雷士照明給予經(jīng)銷(xiāo)商一定額度的授信金額，讓經(jīng)銷(xiāo)商先拿貨，后付款，這種模式讓雷士照明在全國(guó)快速擴(kuò)張。

　　高工LED研究院院長(zhǎng)張小飛近日與好幾位雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商交流過(guò)，他們普遍反映銷(xiāo)售壓力非常大。他們說(shuō)，吳長(zhǎng)江回歸雷士照明后定下的目標(biāo)是，今年后4個(gè)月要完成12.5億元的銷(xiāo)售。不過(guò)，這一說(shuō)法并未得到雷士方面的證實(shí)。

　　張小飛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“先拿貨，后付款”模式在行業(yè)快速發(fā)展的階段是有益的，大家都來(lái)不及做，那你就先拿貨，搶地盤(pán)。但在逐步走上正軌后，如果繼續(xù)這樣做，就會(huì)有些問(wèn)題。

　　不過(guò)，雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱在接受媒體采訪時(shí)，似乎已經(jīng)認(rèn)同了這種模式。“我們給他們授信，先發(fā)貨給他們。比如安徽運(yùn)營(yíng)中心，我給你3000萬(wàn)元授信 額度，你在安徽做分銷(xiāo)，我們給你很大折讓?zhuān)嶅X(qián)是你的。但條件是，你必須統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一市場(chǎng)、按統(tǒng)一的要求去做。”他說(shuō)。

　　這種先壓貨后付款的方式是非良性的，透露出一股江湖習(xí)氣，“在資金上可能會(huì)比較麻煩，你讓我銷(xiāo)，你把貨壓給我，但是沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)就變成應(yīng)收賬款了。”

　　雷士照明上半年實(shí)現(xiàn)收入2.56億美元（約合16.26億元人民幣），同比下降4.1%。在整個(gè)燈具產(chǎn)品銷(xiāo)售不景氣的背景下，雷士要求死守年初目標(biāo)的80%，這就意味著，如果后4個(gè)月行情仍然無(wú)法啟動(dòng)，雷士或?qū)⒚媾R較高的應(yīng)收賬款額。

　　渠道調(diào)整對(duì)吳長(zhǎng)江來(lái)講，是一件棘手的事情。