在今年的MWC19上海展上，5G、物聯(lián)網(wǎng)無疑成為展會關(guān)注的焦點。GSMA會長葛瑞德 （Mats Granryd） 在大會開幕式上表示：“中國已成為5G網(wǎng)絡(luò)部署和推出的全球領(lǐng)軍者。相信，通過5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等多種技術(shù)的結(jié)合，將會給各行各業(yè)帶來深刻變革。”

業(yè)界一直認(rèn)為5G和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在行業(yè)中應(yīng)用才能發(fā)揮出真正的價值。在這一過程中，能夠切實解決不同行業(yè)客戶需求，無疑是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

紅茶移動CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人金輝認(rèn)為，從技術(shù)到應(yīng)用，最難以突破的，是應(yīng)用場景。如何緩解不同場景下物聯(lián)網(wǎng)碎片化應(yīng)用的困擾，實現(xiàn)每一個垂直領(lǐng)域里物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值， 是紅茶移動正在持續(xù)投入的工作。金輝表示，相比傳統(tǒng)的通信市場，物聯(lián)網(wǎng)市場用戶的需求千差萬別，技術(shù)能力參差不齊，這就讓傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不能滿足所有用戶的個性化需求，從運營商網(wǎng)絡(luò)到終端連接應(yīng)用之間的最后一公里正成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大制約。只有定制化的、多樣化的一站式物聯(lián)網(wǎng)解決方案才能支持用戶個性化需求，打通物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最后一公里。

提供連接即服務(wù)的核心價值

與手機(jī)等消費電子設(shè)備可以由用戶操作不同，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備通常是無人值守的，沒有交互界面，不會“投訴”， 只有設(shè)備連接出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，才會被運營商感知到。

對此，金輝表示，對于運營商來說，他們最擅長的是網(wǎng)絡(luò)側(cè)的技術(shù)和運營，而對于終端設(shè)備和客戶來說，他們學(xué)會如何使用物聯(lián)網(wǎng)終端就可以，并不關(guān)心網(wǎng)絡(luò)具體怎么運行，在終端如何維護(hù)。這就導(dǎo)致了物聯(lián)網(wǎng)市場在運營商和最終用戶間出現(xiàn)了斷層。

作為計算機(jī)背景出身的技術(shù)男，金輝通過聯(lián)合創(chuàng)立紅茶移動機(jī)緣巧合踏進(jìn)了通信行業(yè)，則是用云計算的視角來看待連接在通信行業(yè)的價值和機(jī)會。他認(rèn)為，如同PaaS， SaaS成為了行業(yè)規(guī)范一樣，當(dāng)通信從mobile based 或者 PC based 轉(zhuǎn)移到M2M based，CaaS (連接即服務(wù)，Connectivity as a Service) 將會成為下一個連接領(lǐng)域通用的行業(yè)范例 (the next paradigm)。

而紅茶移動作為行業(yè)領(lǐng)先的eSIM（嵌入式SIM）服務(wù)和解決方案提供商，希望成為溝通運營商網(wǎng)絡(luò)與終端連接應(yīng)用的粘合劑。金輝表示，這也是紅茶移動作為“連接即服務(wù)”技術(shù)供應(yīng)商的核心價值。

據(jù)悉，紅茶移動基于eSIM核心技術(shù)提供一站式設(shè)備連接服務(wù)及解決方案，和全球移動網(wǎng)絡(luò)運營商/虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商以及設(shè)備廠商合作，提供標(biāo)準(zhǔn)接口，打通上中下游。

為了進(jìn)一步滿足物聯(lián)網(wǎng)需求，在去年，紅茶移動基于CaaS概念推出RedteaReady服務(wù)，將所有與蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接有關(guān)的能力集成打包， 向設(shè)備制造商和應(yīng)用服務(wù)商提供插電即連接、保持在線、連接可編程的一站式解決方案，讓物聯(lián)網(wǎng)變得更易用，更方便。

已在零售、汽車等多個領(lǐng)域應(yīng)用

因為可以讓用戶更方便的使用物聯(lián)網(wǎng)，一站式解決物聯(lián)應(yīng)用的實際問題，CaaS概念獲得了市場的廣泛認(rèn)可。目前，RedteaReady服務(wù)已經(jīng)應(yīng)用在零售、汽車等多個領(lǐng)域。

據(jù)金輝介紹，CaaS將紅茶移動多年積累的全球流量覆蓋能力、遠(yuǎn)程 SIM 配置(RSP)平臺、eSIM 終端集成方案、eSIM 配套模組以及基于 eSIM 等能力的各類應(yīng)用整合在一起，形成了完整的解決方案。為滿足不同的物聯(lián)網(wǎng)碎片化應(yīng)用需求，讓其在每個垂直領(lǐng)域都能實現(xiàn)自身的應(yīng)用價值，打下了堅實的基礎(chǔ)。

針對CaaS和RedteaReady應(yīng)用，金輝以賽鴿這個十分有意思的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景為例進(jìn)行了介紹，賽鴿追蹤器需要做成腳環(huán)固定在鴿子腿上，所以要求設(shè)備非常輕巧 ( 需小于 4 克才不影響比賽飛行)，RedteaReady方案可以將SIM的能力集成到設(shè)備里不占空間，滿足需求；同時要求鴿子在整個飛行路徑中保持設(shè)備隨時聯(lián)網(wǎng)在線，以快速標(biāo)記鴿子的去向、位置，及停留時間等，RedteaReady方案引入的網(wǎng)絡(luò)冗余能力， 可以讓設(shè)備在斷網(wǎng)后迅速遠(yuǎn)程啟動備用網(wǎng)絡(luò)， 恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)連接，? 有效滿足這一應(yīng)用需求。

與此類似的，RedteaReady方案同樣滿足了車輛設(shè)備追蹤場景。紅茶移動具備的全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，讓車載設(shè)備追蹤可實現(xiàn)跨地域、跨境的信號全覆蓋，一旦車輛駛?cè)敫采w盲區(qū)，該方案可確保切換到有信號覆蓋的備用網(wǎng)絡(luò)，從而保證無縫的連接體驗，這是傳統(tǒng)方案無法實現(xiàn)的。

在零售業(yè)，紅茶移動通過把RedteaReady連接能力集成到CPE、DTU等設(shè)備中，為零售商提供基于eSIM技術(shù)的靈活蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，以替代固網(wǎng)寬帶接入方案，或提供備用網(wǎng)絡(luò)，因為部署靈活，資源可動態(tài)調(diào)配，可幫助商家節(jié)省超過40%的寬帶成本以及降低連鎖網(wǎng)點連接管理的成本。

在汽車領(lǐng)域，該方案可幫助車輛中有聯(lián)網(wǎng)需求的各類設(shè)備（如：后視鏡、中控臺、T-Box、OBD等）在到達(dá)目的地后自動連接至當(dāng)?shù)剡\營商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨地域、全時域連接，車輛設(shè)備在生產(chǎn)階段無需關(guān)心其最終使用地區(qū)，無需面向全球每一個市場預(yù)先定制當(dāng)?shù)豐IM卡，尤其適用于“一點生產(chǎn)、全球發(fā)貨”的應(yīng)用場景。

本屆展會上，紅茶移動展出了以CaaS和RedteaReady服務(wù)為基礎(chǔ)的多個行業(yè)終端應(yīng)用，并展示其解決方案在POS機(jī)、翻譯機(jī)、Mi-Fi等手持終端設(shè)備上的應(yīng)用，吸引了大量專業(yè)觀眾駐足觀看。

據(jù)悉，紅茶移動剛剛還被福布斯評為 “最以用戶為導(dǎo)向的100家公司 (100 Of The Most Customer-Centric Companies)”，該報道從電信、財經(jīng)、零售、農(nóng)業(yè)、健康醫(yī)療等10個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域挑選出10個全球最具代表性的公司。?