“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”這句話用來描述當前的LED行業再好不過了。今年1到6月，中國LED產業制造廠可謂是馬不停蹄，消費者的熱情則是冷熱不均，雖然有政府作為推手，利好政策頻出，但企業家們的表情依舊喜怒哀樂俱全。本期專題為您盤點“十大關鍵詞”，也算是對上半年LED行業的動態做個總結。

　　關鍵詞一：政府推手

　　關注度：★★★★★

　　3月20日，“2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目”啟動，全國110家企業的近300位投標代表參與了招標活動。國家發改委明確表示，將投資400億元用于LED路燈采購，對LED路燈使用者提供30%的財政補貼。而廣東省規定，從2012年3月起所有財政投資建設的照明工程及新規劃區域，在公共照明領域一律使用LED。

　　在中國，自上而下的政府推手總會讓產業的產銷短時間內爆發。6月，各地政府快馬加鞭，紛紛圍繞“如何扶植LED應用產業的發展”推出紅頭文件，著實讓身處其中的廠商感覺春風撲面。然而，采購資源不可避免的向一線品牌傾斜，眾多中小企業也難分一杯羹，這也意味著中下游企業的加劇洗牌。

　　關鍵詞二：渠道白熱化

　　關注度：★★★★★

　　今年，在北京國際照明展覽會、廣州光亞展等多個展會中出現一種“熱潮”：很多品牌如山西光宇、佛山照明、威海東興電子有限公司、萊帝亞照明等LED企業打出了“誠招海內外代理商”、“誠招代理商”等標語。

　　其實，早在年初，鴻利光電逐步在深圳、杭州、廈門、上海等地建立直銷中心，形成對當地客戶需求的快速反應體系。而以三雄-極光、浙江陽光為代表的傳統照明企業也開始通過宣傳和路演活動，面向傳統經銷商進行大規模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電等也相繼召開經銷商大會。此外，CREE、GE、飛利浦、歐司朗等外資企業也積極布局中國市場。

　　渠道制勝、決勝終端。雖然LED企業在渠道建設上都非常的努力，但LED畢竟是新興產業，渠道滲透仍需時日，終端慢熱的現實始終都是它們要面臨的壓力和阻難。

　　關鍵詞三：供大于求

　　關注度：★★★★★

　　以節能、環保為特征的新產業有著比傳統產業更高的利潤空間，然而LED產業盲目跟風令到大部分企業過早陷入產能過剩的怪圈。高工LED產業研究所（GLII）統計數據顯示，截至今年一季度，國內已投產、在建的和新規劃的藍寶石項目已接近60個。其中，已投產的藍寶石項目比例已超過35%。

　　LED上游產能過剩的烏云還未散去，4月，各大LED封裝上市公司企業公布的今年一季度財報數據，仍是一片愁云慘霧。高工LED產業研究所（GLII）統計數據顯示，除了雷曼光電凈利潤較去年微幅上漲0.15%，國星光電、鴻利光電、瑞豐光電三家公司今年一季度的凈利潤均出現不同程度的下滑。而截至2012年第一季度，中國LED上游企業達到95家，其中量產的達到56家；中游已量產的企業超出1600家，下游已量產LED應用企業超出6500家。供大于求不言而喻。

　　關鍵詞四：價格硝煙

　　關注度：★★★★★

　　2012年LED產業“錢”景的臨界點，卻發生在德國法蘭克福LED展上，這里成為臺海兩岸業者價格戰叫陣的舞臺。真明麗集團董事長樊邦弘更大膽宣布，LED球泡燈價格“甜蜜點”已經到來。據不完全統計，Q2中低功率LED照明封裝殺聲隆隆，報價降10%。

　　在產能過剩陰云的籠罩下，下游應用的“入海口”卻遲遲未能打開。供大于求，價格戰爭如影隨影、越演越烈。

　　不過，相比傳統照明，LED照明應用產品仍然價格偏高，而更嚴重的是價格戰帶來的產品質量參差不齊、市場競爭混亂、核心專利缺乏、規模化生產不健全、終端接受度低等諸多問題。例如中山古鎮3乘1瓦天花燈最低價格竟賣6元，品質之差可想而知。

　　關鍵詞五：電商潮涌

　　關注度：★★★★★

　　“中國網購消費逐步成熟，注重品牌和品質的群體比例逐漸增加，我們才會下大力氣在電商渠道。”今年光亞展上，東芝照明（中國）有限公司商品部副部長方孝對高工記者說道。松下電氣機器（北京）有限公司董事長木村進吾也表示，今年會積極介入電商渠道。史福特光電更另立品牌“E燈快線”專攻電商渠道，實現線上線下聯動。

　　另外，清華同方、美的照明、比亞迪照明等在LED銷售領域沒有傳統實體渠道的“拖累”，卻有實力進行產業鏈的垂直整合，更是敢于嘗試，花大力氣做好電商渠道。可見，LED作為新興光源，備受追求個性和現代消費理念的年輕網民追捧，自然導致LED燈具網購的持續升溫。

　　關鍵詞六：上市情結

　　關注度：★★★★

　　2012，LED行業在資本市場上掀起的上市熱潮仍在持續著。僅今年1季度，已經上市和過會待發的LED企業已有8家，其中在3月份上市和過會的就有6家。同時，正在排隊等待上市的LED企業也不在少數。

　　其實，政策和資本只是外部推手，在重重壓力下，IPO也成為企業抽身泥潭、尋求壯大的一種方式，I P O成功的企業具備更大的競爭優勢。同時，大舉進入中國市場的飛利浦、歐司朗等國際LED巨頭，跨界進入LED行業的美的、清華同方等大體量國內企業，以及品牌和渠道完善的傳統照明企業都成為眾多LED企業的潛在并購者。選擇IPO，還是等待被并購？這成為擺在缺少巨無霸的國內LED企業面前的一道難題。

　　關鍵詞七：補貼輸血

　　關注度：★★★

　　6月6日，蕪湖德豪潤達光電科技有限公司收到蕪湖經濟開發區管委會科技三項”財政補貼資金人民幣4840萬元。6月21日，淮安澳洋順昌光電技術有限公司也收到淮安市清河區人民政府給予的投資獎勵人民幣2093.52萬元。6月29日，三安光電收到福建省安溪縣財政局文件， 對三安光電藍寶石襯底項目撥付“科技三項”財政補貼資金6000萬元等等。

　　地方政府輸血補貼的消息不絕于耳，而獲得補貼的公司無一例外地將其計入當期損益，對公司年度營收產生重大影響。難怪有業內人士表示：前兩年和照明相關的企業都搞LED，現在發展到了與照明行業無關的企業也來搭利好政策的便車，只是他們的目的不是生產，而是獲得政府補貼。

　　關鍵詞八：智能滲透

　　關注度：★★★

　　在今年的LED專場展會上，除了招商廣告，規模企業更多在宣傳其照明智能系統。飛利浦、GE、歐司朗、施耐德、東芝照明、松下照明、西門子、鴻雁電器、華而美照明、龍騰照明等無論是室內家居照明產品，還是戶外道路照明產品，均掛上了“智能化”頭銜。

　　不過，由于LED智能照明系統更多屬于非標定制產品，即使像鴻雁電器有超過十年的智能系統研發經驗和超過兩年的市場推廣經驗，目前在國內的客戶仍局限于五星級酒店、銀行總部大樓等十多個標桿工程。所以，LED智能照明系統仍處萌芽階段。

　　關鍵詞九：大眾品牌

　　關注度：★★

　　在今年的品牌推廣方面，最大亮點就是：“LED加體育營銷”。雷曼光電作為2012-2016賽季中國足協戰略合作伙伴、中超賽場LED設備唯一供應商，已為中超聯賽提供2012賽季中超聯賽LED全彩顯示屏。隨著央視五套對中超賽事實況的轉播，雷曼光電的品牌形象也迅速深入人心。

　　今年4月，“雪萊特簽約中國擊劍隊”的啟動儀式圓滿結束，雪萊特光電正式成為中國擊劍隊指定贊助商和戰略合作伙伴。6月，佛山MOD照明成功簽約贊助中國男子籃球職業聯賽（CBA），成為CBA2012-2016賽季戰略合作伙伴。

　　與其說這類具備規模和專業品牌實力的企業涉足體育營銷是為了招商，不如說他們是在整合和優化品牌資源，正在為進軍大眾品牌領域蓄勢。

　　關鍵詞十：展會激增

　　關注度：★★

　　LED照明產品已經成為目前照明展會中噱頭最大、最耀眼的主角。在6月舉辦的光亞展上，參展商總數達2600家，其中LED企業就超過1800家，占總參展商數的69%。除了一線企業展示形象、發布新技術外，大多數企業無一不為招商。

　　因LED新光源的推動，全國各地照明展會更是如雨后春筍般涌現。據不完全統計，2012年，計劃在國內舉辦的大大小小照明展會超過1000個，而這些展會無一例外地打出“綠色”、“低碳”等口號。

　　然而，由于缺乏權威的評價標準，近來照明展會規模及密度越來越大，質量參差不齊、魚龍混雜、浮夸誤導等現象經常出現，難免讓人有種仿佛在霧里看花的感覺。專業、可行度強、溝通產業上中下游資源的照明展會已成業內最大的期盼。