努力了半年，今年上半年還是虧損了178萬，全年實現盈利的挑戰變得異常艱難。

這些年來，我們一直在努力，都已經那么努力了，芯片創業實現盈利怎么那么難？有人說，在這個內卷的世界里，在有限資源下為爭奪優勢進行的過度競爭和內部消耗，導致公司努力與收益不成正比，甚至“收益努力比”下降的現象。

七月的風，八月的雨，卑微的我喜歡遙遠的你。革命尚未成功，同志仍需努力，2025年三伍微電子必須達成公司盈利目標。

于是，我把這份壓力傳遞給深圳和臺灣的銷售同事，壓力也是動力，把動力轉變為生產力，2025年實現盈利成為公司最高目標。

就在昨天，我讓財務整理了7月份銷售數據，有那么一點點小驚喜，7月銷售數據創歷史新高，公司單月實現盈利。今年的7月跟往年一樣，消費類電子行業整體低迷。

或許有人會問，企業盈利才是真正的目標嗎，企業的目標并非完全等同于盈利，但盈利是生存和發展的基礎。芯片行業的“熱錢”已經不再，芯片創業狂歡已經散場，上市和盈利成為芯片創業公司的唯二選擇。

每個芯片創業者和創業公司都有自己的花期和命運選擇。從創業第一天開始，我追求價值創業，要把錢變成技術，把技術變成產品，把產品變成商品，把商品變成錢，依次循環。

我把這一場國產芯片創業分為兩類，一類是資本價值型創業，另一類是商業價值型創業。

資本價值型創業一開始就瞄準上市這條路，走科創板第五套標準，只要有足夠的融資能力，沒有上不了的市。賽道可以換，團隊可以再建，市場可以重新開拓。不在意一城一池的得失，不在意資本的有效利用，只要能上市，中間過程可以忽略，結果會讓資本有足夠回報率。

正是這種心態的創業者和投資人很多，導致以銷售額為導向，造成市場混亂和嚴重內卷，形成無序競爭。市場看不清誰是劣幣誰是良幣，資本看不清誰能跑出來，時間一長就變成消耗戰。

也是因為看到了這一點，2022年完成A輪融資果斷把投資款均分五年定期存在銀行，做好長期消耗戰的準備。隨后我寫了一篇文章《芯片融資將一年比一年難》，一部分創業人被我點醒，還有一部分人仍沉浸在持續融資創業的夢幻中。接著又寫了一篇《芯片創業是一場消耗戰》。

不是我不想走資本價值型創業這條路，是本人沒有這種能力和資本，不具備好的背景和光環，不具備行業影響力和認可度，不具備把故事講好講大的能力。

我只能選擇商業價值型創業，拿了投資人的錢就要花的有價值，要轉換成新的價值，不能浪費，更不能變成沉沒成本。對于芯片創業，這個要求是很高的，更多的依賴于產品經理，而不是研發。

也許我是幸運的，我的不得已選擇了商業價值型創業，而芯片創業又剛好來到了產品經理時代。資本價值型創業把資本消耗的差不多了，真正的價值卻沒有多少，估值又高，前期融到的資金所剩無幾，如果后續融資無望，創業將深陷困境。這樣的芯片創業者其實更多，因為這條路看起來更容易一些。

再看另一條路，芯片行業的商業價值型創業如何體現？體現在技術價值和產品價值。

以三伍微為例，公司有路由器Wi-Fi FEM、手機Wi-Fi FEM、IoT FEM、Wi-Fi開關和LNA。對于IoT FEM、Wi-Fi開關和LNA，我在意的是產品價值，有沒有產品定價權和合理的利潤空間，如果沒有，這些產品就沒有價值，更不要去談被收購。芯片創業公司，不能再去做那些沒有產品價值的芯片了，所有的投入都是浪費。對于路由器Wi-Fi FEM和手機Wi-Fi FEM，即使目前沒有產品價值，我們也會持續往下做，做好Wi-Fi FEM有技術門檻和難度，而且技術不斷在升級，從Wi-Fi6到Wi-Fi7，再到未來Wi-Fi8，只要能跟上技術，能做好技術，未來技術轉換成產品的過程中一定會產生價值。

芯片創業不能孤芳自賞，要讓客戶和投資人看得見，因此盈利成為唯一出路。當越來越多的芯片創業公司資金斷裂，退出市場供應，客戶和市場將更加小心和警惕，會把供應鏈安全放在首位，價格則退居二線。

隨著時間的推移，市場盈利意識會變得越來越強。2024年，我寫了《芯片創業，背水一戰》，告訴全體公司同仁，不再融資，盈利是我們芯片創業唯一的路。

我預感到，市場留給我們的時間不多了，如果再不能盈利，不是資本會拋棄我們（資本已經遠離我們了），是客戶和市場會遠離我們這些芯片創業公司，2025年也許是芯片創業公司的最后沖刺。

審核編輯 黃宇