在2019青島國際VR影像周實景娛樂峰會上，來自Greenlight Insigts的數據分析師岳里（Natalie Yue）在大會專場演講上以“線下XR中國市場的潛在機會”為主題進行了分享。分享內容包含全球XR線下體驗店的多樣性、中國XR線下市場情況，以及線下市場的建議。

Greenlight insights是美國的一家沉浸式技術市場分析機構，曾發表過《中國虛擬現實(VR)行業研究報告》、《中國線下虛擬現實發展狀況》、《2018Global Immersive Displays Market Report》等多項報告，總部位于美國，在舊金山、丹佛和波士頓設有三家辦公室。而岳里的主要分析方向是XR娛樂與線下市場、XR消費端市場以及XR市場數據分析和市場數據預測。

以下為演講內容整理：

在分享中國線下XR市場的潛在機會之前，我們先講講關于全球線下體驗的多樣性。下面我想給大家分享幾個線下體驗店的案例。

這個是美國的家庭娛樂中心，它很像是中國原來的游戲廳一樣，有街機店，有吃飯的地方，有臺球什么的。近幾年，他們在娛樂中心加入了VR的體驗，現在只有這一種體驗，但是他們說還要增加其他內容。線下體驗的內容是侏羅紀公園這個IP，它的價格和其他的娛樂項目是分開的，價格在人均5美金左右，體驗時間為5分鐘。

這與Cinemark一起合作的，我們把它叫為電影院式的，因為我們的分類都是地點來分的，Spaces VR是開在電影院里，我們叫它電影院式。他們在2019年的第一季度剛剛開了第一家店，開在電影院中，互相可以引客流量。假設你去看個電影，提前半個小時去了，你們對這個稍微感興趣一點會非常想要去體驗VR。同樣，如果你因為他們的大IP，因為他們是終結者的IP，如果你在網上預定了這個店，你想去體驗Spaces VR，也可以在體驗之后看電影。我們覺得開在影院里的VR體驗店是可以互相吸引客流量的。

這家店的品牌很大，它叫The Void，全球一共有11家店，有9家在北美，另外兩家分別在迪拜和馬來西亞。值得注意的是，他們即將在北美新增4家店。和剛才那兩個不太一樣，這個體驗店是純VR的體驗，他們體驗的內容也是比較大的IP，例如星球大戰、無敵破壞王，如果你對這個IP非常感興趣的話，那你肯定會希望能夠去體驗一把。根據全球11家店的平均價格計算，人均費用為31美金，體驗時間大概20分鐘。

說完了這三個例子，我想給大家看更多的XR線下體驗的方式。這個是在美國的佛羅里達州的一個樂高主題公園，這個過山車并不像我們在大的主題公園玩的特別刺激的過山車，但是這種小型過山車體驗配上VR體驗之后，它的體驗會更具有沉浸式。

這是在歐洲的一個太空中心，這個地點被我們歸類為旅游地點，因為這類型的地點會有很多游客，也會有很多學生會去玩、去學習，這是一個失重的體驗，以此讓大家更好地去了解在太空中的感覺。

這是紐約JFK機場。這種體驗不一定是一個長期的項目，但是它可以非常簡單地從一個地方轉移到另外一個地方。個人認為這是一個比較好的讓非常多的人入手體驗VR的形式。因為比較簡單，不用花太多的時間，而且體驗并不會很差。

2018年全球線下體驗店量約為9900家，

未來三年增長率為30%

說了這么多，現在分享一下我們最新的行業數據和分析。這個是我們最新報告里的一個數據，2018年全球線下體驗店的數量大概在9900個左右，我們預測2023年全球線下體驗店總數會超過2.6萬個。

大家可以非常清楚地看見，從2018年到2021年的漲幅是非常大的，我們覺得一體機技術的完善會是一個非常大的原因，導致2018年到2021年的復合增長率大概在30%左右，這六年的復合增長率大概是22%左右。

像我剛才說的，我們分為很多類型，有娛樂中心、VR體驗店、電影院、主題公園、街機店、旅游地點。

2018年我們的數據顯示，VR體驗店的占比是最大的，其次是娛樂中心。VR體驗店跟娛樂中心加起來大概超過50%，而電影院、主題公園、街機店并不是很多，但我們覺得這也是一個機會點。因為有趨勢表明，很多人已經有去純VR體驗的地點進行消費的行為了。

這個是全球VR線下體驗店按地區分布的數據。大家可以看到占比最為明顯的灰色部分就是亞太地區—發展中國家，也就是中國。數據顯示，中國2019年大概是5400家，我們認為2023年這一塊地區的體驗店總數大概會超過1萬家。大家也可以看到，如果按地區分布的話，其實它是一個最大的市場。

這個地圖是大家在百度里搜VR的時候，按地區分排名前十的城市，東邊的沿海城市和一些大的一線城市，他們對VR關注和搜索VR的頻率是最高的。我們從數據里隨機選取了100家中國的體驗店，發現有24個是一線城市的體驗店，76個是除了一線城市以外的體驗店。

我們得到的結果是什么呢？

一線城市的體驗店里，大概有83%的體驗店可以提供多人聯機，一線城市里17%的體驗店使用大空間動捕系統。除了一線城市以外的其他城市，開店成本和客戶的形態，和一線城市都不太一樣，生活在其他城市的人，他們有更多的時間娛樂，他們也有更多的可支配收入。

一線城市的人其實并沒有太多的時間去體驗店體驗或者說出去玩，因為交通的時間、上班的時間很長，工作也比較累，其他城市開線下體驗店是另外一個大的機會。

給體驗店運營者、內容開發者及硬件供應商的建議

下面我想從以下三個點給中國線下市場提一下建議。

體驗店的運營商

1.會員套餐

我們認為如果體驗店的運營商通過提供會員套餐增加玩家的黏性，會有更多人去你的店里體驗。我覺得這種消費模式在中國是很成立的，因為大家知道很多餐廳，很多其他的線下的店里，大家都要充值，都要去辦會員卡，這樣就保證了他還會繼續去你店里的消費習慣。

2.更多用戶的需求

我覺得線下體驗店不只是給年輕人的，如果說以家庭為單位去玩的話是非常好的，而且還有團建，甚至跨界。我這里所說的跨界，像這次展會中大家體驗過的很多有交互性的。用戶可以用手機APP掃那些藝術圖片，可以有更多的AR體驗。這種店也可以和VR結合，這種新穎的技術很容易讓店鋪成為網紅店，吸引非常多的流量。如果里面再有一些免費VR體驗，就會讓更多人體驗到VR的內容。現在的頭顯技術已經很不錯了，所以大家不會再去排斥VR體驗，首先要讓他們接觸這件事。

3.在線和銷售紀念品和配套產品

我之前在Spaces VR，他們就有賣很多T恤、手機殼、手機鏈，這些東西都是免費打廣告的機會，使你這個品牌變得更有名，讓大家想要去體驗VR的時候，他首先會想到有產品，有現場銷售紀念品的一個品牌。

對硬件供應商的建議

從我個人的經歷來看，我希望我去線下體驗店體驗用的頭顯和我在家是不一樣的，所以我希望對硬件供應商來說，他們可以提供頭顯是區分用于線下和在家里的，這樣我去體驗的時候它就會更吸引我，因為我家里沒有這種頭顯。

另一方面就是成本，開線下體驗店的成本是比較高的，所以如果硬件供應商可以降低更新新硬件的成本，那對于運營商來說，他們就會得到更多的利潤。當然我覺得如果體驗店運營商、供應商和內容開發者三者進行合作，也能促就一個共贏的形式。

對內容開放者的建議

1.針對不同場景的內容

如果我在線下體驗店用的硬件和家里不一樣，那當然我也會希望線下體驗店體驗的內容和家里也是不一樣的。這樣就會吸引更多人去體驗店體驗，而不是在家里玩。

2.創新多樣化的內容

我體驗過非常多的體驗店，可能90%都是以第一人稱打槍這種游戲，不管是打什么，打機器人也好，打僵尸也好。我覺得VR內容會是一個非常大的空間，讓大家想象和開發，不要局限于第一人稱打槍。而且就像我剛才說的，如果團建的人去得多，如果家庭的去得多，打槍游戲是很無聊的，希望開發者可以開發出更多更有趣的內容，不局限于那么一個類型。

3.本地化的內容

VR體驗是一種沉浸式的體驗，語言是最重要的一點。如果我英語不好，我要玩一個說英語的，以英語為背景的游戲，我沉浸不進去，我不會想接著玩這個東西。

所以我覺得對于中國市場來說，中文是非常重要的一點，而且我希望更多的中國的內容開發者可以開發出來和我們這個年紀，或者說和中國市場更匹配的IP。做為一名80后，我會希望我體驗的內容是關于我小的時候那些熊貓警長、邋遢大王那些，我并不是很想體驗美國的星戰，那些對我來說并沒有什么吸引力。我覺得我不是一個個例，如果大家很希望吸引更多人去線下體驗，那本地化的內容、本地化的語言，這些都是非常重要的。