今年的天氣并沒如去年那么酷熱，國內市場的空調銷量未能延續去年超過三成的增長，而空調企業由于去年的熱銷紛紛開足馬力生產，導致今年的空調庫存創下了記錄，庫存將達到4800萬臺。

面對這樣的市場環境，格力則希望將今年的銷售額提升至近2000億元，其似乎將催動營收增長的目標放在了三四五線城市，希望在今年剩下的時間里沖擊完成該銷售額目標。

三四五線城市的潛力

目前一二線城市的空調市場已趨于飽和，幾乎每家每戶都已購買了空調，空調主要來自于換新升級以及增加更多空調的需求，空調的增量較為有限。

對于三四五線城市來說，此前的空調普及遠不如一二線城市，隨著城市化進程更多農村居民進入城市生活，以及生活水平的提升人們對空調的需求一直都在增加，成為催動空調行業增長的推動力。

此前由于大牌空調企業對三四五線城市的忽視，同時由于這些市場較為分散、運輸和服務成本高，利潤較低也是大牌空調企業不愿深入的原因，如此就導致這些市場被中小空調企業占據，畢竟中小空調企業的產品在價格方面更具優勢，而中小空調企業也能接受較低的利潤率等。

不過如今這一切都在改變，據2017年的數據顯示，在三四五線城市不僅是空調包括其他大件家電在這些市場都呈現快速增長的勢頭，增速超過一二線城市，而且家電產品的零售均價也在快速上升，顯示出這些城市的消費者在追求更高品質的生活，愿意購買更多、更貴的家電產品。

格力計劃挖掘三四五線城市

格力電器現任董事長董明珠在2012年上任的時候就提出了每年增加200億營收以及2000億營收的目標，到2014年基本保持了每年增加200億營收的目標。

2014年中國空調庫存達到4000萬臺的創記錄水平，為了消化庫存并推動格力的營收進一步增長，同年四季度格力發起了其成立以來的首次空調價格戰。事與愿違的是2015年整體空調市場陷入停滯，格力發起的空調價格戰導致其整體營收同比下滑29．04％至977．45億元，2016年營收取得反彈也只有1100億低于2014年的水平；2017年在中國空調市場銷量同比增長超過三成的大好形勢下，格力的營收再次沖破1400億的水平達到1482．86億元。

今年上半年，格力的營收延續了去年的快速增長勢頭，同比增長31．50％至909．76億元，這一成績要優于中國整體空調市場的表現，同期中國市場的空調銷量同比增長了21．6％，格力沖擊2000億營收的計劃有可能實現。

隨后各方普遍預期的空調旺銷季并沒到來，7月起國內的天氣并沒能如去年那么酷熱，這導致了國內的空調庫存創下新記錄。或許是受此前進行價格戰的教訓，如今面對空調行業的庫存再次創下新記錄的時候，格力不再輕言價格戰，而選擇拓展當下有巨大發展潛力的三四五線城市。

當然拓展三四五線城市，格力是有優勢的，其貴為國內第一大空調品牌已有20多年歷史，在空調品質、技術、服務等方面均遠高于中小空調企業，格力進入這些市場順應了消費升級的趨勢。

不過對于格力也有不利的一面，進入這些市場將導致格力的成本上升、利潤率下降，而且目前已進入了空調銷售的淡季，最終其能否如愿依靠拓展這些市場取得2000億營收的目標還存有疑問。