（文章來源：TechWeb）

國內云存儲市場的興起可追溯到2005那一年年，當時Gmail大容量儲存空間的出現，讓人們漸漸意識到云存儲網盤這一概念。隨后市場中開始涌現大批玩家，但市場并沒向預想的方向所發展，直到2016年多家企業宣布關停后，讓云存儲瞬間成為了一個不溫不火的市場。

目前云存儲市場主要分為兩類，公有云存儲與私有云存儲，具象化來講就是個人網盤與企業網盤，雙方側重點各有不同，企業網盤側重文件協同和溝通協作，個人網盤側重容量。而這個被認為改變用戶的存儲習慣市場之所以變得不溫不火，主要是因為個人網盤成本太高同時找不到有效的變現方式，同時在監管趨嚴的環境下，網盤被打回到了存儲工具原型。而企業網盤則“絆在”了使用門檻上，導致用戶棄之而去。

反觀國外市場，以Dropbox為代表的網盤，卻紅遍了半邊天，Dropbox主要是向消費者和企業用戶銷售云存儲服務。此前用過Dropbox的人都知道，這個網盤之所以成功，就在于其同步穩定、功能簡單、不改變用戶使用習慣。雖然這個在國內也紅極一時的網盤現已退出國內市場，但我們仍能從Dropbox的成功上窺得一二。

而與另一個競爭對手Box相比，兩者打法都是基礎服務免費增值服務收費模式，只不過Dropbox選擇了從金字塔底部的人群開始著手，再逐漸往上開拓。Box則潛心發展商務關系，將靶向瞄準了大中型企業。從兩家2017年的財務狀況來看，Dropbox的收入從2015年的6.04億美元上升到了11億美元，復合年增長率為35%，比Box多了2倍之多，而市值至少是5倍。

Dropbox的退出加上國內所剩無幾的網盤，讓用戶一時間“亂了陣腳”，一方面個人網盤在同步、使用、傳輸、安全方面各有各的問題，另一方面企業網盤無法普惠到每一個人。縱觀整個市場，雖然目前并未出現與Dropbox同一級別的企業，但中國的“Dropbox”雛形已現，這便是——堅果云，在這款產品身上仿佛看到了Dropbox的縮影。

與傳統SaaS自上而下的滲透方式不同，堅果云選擇了反向切入。回到協同這個功能點上看，堅果云具備了低門檻(IT門檻和人員門檻)易傳播特性，本地與云端能夠平滑過渡，即便一個人使用也能產生協同的價值。這樣的好處就在于，不僅保障了C端核心用戶的留存，更利于產品在市場上的流通，從而更好的向上進行滲透。在采訪中堅果云CEO韓竹向Techweb記者透露：“目前堅果云個人的用戶收入比例略高于企業產品。”

以C端突圍的打法，更強調在不同場景中的應用。為了豐富自家應用場景，在一些垂直領域中，堅果云通過標準的第三方協議不斷進行著應用集成。如攝影行業通過無線單反的控制器，能夠即時將照片上傳至堅果云，后方同事可無縫隙的進行修片。再比如與Outlook的合作，通過堅果云插件可對任意大小文件進行發送。生態上的開放，讓堅果云與其他服務形成很好的協同效應，擴大產品可創造的價值空間，這也是此前網盤所不具備的特性。

無論在產品功能還是市場戰略，堅果云都與Dropbox近似，而Dropbox之所以能在國外如此成功，除產品因素外也受到了整個大環境的影響，此前國外IT軟件集中度非常高，整個市場教育較為完善。反觀國內市場，此前的需求遠沒國外強勁，但在國內外巨頭的不斷培育下，整個大環境有了起色。據艾瑞數據統計，國內SaaS市場占全球的比重將從2017年的5.5%增至2020年的9.4%。雖然整體發展落后美國5年以上，但未來有望反超。

同時IDC也預計，未來5年全球中小企業IT方面的支出將增千億美元，其中亞太地區增速最快。從企業級市場角度來看，細分市場中還有很大空間有待堅果云挖掘。回到個人云存儲市場來看，堅果云走的不是大容量方向，而是生產效率改善提升上，產品覆蓋了從獲取客戶、轉化客戶、導向新品到延長客戶生命周期，在實現用戶生命周期管理的同時也讓企業價值逐步在市場中放大。

目前整個市場中，約有3000-6000萬工作人群有交互需求，堅果云注冊用戶為600萬，所以對于堅果云來說，未來不僅要做好產品，更要在營銷手法上下點功夫，在戰略上可以多向Dropbox靠近，讓潛在客戶成為主動傳播者。總結來說，目前市場雛形已具，未來爆發可期，隨著監證會對云計算企業開出了“快速通行證”，未來3-5年國內云存儲市場一定會誕生一家上市公司，堅果云也在努力的促成這一點。