“空調行業在2017冷年歷史高位的情況下，能繼續保持增長，這本身就是一個奇跡“，中國家用電器協會副理事長王雷感嘆道。

據國家統計局統計數據顯示，今年1－6月空調的產量是1．1億臺，同比增長14．45％，去年空調產銷創了歷史新高，今年依然創造了一個歷史新高，成為家電行業一枝獨秀。8月22日，“2018—2019中國空調行業高峰論壇”如期召開，一眾行業大咖齊聚北京，為行業發展“把脈”。

品牌高度集中 頭部企業占比較大

在市場競爭日益激烈的大環境下，空調行業各品牌之間的競爭除了在產品功能上滿足消費需求外，技術、服務、品質都成為越來越重要的決勝戰場。而往往企業的實力決定產品的品質，空調行業也不例外，今年上半年，空調企業的品牌高度集中，頭部企業占據較大份額，成為行業的引領者。

國家信息中心數據顯示，重點城市市場品牌集中度明顯呈高位集中態勢，TOP3品牌市場占有率由2017冷年的74．22％提升6個百分點至80．44％。國家信息中心資深產業專家蔡瑩局長分析，“重點城市品牌集中度高位集中說明相關品牌市場控制能力明顯提高，可能帶來的影響是市場門檻的提高。”

比如在智能空調方面就體現了這一發展態勢，智能空調里除了海爾占有首位以外，剩下兩個品牌和海爾加起來都基本超過88％甚至達到93％，這是一個非常明顯的特點。而整個空調行業所呈現的品牌高度集中現象，也直接影響用戶的選擇。

據了解，中國空調行業省份《智能自清潔空調行業白皮書》顯示，海爾在智能自清潔空調產品上的市場銷售占比已經達到了7成。這還僅僅是去年的數據，放到今年的話，占比只增不減。據中怡康數據顯示，2018年1季度海爾空調增幅33．2％，居行業第一。而且，全產品線的海爾空調都實現了自清潔技術的普及應用，成為用戶購買空調的不二選擇。

“靠天吃飯”仍管用 是市場發展的“催化劑”

三年前，空調行業還沉浸在高庫存高壓力的低迷態勢下。從2016年開始，情況突然柳暗花明，全國“高溫燒烤”天氣為空調企業帶來了救命稻草，直到今年，溫度一直居高不下，市場銷量不斷增速，日子過得都還不錯。

顯然，“靠天吃飯”帶來的優勢，成為市場發展的“催化劑”。根據國家信息中心的數據顯示，2018冷年國內市場空調零售規模為6553萬臺，同比增長16．56％。王雷表示，“對比來看2018冷年雖然是在增速方面有所放緩（去年同比增長28．5％），但這已經不重要了，我們應該更多的去探討是哪些因素支撐了這幾年空調市場的增長，未來這種高位規模是否會是常態。”

蔡瑩表示，在“增長”的主旋律中，今年的市場有很多值得關注的“小音符”，這包括四級市場的強勁表現，產品結構調整的深化，行業創新度提升等，這些因素對于行業成長的貢獻意義十分明顯。

借助消費升級的大趨勢，空調企業紛紛升級空調品質并發力高端市場，還以海爾為例， 2018年1季度零售均價4486元，同比提升9．70％，躍居國內品牌第1位。而海爾的成功就是源于產品方面的不斷創新，“自清潔＋”產品上市不到三年，銷量就已經突破1000萬臺，成為引領市場發展的行業標桿。

對于2019冷年能否繼續看老天爺的臉色吃飯，業內人士認為，如果出現極端的天氣現象在庫存和產能釋放的雙重壓力下，不排除2019冷年可能會出現價格競爭帶來的新一輪的品牌淘汰現象的出現。

庫存壓力仍存在 2019年如何理性應對？

在空調行業穩步增長的大環境下，2019冷年的市場規劃已經開始布局，但是正如上面提到的，盡管市場仍在增長，但是增速顯然放緩，并且在庫存方面也存在一定壓力。

從產業在線監控的冷年數據顯示，出貨量已經達到了9700萬臺，比去年新增了1600萬臺的庫存，目前整個行業的庫存壓力確實是存在的。另外，從7月份8月份的排產數據來看，企業已經開始在積極進行一些調整，所以業內總體的判斷是2019冷年至少從產業的出貨端來說會有一些調整，2019冷年還需理性對待。

首先要布局市場和渠道，據數據顯示，今年三四級市場是整體市場規模提升的重要基礎，其中，三級市場占比由上個冷年的11．75％提升到了12．38％，四級市場占比由上個冷年的11．86％提升接近4個百分點至14．22％，對整體市場的增長貢獻較大。

在渠道商，今年的電商渠道表現不俗，拿京東來說，2018上半年京東平臺空調銷售量達到727萬套，占比線上62％，占比整體22％；京東平臺空調銷售額達到186億元，占比線上53％，占比整體16％。雖然電商平臺增幅整體有所放緩，但隨著一些空調品牌在電商渠道加大滲透力度，電商平臺已經成為空調品牌渠道策略中無法忽視的因素。

其次關注市場發展，合理布局產品線。眾所周知，當下是消費升級的大趨勢，高端化發展已經成為不言而喻的主要方向，但是最近由于拼多多的事件，也透漏出新的機遇，低端市場同樣不可忽視，作為一家優秀的空調企業，不僅要在高端市場中一路領先，低端市場也應該全面普及，將口碑做到做好，將品牌做到老百姓的心坎里去。

還是拿海爾為例，在高端市場中，不僅僅有卡薩帝這樣一個享譽海外的高端品牌，在國內四五級城市，海爾的產品也早已飛入尋常百姓家，成為大家津津樂道的一流品牌。

最后要做好兩手準備，當不能“靠天吃飯”時，空調企業該如何自處？編者認為，還是要在產品方面下功夫，科技是第一生產力，人們對于空調的需求早已不是乘涼那么簡單，健康的訴求更為關鍵，因為大家都能做空調，但并不是都可以做健康的空調，在健康方面下功夫是企業自救的不二法門。

寫在最后

空調市場雖然已經持續增長3年，行業發展前景可觀，可居安思危的意識不能少。更何況2018冷年的穩步增長，可能引起提前消費，造成2019冷年購買力下降，壓力增大，企業的高庫存難以消耗。但是編者相信，有研發實力、有戰略布局、有清晰發展思路的企業，必將成為行業發展的指路燈，將“中國制造”的名片發揚光大。