去年年底，在江蘇昆山舉辦的Commvault FY19財年合作伙伴大會期間，Commvault大中華區總經理王波注意到，與會的120位合作伙伴討論最多的話題不是技術，而是生態和業態。合作伙伴紛紛表示，跟Commvault的合作，進一步的提升自己的業務模式和轉型適應。

據悉，參加這次合作伙伴大會的既有國內最大公有云平臺阿里云，也有最領先的硬件和存儲解決方案的提供方華為，還有全球排名前三的微軟Azure云。雖然他們彼此之間有競爭，但是他們同時也都能夠基于Commvault提供打包好的定制解決方案，讓Commvault的經銷商和合作伙伴能夠利用這些方案提升業務并實現業務的轉型。

Commvault大中華區總經理王波（右）

細數保持領先地位的三大原因

實際上，生態體系的建設是Commvault在競爭非常激烈的市場中保持領先地位的三大原因之一。

“Commvault雖然是一個技術提供商，但是透過數據這個核心，成為非常有效的黏合劑，幫助價值鏈和生態體系中的方方面面去實現自己的轉型?！蓖醪ū硎?，過去八年來，Commvault始終被很多獨立評測機構認為在數據管理和保護領域是當之無愧的領導者，還有兩大重要因素。

首先是內部對產品加大研發與整合力度，尤其是在2018年對產品的定價模式方面進行了重大的調整，并且推出了Commvault Complete Backup & Recovery，Commvault HyperScale技術，Commvault Orchestrate，Commvault Activate。四個組合套件，從核心的備份恢復，到幫助客戶和合作伙伴利用通用硬件架構實現進一步的成本節省，實現高效可擴展的數據存儲架構，到更有效地從事數據管理和協同，為客戶和合作伙伴提供了對數據實現全生命周期的管理和使用的清晰脈絡，這也是過去20多年 Commvault不斷努力和發展的結果。

二是幫助合作伙伴進一步提升競爭力。例如，Commvault在業界中是最領先的，能夠率先支持市面上幾乎所有云平臺實現數據管理和保護，不論是備份到云的場景，還是從一個云跨到另外一個云的多云環境，同時對傳統存儲以及相關硬件的解決方案提供商推出的Commvault HyperScale參考架構，幫助通過更低成本的標準化的硬件去打造彈性、可擴充的二級存儲的云平臺。

攜手合作伙伴贏得市場領先地位，目標都是為了幫助最終用戶實現數字化轉型。但是，數字化轉型是一個非常復雜、漫長的過程，面臨的挑戰很多。Commvault如何應對？

六大舉措持續推動企業數字化轉型

基于一線的實戰經驗，Commvault匯總了六大挑戰并提出了相應對策。

挑戰之一：數字化轉型過程的需求很多，而IT的預算會非常有限。CIO如何應對不斷增長的業務需求與有限的IT成本之間的矛盾？

Commvault大中華區總經理王波表示，雖然在數字化轉型過程著存在很多矛盾，從趨勢上來講，數字化轉型已經成為當下以及未來三年之內必不可免的話題和大的方向，很多客戶已經把數字化轉型當作一個切實可行的項目；在過去大環境比較寬松的情況下，企業可以任意新建項目，而在當下非常不確定的經濟環境里，很多企業都在壓縮IT投入，IT部門必須去思考用哪些創新手段，比如云的技術去壓縮成本，同時提高運營效率，承受各類壓力和挑戰，在同類企業中具備更高的競爭優勢；而云計算、人工智能等新技術，則是數字化轉型的核心，但要讓云真正順利的落地，還有大量的基礎工作。

挑戰之二：多云或者混合云大勢所趨的背景下，企業如何遷移到云，如何在混合云中進行數據管理和使用數據？

對很多企業而言，它的外圍數據很可能在A云上展現，中間轉換是在B云上實現，而數據倉庫可能是在C云上，在C平臺上進行整體的分析和查詢。在這樣的混合云環境中，企業關注的重點是跟所在行業、跟業務運營相關的數據。從這樣的角度來看，數據管理關心的并不是如何實現平臺之間的對接，而是動態實現數字的移動和轉換。

Commvault亞太區企業解決方案架構師李可表示，這正是Commvault在過去兩年間大力推廣的一個功能，即讓數據在多個平臺之間進行備份、恢復、轉換、復制等，而且按照需要的方式在不同平臺之間及時掛起和使用。

挑戰之三：很多企業在全國，亞太乃至全球拓展業務，因此在很多地區設有分支機構，這些企業要跟上數字化轉型，一個重要的手段就是采用標準化來降低分支機構管理成本、提高自動化管理水平，達到減員增效的目的。那么，在數據保護及恢復領域，如何配合企業技術架構，實現通用化和標準化？