最近有讀者在交流群里討論了這么一個話題：現在的智能鎖企業越是低價，倒閉就越快，因為利潤不夠支撐企業的生存是最傻的做法。

從表面上一看，這是一個老生常談的話題——價格戰。關于價格戰不知道被討論了多少次，但遺憾的是大多智能鎖企業并沒有意識到，低價與利潤之間的關系，以及利潤與企業生存之間的關系，“薄利多銷”一直是大多數企業搶占市場的方法。

甚至有人在《門鎖世界》交流群里直言：智能鎖行業真的被玩壞了！

“牛鬼神蛇”都來做智能鎖，行業焉能不被玩壞？

“牛鬼神蛇”是一個貶義詞，比喻各類壞人，用它來形容當下的智能鎖行業某些投機倒把的人其實也不為過。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：

跨界智能鎖的人很多，來自各個行業，除了我們所熟知的家電、IT、通訊、安防、晾衣架、照明等行業品牌紛紛進軍智能鎖行業之外，之前賣豬肉的、開飯店的、賣服裝的都紛紛進入了智能鎖行業。甚至有不少智能鎖經銷商看到行業的無比火熱，也拋棄了原來代理的品牌，自己找家代工廠貼上自己剛申請的商標，搖身一變成了智能鎖廠家。

“有時候打敗你的不是同行，而是跨界”。這句話在智能生活行業似乎得到了些許驗證。跨界本身沒有問題，問題出在有多少人是想真正在智能鎖行業干一番事業，用精工細作的工匠精神在做鎖？細觀之下，在智能鎖行業這樣的人很少，大多都是打一槍撈一把就跑路，也不管后期的售后了。

所以，跨界其實并不可怕，可怕的是，投機倒把的人，不僅損害了整個行業的信譽，還損害了用戶的利益，這樣的人可謂是智能鎖行業的害群之馬。

因此，筆者認為，智能鎖有這樣不打算長久發展，只為眼前利益的人存在。將它們形容為“牛鬼神蛇”真不為過，而有這樣一群人存在，智能鎖行業焉能不亂？他們不管品質，不去創新，今天看到別人家的這款智能鎖好賣，外觀漂亮，就去模仿或直接抄過來。甚至有的企業抱著“投入和付出少一點，回報多一點”的心態，在智能鎖行業撈不到油水便直接“跑路”。

但筆者認為，當下的智能鎖行業雖然很亂，但是要想長遠發展，唯有靜下心了踏踏實實做好一件事才是發展之道，才能有利于行業的發展。

價格戰有多可怕，利潤不夠支撐企業的生存是最傻的做法

價格戰對于每一個行業來說，都是一個逃不過的劫和行業發展的必經階段。但當下的智能鎖行業的低價競爭行為，比任何行業都來得猛、危害大。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：我十年前的一把工程項目智能鎖的利潤是現在一把工程項目智能鎖的售價。

現在大多低價中標的智能鎖單價在200-500之間，也就是說十年前賣一把工程智能鎖的還能掙幾百塊錢。而十年之后，一把工程項目智能鎖只能賣幾百塊錢。那么，現在的利潤有多少呢？在5月的永康門博會上，筆者了在某廠家的展位了解到，一把出廠價為228元的智能鎖，廠家還有10-20元的利潤。

由此可見，現今賣一把300元的一把智能鎖還不如賣等價300元的菜賺錢。沒有利潤，或者利潤不夠支撐企業的生存是最傻的做法。賺不到錢，你們跑了，損害同行的信譽不說，誰來擦你們的屁股，誰來維護消費者的利益？

而那些低價中標的企業，看起來一把鎖還有一點利潤，只有量夠大就能大賺一筆。但現實往往與夢想是相反的。有的企業幾千套、幾萬套智能鎖鋪下去，最終的貨款或尾款總是遲遲不到賬。在《門鎖世界》交流群里就有這樣的讀者，他說：“2012年做的項目，到現在款還沒結完。”

“薄利多銷”表面上看起來，是一件很好的事情。但智能鎖處于起步階段，哪能跟白菜、衣服、日化品這樣的快消品相提并論，這些產品一件掙一塊錢也好，一毛錢也罷，但需求量能夠讓大多數企業實現“薄利多銷”，智能鎖能做得到嗎？所以，智能鎖行業最終還是要回歸理性，做好產品，做好服務，有合理的利潤空間才能支撐起企業的生存。

被玩壞的智能鎖行業，路究竟在何方？

路在哪里？路就在自己的腳下，自己選擇什么樣的路，最終決定自己收獲什么樣的結果。如果，你選擇“打一槍撈一把”的做法，筆者認為還是趁早離開智能鎖行業，因為做智能鎖需要工匠精神，需要沉下心來做好每一款產品。

因為智能鎖不同于其他產品，它不僅事關用戶的生命與財產安全，更是一個售后零等待、零容忍的行業，一旦出現故障，就要盡快解決。電視機壞了，可以暫時不看，手機衣服爛了，可以換新的，智能鎖壞了回不了家，無論是誰都不愿意。

所以，你如果想在智能鎖行業長遠發展下去，就要沉下心來，做好產品、做好研發、做好市場推廣、做好服務，有一個好的利潤空間，企業才能長遠發展。