拼多多這家公司的上市，圍繞著創(chuàng)始人，公司的商業(yè)模式等方面，似乎已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象級的話題。拼多多現(xiàn)象對身處能源創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的我們，又有哪些值得借鑒和討論的，今天我們展開一下討論。

一、關(guān)注“沉默的大多數(shù)”

拼多多的成功，其實(shí)超出了很多人對互聯(lián)網(wǎng)的理解。大家都認(rèn)為京東或者淘寶的電商，是中國電子商務(wù)的常態(tài)，它們面對的已經(jīng)是消費(fèi)大多數(shù)。但是拼多多告訴我們，在現(xiàn)有的電商消費(fèi)群之下，有巨大的冰山存在，那就是四五線城市以下的，那些剛剛跨入“準(zhǔn)小康”門檻的“后溫飽”群體。他們之前所能接觸的消費(fèi)渠道，無非是村頭老王開的破門店，或者是小鎮(zhèn)菜場邊的露天賣場。而拼多多對他們已經(jīng)是“消費(fèi)升級”了。

這些“準(zhǔn)小康”或者“后溫飽”群體，一是數(shù)量巨大，上億的用戶數(shù)量足以撐起“拼多多”的高估值;二是典型的BOP(金字塔底端)用戶，因?yàn)樘幱诮鹱炙锥耍人麄円恢北籅ATJ們所忽視;三是他們一樣對美好生活充滿渴望。

對能源互聯(lián)網(wǎng)來說，這種沉默的大多數(shù)是否存在?答案是肯定的。它們來自兩個方向：

1、大量的用電量在幾萬到幾百萬度的中小型用戶，在沒有充分市場化之前，他們的需求還停留在“有電用”的階段，甚至許多年用電量在千萬級別的用戶，對能源管理水平依然停留在非常原始的狀態(tài)，連最基本的計(jì)量數(shù)字化都沒有，這正是沉默大多數(shù)的可能。

2、大量的配用電設(shè)備，是真正的沉默大多數(shù)。就目前而言，雖然一些企業(yè)上了能源管理系統(tǒng)，也做了一部分的現(xiàn)場數(shù)字化，但是往往只停留在關(guān)口(進(jìn)線)或者出線，但是再往下延伸到三級計(jì)量傳感層面，就因?yàn)槌杀竞图夹g(shù)原因而無法實(shí)現(xiàn)。很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的痛點(diǎn)也在于此。所以個人認(rèn)為未來能源互聯(lián)網(wǎng)要突破的，不僅僅是“最后一公里”，更是最后“一百米”的現(xiàn)場數(shù)字化，包括：傳感、采集、通信、信息系統(tǒng)等。離開了數(shù)字化，能源互聯(lián)網(wǎng)的所謂“互動化”、“智能化”都是無本之木，這也是“能源物聯(lián)網(wǎng)”和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在能源領(lǐng)域的落地關(guān)鍵，存在大量的創(chuàng)新機(jī)會。

二、效率下沉原則

如何實(shí)現(xiàn)對“沉默的大多數(shù)”用戶的連接，需要的是“效率下沉”。互聯(lián)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在于效率，電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售渠道，其銷售效率是提高一個數(shù)量級的。而拼多多把這種效率優(yōu)勢下沉到四五線以下。

這也是互聯(lián)網(wǎng)滲透的基本規(guī)則，即從高端開始形成效率優(yōu)勢，把技術(shù)的邊際成本攤薄以后開始向下一個階層去滲透。比如電子商務(wù)，最早提出這個口號的是IBM，面對的是B端用戶;亞馬遜、ebay、PayPal這些企業(yè)把電商變成主流美國中產(chǎn)的商業(yè)模式;接下來是BATJ們把這個模式下沉到中國，變成國內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)形態(tài)。

然后拼多多出現(xiàn)了，把原有的電子商務(wù)銷售體系、供應(yīng)鏈、物流、APP、結(jié)合廉價(jià)智能手機(jī)(智能手機(jī)也是效率下沉的典范，從1000美元的蘋果到100美元的紅米)，拓展到了中產(chǎn)以下的消費(fèi)階層。在那個階層，村頭超市和露天賣場是完全沒有效率和規(guī)模競爭力的，差了兩個數(shù)量級，因此拼多多所向披靡。

效率優(yōu)勢不是憑空而來的，是燒錢出來的，是“攤薄”出來的，如果沒有各路風(fēng)投從“.com泡沫”開始的大量燒錢試錯，并且積累大量技術(shù)，光靠一個拼多多或者淘寶，也是無法形成對傳統(tǒng)零售渠道的壓倒性優(yōu)勢的。

能源互聯(lián)網(wǎng)的效率優(yōu)勢在哪里?個人認(rèn)為，國網(wǎng)南網(wǎng)在智能電網(wǎng)方面，從2006年開始投入了10年，在數(shù)字化、智能化、互動化方面花費(fèi)上百億人民幣，積累了世界一流的技術(shù)能力(不可否認(rèn)，在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，兩網(wǎng)的很多技術(shù)是絕對領(lǐng)先的，比歐美日不遑多讓)，這種技術(shù)積累和成本積累在配用電領(lǐng)域，具備向效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的可能性，只不過原有的電力市場化水平低下，使得這種轉(zhuǎn)化受到嚴(yán)重阻礙。互聯(lián)網(wǎng)充分市場化使得技術(shù)效率優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場效率優(yōu)勢變得非常迅速。

現(xiàn)在，電力市場化來了，誰能把智能電網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢，在“沉默大多數(shù)”領(lǐng)域，快速轉(zhuǎn)化為市場效率優(yōu)勢，誰就抓住了能源互聯(lián)網(wǎng)的真正核心。如果說兩網(wǎng)現(xiàn)在很多的積累是“蘋果手機(jī)級的技術(shù)”，那向配用電領(lǐng)域的效率下沉，將造就的是小米或者紅米，而配用電領(lǐng)域，現(xiàn)在還是效率低一兩個數(shù)量級“功能機(jī)時代”。

下圖為施耐德公司的數(shù)字化配電系統(tǒng)某個介紹(僅供參考，不代表本人觀點(diǎn))：

當(dāng)然，并不是說兩網(wǎng)就擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，兩網(wǎng)的技術(shù)如何下沉到配用電，是否能夠適用，都是需要不斷研究的。比如現(xiàn)有的“用電信息采集技術(shù)”，在面對海量的配用電設(shè)備時，其采集通信都需要進(jìn)行再次研發(fā)，個人認(rèn)為直接拿來只能解決一部分問題。

三、直接痛點(diǎn)與短閉環(huán)

拼多多的成功，和它對價(jià)格絕對優(yōu)勢的追求是密不可分的，能夠以“三分之一的淘寶價(jià)格，獲得二分之一甚至更多的淘寶質(zhì)量”，可能是“沉默大多數(shù)”的直接痛點(diǎn)吧。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的消費(fèi)渠道里，目前是“差不多的價(jià)格，二分之一的質(zhì)量”(奶粉、藥品、食品等直接關(guān)系生命和健康的除外，個人對拼多多銷售假冒劣質(zhì)兒童奶粉的行為極為鄙視)。

所以在嘲笑“小米新品”或者“創(chuàng)維易”電視之外，我們無法忽視的是這些“準(zhǔn)小康”或者“后溫飽”群體對“價(jià)廉/物相對美”的直接痛點(diǎn)。而拼多多的農(nóng)村營銷和物流渠道，支持“村級物流點(diǎn)”，是對這種價(jià)值訴求的快速閉環(huán)，這也是拼多多能三年上市的原因。

對能源互聯(lián)網(wǎng)的最重要落地環(huán)節(jié)——配用電領(lǐng)域來說，直接痛點(diǎn)和短閉環(huán)也是極端重要的。在售電業(yè)務(wù)開放緩慢的今天，電力用戶沒有那么多的時間去等待三五年以后可能獲得一定收益的“售電競爭”，如何根據(jù)客戶的當(dāng)下的直接痛點(diǎn)去開展業(yè)務(wù)落地，這恰恰是兩網(wǎng)公司所不擅長的“電表后業(yè)務(wù)"。如何幫助客戶節(jié)約能源成本，以“價(jià)廉/物相對美”的姿態(tài)，在現(xiàn)有的封閉而原始的配用電市場格局里找到細(xì)分出路，其實(shí)是最考驗(yàn)每家公司戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力的。

這種發(fā)現(xiàn)和價(jià)值閉環(huán)能力，并且結(jié)合上述的效率下沉和沉默大多數(shù)原則，就能為公司形成無法被抄襲的競爭優(yōu)勢。必須要看到的是，離開了效率下沉的技術(shù)轉(zhuǎn)移和再創(chuàng)新，僅僅依靠價(jià)格或者渠道優(yōu)勢，未來是很難形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的，必須進(jìn)行融合創(chuàng)新。