，力求做到100分，而國內(nèi)的很多VR公司業(yè)務(wù)沒有那么聚焦，還要向上下游延伸，就很難把每個環(huán)節(jié)都做到最好。

對于Sandman Studios來說，他們目前希望達成的一點就是給大家呈現(xiàn)一個最好的體驗，讓大家愿意反復(fù)進行體驗。無論VR線下娛樂以什么樣的形式來落地，消費者最終買單的其實還是內(nèi)容。大家目前可能都會分出很多精力去驗證商業(yè)模式去做運營，但是這個行業(yè)的每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該要做好自己最專業(yè)的事情。

最后大家探討了現(xiàn)在的用戶們對于VR體驗的認(rèn)知度情況。案山子拋出了一個觀點，認(rèn)為VR游戲其實不是按照一般的娛樂產(chǎn)品走功能性與便捷性到體驗和IP這樣的路徑，跳過了前兩個階段，直接從體驗做起，反而限制了VR行業(yè)的發(fā)展。

姜一表示，現(xiàn)在VR對于用戶來說認(rèn)知度依然很低，而且教育市場本身也需要一個較長的周期，不過好在人們對于VR的認(rèn)知度是在逐漸加速成長的，能夠看到每年的增長都比前一年要快。VR的問題其實不是功能性便捷性的問題，而且隨著Oculus Quest和Vive Focus這類VR一體機的出現(xiàn)，VR目前在功能性和便捷性上已經(jīng)不存在問題了。

更多的問題還是出在價格上面，如果VR頭顯的價格能夠大幅度降低至原來的1/3或者1/4，就會有很大的市場。現(xiàn)在大多數(shù)人的心態(tài)是花了兩三千買一個VR頭顯平時放著吃灰，內(nèi)容更新也沒有跟上，玩家們自然就不會選擇VR設(shè)備，這些錢用來買PS或者XBox對于他們更劃算。

謝航說，目前VR線下娛樂行業(yè)的發(fā)展是存在門檻的，與一些傳統(tǒng)的娛樂項目從功能性、便捷性最后再做到體驗和IP的發(fā)展路徑并不完全一致。大家目前能做的是在現(xiàn)有的條件下發(fā)揮出VR線下娛樂的最大價值，盡量給用戶們帶來最好的體驗。但是由于沒有人能夠掌握從頭顯到硬件到軟件的全部解決方案，這樣的客觀情況也限制了他們的選擇。

龔艷剛舉了The Void的案例，這是一家非常成功的VR線下體驗店，它是從場景化上來解決了VR的客流問題。VR線下娛樂不是因為門票貴才沒有人玩的，根本上還是要能夠做到場景化并針對一個特定的人群來做好體驗。比如你要做親子類的VR娛樂，那么Shopping Mall可能就是一個很好的消費場景。當(dāng)然最終想要將VR線下體驗做成Location-Based Entertainment，主題公園是一條必須走的道路，將VR線下娛樂和其他的各種娛樂設(shè)施結(jié)合起來，實行一票制，這是一個好的方案。

樓彥昕補充道，VR目前還很難變成一個普適的技術(shù)，而且也沒有必要。例如電影行業(yè)就有著巨大的市場，但是一般人也不會天天看。對于VR來說，抓住一部分核心用戶是非常重要的。大家都能看到The Void的發(fā)展，如果它沒有選擇馬來西亞云頂中心或者是美國迪士尼，依托于這些場所帶來的巨大人流，它是不會有現(xiàn)在的成果的。VR線下娛樂確實需要一些消費場景才能進行轉(zhuǎn)化，希望它現(xiàn)在就能獨立吸引客流是很困難的。