摘要:VR產業的發展備受人們關注，線下體驗館的布局也成為整個VR產業的重要一環

一直以來，VR產業的發展備受人們關注，在硬件和內容變得愈加豐富的同時，線下體驗館的布局也成為整個VR產業的重要一環，讓VR這個看似遙遠的概念變得”近在咫尺”。隨著市場前景的擴大，也衍生出了一些專業性平臺，今天ARinChina邀請VR體驗館網CEO，曲政博先生來聽聽他對于做VR體驗館行業平臺有哪些經驗可以跟我們分享。

ARC：看過您家的平臺之后，讓我想到了象呈、京東、閑魚，您最初做平臺時候的定位是什么？

曲政博：我們平臺相對定位比較精準，只是針對VR體驗館行業，而且只做相關產業鏈硬件設備供求這一塊。

VR體驗館網我們定位是一個B2B2C的平臺，第一個B是VR廠商，第二個B是VR體驗館，第三個C是有可能去VR體驗館的消費者。也可以這么說：我們做的是VR行業的阿里巴巴而不是淘寶。

你可以這樣來理解：廠家是天，體驗館是地，消費者是人，天地人合一，構成VR體驗館行業完整生態鏈，一就是我們的平臺。

在16年VR元年，行業特別火的時候，我所知道的VR媒體網站至少有20家，也特別火，但是我總結來說，媒體網站雖然流量很大，但是對于廠家或對于VR體驗館店主包括對于顧客來講，并沒有太大實質性的利益驅動。比如今天微軟、谷歌或facebook發生什么重大新聞，收購或融資幾千萬，幾億，和你沒有一毛錢關系。作為這些VR設備廠商來說，他最真實的核心訴求就是想賣貨，如果最終達結果是我們平臺能幫她賣出去設備，這樣的平臺對于廠家來說，才有真正的實際價值。

其次對于全國的體驗館來說，他們真正的核心需求是買貨，他們希望用同樣的價格可以買到更好的設備，或者是同樣的設備可以拿到更低的價格，一件貨便宜5000或10000，這個是他們關注的，也是感興趣的事情。除此之外，VR體驗館的另外一個硬性訴求是能給店做引流，能給他帶來顧客，這樣才能創造實際性的運營收益。

最后作為C端來說，一個消費者，我們可以方便他，比如通過定位導航或是通過互聯網平臺電話咨詢使他們找到自己喜歡的店或找到自己喜歡的VR項目，方便他們去瀏覽去促進消費娛樂。

我們平臺就是這樣從最根本上來解決這三方的核心訴求，給到他們最核心的價值輸出與輸入。

像你們象呈平臺，我知道是一個VR+行業項目供求平臺，范圍比較廣，主要是B2B平臺；像京東，原來我對他的定義是B2B平臺，現在更傾向于B2C，而且他也不是針對某一個行業；然后咸魚呢只是淘寶的一個二手頻道，它主要是C2C，也不是專門針對VR的。

ARC：據平臺流量和數據您能跟我們聊聊目前的體驗館分布和盈利是怎樣的？

曲政博：解決各方本質核心訴求，持續輸出平臺價值，他們才會給跟你走的更遠。

? ? ? ??別人玩虛擬，我們只玩現實，這就是我眼里的虛擬現實。

別人在天上飛，我喜歡在地上跑，飛多高多遠或者摔下來和我沒什么關系，腳踏實地走好自己的每一步路。

VR體驗館網，平均IP1000-2000，閑魚VR小程序的流量比較大一點，共計注冊用戶大概不到三萬人。?

說實話，我們平臺去年主要是解決了第一個B端上線的問題，大概集結了全國近90%以上的VR設備廠商，通俗的說，就是只有賣方，沒有買方，今年的主要目標是拉動全國5000-10000家VR體驗館上線，解決行業剛需，刺激實際供需。

全國VR體驗館的分布，目前已經收集上線全國3000余家店，總體來說比較集中在東南沿海，其次華南、華北相對來說比較多一些，然后像黃河沿岸“幾”字型分布，還有發展比較好的幾個省，比如山東、江蘇、河南、四川還有廣東，這些在我印象中發展是非常不錯的，但是東三省卻是一潭死水，總之，VR體驗館的發展分布與當地經濟發展存在莫大的關系。

比起16年和17年，全國的體驗店發展應該現在是相對平穩一點的。17年年初的數據，百分之九十的體驗店都在虧錢，百分之五的體驗店是在維持成本，只有剩下百分之五的體驗店是賺錢的。現在我看體驗店至少有百分之三十到百分之四十達到盈利了，其中一個重要的信號是曾經大規模賣出去的全新設備沒有在全國二手市場大規模流通，設備哪去了？哪管賣鐵，也不會扔在家里，沒有市場流通，說明設備還是在運營中。

ARC：方便透露下您平臺的主要盈利點在哪嗎？

曲政博：我們平臺目前無論是對廠家、對店主還是對所有的消費者都是免費開放的，沒有收過一分錢。我的主要盈利點是在二手這塊，通過搞幾件二手貨來賺錢維系公司運營成本，來養這個平臺。對于我來說這個二手是眼前的利益，比較“短平快”。但是平臺是一個未來的一個布局和一個比較有前景的項目。

ARC：很多行業陸續開始結合VR，好像開啟了VR＋的風潮，這是否在重演當年的互聯網＋？您怎么看待這個現象？

曲政博：VR的瘋狂在于當初給太多人編織了豪華夢想，一個美好的金礦一觸而就，但那只是個白日夢，一個正常的行業誕生、延續發展需要按照市場規律良性平穩發展，虛火太旺很容易引火燒身，目前，VR行業根本不具備向大眾普及的基本條件，以我的觀點，也許有些悲觀，VR＋取代互聯網＋的確是一個遙遠的夢，實現也是5-10年之后的事情，或者說有可能是一個永遠的夢。

ARC：?現在無論是AR還是VR，市場基本都在B端，而您在做的業務有向C端落地，您覺得離ARVR普及C端還有多遠？

曲政博：AR有可能普及，目前看VR普及不太現實。B端C端都是市場，兩個不同方向，一個針對行業一個針對個人，C端還沒找到有效切入點而已。