在華為Mate 10和P10系列與蘋果和三星高端機展開激戰的時候，華為創始人兼總裁任正非發表講話，強調“低端產品的重要性”。2018年1月2日，業界傳出一份任正非在華為消費者業務匯報以及骨干座談會上的講話。任正非稱，不能忽視低端產品的價值。他表示低端產品是用來保衛高端產品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內部講話中也曾強調過低端機的重要性。

2017年，華為消費者終端業務取得重大突破。華為消費者業務CEO余承東在2018年新年致辭中預計，華為手機2017年銷售收入2360億人民幣左右，規模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機全年發貨1.53億臺，中國市場份額保持第一，全球份額突破10%，穩居TOP3。其中代表華為高端品牌的Mate 9、P10系列全球發貨量分別突破1000萬臺。

在市場份額與高端產品均交出亮麗成績單的時候，任正非為何舊話重提，強調低端？新京報記者發現，在華為終端亮眼成績的背后，華為消費者業務的營收增長率最近兩年不斷下滑，從2015年同比增長70%一路下滑至2017年的30%。

華為消費者業務增速連續兩年下滑

“未來消費者業務面臨的壓力比運營商業務更大，我們要在成長最好的時間里拿出精力來應對未來。”1月2日，華為傳出的任正非講話符合他一貫的思考模式，即在公司取得傲人成績的那一刻，潑出一桶冷水，指出潛在的危險。

業界著名的《華為的冬天》一文，就是任正非在華為2000財年銷售額達220億元，以29億元利潤位居全國電子百強首位的時候，大談危機和失敗。

2017年前三季度，華為終端（含榮耀）全球出貨量達1.2億臺，市場份額超過蘋果，位列全球第二。2017年1月到11月，榮耀手機累計銷量達到4968萬臺，銷售額為716億元，銷量、銷售額居中國互聯網手機份額第一。

任正非承認這個成績，他表示在華為整個大平臺支撐下，華為終端業務后發優勢逐漸凸顯，并將會在未來一兩年突飛猛進。蘋果沒有網絡系統，愛立信沒有終端，但華為橫跨了這兩個體系，因此是華為終端進步的一個重要原因。

不過，成為國內手機市場出貨量老大，并沒有讓華為放松。蘋果依靠在2017年四季度的新品發布，輕而易舉地超過華為，重新成為全球第二。

同時在中國市場，2017年的小米滿血復活，在線上和線下不斷攻城掠地。老對手OPPO和vivo則依靠營銷和渠道優勢一直對國內老大虎視眈眈。

新京報記者查閱近幾年華為消費者業務數據發現其營收增長率在下滑。

2014年華為消費者業務銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑，同比增長30%。2015年華為消費者業務快速增長，全年收入超過200億美元，同比大幅增長接近70%。2016年，華為消費者業務實現銷售收入1780億元人民幣，同比增長42%。2017年，根據余承東宣布的數據，華為消費者業務銷售收入2360億人民幣左右，同比增長約30%。

華為終端依然在高歌猛進，不過前進勢頭正在放緩。

任正非曾要求余承東以利潤為中心

一直以來，國產手機廠商都面臨增量不增利的尷尬。

2017年年初，余承東在接受媒體采訪時曾提到，“如果非要說任總批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。”網上有消息稱，華為在產品線上做出調整，減少低端機型，主攻利潤空間較大的高端機型。

華為副董事長徐直軍曾向媒體表示，2016年華為加大了對未來的投入，研究創新、面向未來打造手機的品牌連鎖體系。（在具體數據上）終端的毛利沒超過30%，to B的業務毛利超過40%，由于終端占比結構增大自然而然會帶來結構性的影響。徐直軍稱，終端這塊業務未來不以追求規模為中心，而是利潤為中心，也就是保證合理的利潤最重要。

在以利潤為中心的理念指導下，依靠持續不斷地“小步創新”，華為在高端市場穩步前進。依靠徠卡技術雙攝像頭、與麒麟芯片深度結合優化系統解決安卓卡頓問題、人工智能技術優化全面體驗，華為從P9、Mate 9、榮耀8等開始發力，在高端市場取得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后鞏固了高端地位。

與此同時，華為終端的盈利能力有所提升。Counterpoint報告數據指出，2017年第三季度，蘋果手機銷售利潤占同期全球智能手機總利潤的近60%，同比下滑26%，在中國智能手機廠商中，華為的利潤增長率最高，占據全球智能手機市場利潤的4.9%，排名全球第三。