第六則

華為是一家全球化公司而非中國公司。

一次在瑞士我們有幸見到華為瑞士公司的負(fù)責(zé)人，這是一位外籍人士，朋友問：“您在中國公司里工作的感覺如何？”這位華為瑞士公司負(fù)責(zé)人說：“華為不是一家中國公司?！边@個回答讓在場的中國人都很驚訝，我把這個轉(zhuǎn)述給***，他自己也笑了，回答說，的確華為是一家全球化公司而非中國公司。

***告訴我們，就在昨天他才簽署了在英國等四個國家建立制造基地的合約，華為的制造基地需要按照比較優(yōu)勢分別設(shè)立在不同的國家與地區(qū)，這是華為對于企業(yè)競爭力的理解。如果我們仔細(xì)去了解華為，你可以看到華為在這一點上所做出的布局。1999年華為在美國的通訊走廊達(dá)拉斯開設(shè)了一個研究所，專門針對美國市場開發(fā)產(chǎn)品。2002年，華為在美國德克薩斯州成立全資子公司Future Wei，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷售寬帶和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。就像它在西歐市場一樣，華為在美國市場的競爭力首先體現(xiàn)在性價比上。華為芯片以前直接進口需要200美元一片，而自己設(shè)計、到美國加工生產(chǎn)，只要10多美元。

現(xiàn)在華為建立起了一個全球體系，華為的銷售額中超過70%來自于海外市場，華為的產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，在海外已經(jīng)進行了全球架構(gòu)的組織布局，按照圍繞著人才設(shè)立機構(gòu)的原則，通過跨文化團隊合作，已經(jīng)實現(xiàn)全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。

第七則

中國穩(wěn)定的基礎(chǔ)是制造業(yè)。

順著華為在海外四個國家設(shè)立制造基地這個話題，我們自然談到了中國制造業(yè)的話題。***有個觀點是非常值得我們深思的。在***看來，中國高端制造業(yè)，會移到海外，因為那里有高端制造的比較優(yōu)勢；中國低端制造業(yè)，也會移到海外，因為那里有低成本的比較優(yōu)勢。

從***的觀點中，讓我們不得不去思考一個問題，如果高端制造與低端制造都外移，那么，在中國還剩什么呢？只剩下那些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，這是一個多么可怕的情形，大家會如何面對這樣的情形呢？

***總結(jié)一個國家發(fā)展的規(guī)律，比如，美國依靠石油產(chǎn)業(yè)奠定了自己國家的經(jīng)濟穩(wěn)定性，英國依靠黃金奠定了自己國家的經(jīng)濟穩(wěn)定性，而中國有13億人口，中國需要更多的就業(yè)機會，才會有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，所以中國應(yīng)該和德國一樣，以制造業(yè)為核心，依靠制造業(yè)的發(fā)展來獲得經(jīng)濟的穩(wěn)定性。

的確，在最近一個時期，中國太過關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，太多鼓勵和強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機，太鼓勵大家朝著互聯(lián)網(wǎng)方向上的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，這是非常值得擔(dān)心的。在中國這樣多的人口大國，沒有實體經(jīng)濟，沒有制造業(yè)的發(fā)展，那是不可想象的事情。但是可惜的是，我們這個社會對于互聯(lián)網(wǎng)太過熱了，對于制造業(yè)太淡漠了，如此高的稅負(fù)，如此高的房價，如此高的生產(chǎn)與生活成本，是無法給制造業(yè)一個好的發(fā)展和生存環(huán)境的。

任何的高科技也需要有基礎(chǔ)制造業(yè)的支撐，沒有基礎(chǔ)制造業(yè)支撐，所謂的高科技也是沒有基礎(chǔ)的。用***以前的話說“我們的高科技是由多少‘低科技’組成的？每個零件都是高科技嗎？不可能。我們的產(chǎn)品是由多少個零件組成？以前買這些零件，都是付人民幣，到東莞提貨，現(xiàn)在是付美元，到東南亞提貨了。”

記得有一次記者問：創(chuàng)新與改革開放是什么關(guān)系？***回答：創(chuàng)新就是***生產(chǎn)力，創(chuàng)造具體的財富，從而使中國走向繁榮。虛擬經(jīng)濟是工具，工具是鋤頭，不能說我使用了五六十把鋤頭就怎樣了，鋤頭一定要種出玉米，玉米就是實體企業(yè)。我們還得發(fā)展實體企業(yè)，以解決人們真正的物質(zhì)和文化需要為中心，才能使社會穩(wěn)定下來。

第八則

多元文化與獨立的人。

談到深圳，***認(rèn)為深圳之所以在中國有著極為特殊性，是因為這個城市具有兩個最大的特點：多元文化與獨立的人。深圳的故事就跟硅谷的故事是一樣的。深圳是中國最先走在改革開放道路的地方，深圳有著非常多的發(fā)展基因，開放的基因。

多元文化與獨立的人，正是能夠激發(fā)創(chuàng)新的基本條件，這也是深圳能夠擁有活力，并誕生出很多創(chuàng)新企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)的原因。如果深圳要保持創(chuàng)新的環(huán)境，同樣需要保有多元文化與獨立的人。而做到這一點，讓我聯(lián)想到之前記者與***關(guān)于深圳的一些對話。

記者問：在深圳，政府和企業(yè)的關(guān)系怎樣？您對政府有什么建議？

***回答：深圳市政府做得比較好的一點，是政府基本上不干預(yù)企業(yè)的具體運作。法治化、市場化，其實政府只要管住這兩條堤壩，企業(yè)在堤壩內(nèi)有序運營，就不要管。政府主要還是建立規(guī)則，在法治化和市場化方面給企業(yè)提供最有力的保障。

記者問：深圳創(chuàng)新型經(jīng)濟如何走在全國前列？

***回答：深圳就是要率先實現(xiàn)法治化、市場化，這方面要走在全國前面。打知識產(chǎn)權(quán)官司，法庭要公正判決。

***之所以如此在意法治化與市場化，也可以回歸到他所關(guān)注的核心問題，那就是文化多元與獨立的人。

第九則

理想主義+奉獻(xiàn)精神

獨立的人是一個什么樣的人，***認(rèn)為是“理想主義+奉獻(xiàn)精神”的人。

***在交流中多次談到對于人的看法，對于堅守戰(zhàn)略的看法，對于低成本的看法。在他那里，人是最重要的，但是這個人是一個獨立人，是奮斗者，是具有理想主義與奉獻(xiàn)精神組合特質(zhì)的人。

對于戰(zhàn)略的堅守，表明了***自己理想主義的特質(zhì)，包括他對于供給側(cè)改革的認(rèn)識，也帶有著理想主義的色彩，他說：“供給側(cè)改革的中心，就是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。首先我們要抓住貨源要保持高質(zhì)量，供給側(cè)一定要保持高質(zhì)量。第二，產(chǎn)品要高質(zhì)量，有了就會有客戶群。供給側(cè)改革中核心是質(zhì)量。質(zhì)量的關(guān)鍵是要提高成本。低成本就不可能有高質(zhì)量，低成本必然帶來地溝油、假冒偽劣。高質(zhì)量為什么不能賣高價格呢？賣不了高價格，政府就要減負(fù)，企業(yè)才能有余錢投入創(chuàng)新。我在達(dá)沃斯講的我們堅決不走低價格、低成本、低質(zhì)量的道路，這會摧毀我們二十多年后的戰(zhàn)略競爭力?！?/p>

華為的幾個廣告一推出就引發(fā)了巨大的反響，這幾個廣告也是對***關(guān)于“理想主義+奉獻(xiàn)精神”的詮釋。***說到：上帝粒子研究的最新發(fā)展，那是厚積薄發(fā)；跌倒了的喬伊娜，依然抬起頭來沖鋒拿冠軍，那也是厚積薄發(fā)！我非常喜歡這兩幅廣告，亦如我喜歡“芭蕾腳”與“布鞋院士”的廣告一樣，理想、奉獻(xiàn)、艱苦、奮斗，這是華為崇尚的“人”。

第十則

不需要感恩，只需要契約。

談到員工與公司的關(guān)系，我們談到了“感恩”這個詞，在我們的認(rèn)知里，覺得當(dāng)一個公司能夠給員工提供好的工作環(huán)境，獲得好的收入并能夠不斷成長，這個員工應(yīng)該有一種感恩的心。想不到***不接受這個觀點，他說，在華為，我們不需要員工感恩，如果有員工覺得要感恩公司了，那一定是公司給他的東西多了，給予他的多過他所貢獻(xiàn)的。我聽到這里，就問身旁的曹軼，她在公司工作十多年，問她怎么理解***這個說法，她的回答也給我很大的觸動，她說，她更多感受到的是“責(zé)任”，而不是“感恩”。田濤也隨之附和說：華為與員工之間是一種契約信任的關(guān)系，不會用感恩或者情感作為紐帶。

這是一個非常有意思的話題，也讓我們從另外一個角度去理解華為文化的剛性，那就是對于責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對于契約的守護。華為一直強調(diào)以流程型和時效型為主導(dǎo)的體系，為什么要這樣強調(diào)？因為在華為看來，流程與時效本身能夠讓每一個人養(yǎng)成對事不對人的習(xí)慣。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過，這是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，這就是對人負(fù)責(zé)制。***認(rèn)為，在中基層要重新修改口號，要先學(xué)會做事，再學(xué)會做人。