2018年9月，國科微對公司組織架構進行了重大改制，將此前面向黨、政、大型企事業(yè)單位的非消費類業(yè)務集中于新成立的“行業(yè)事業(yè)部”中。“這次組織架構的重新調(diào)整，體現(xiàn)了國科微對自身業(yè)務的理解和認識發(fā)生了新的變化。”國科微行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理蔡棟對記者表示，他所負責的行業(yè)事業(yè)部橫跨公司所有產(chǎn)品線。其中，存儲業(yè)務又屬于重中之重。

如何定義“國產(chǎn)化”？

SSD控制器芯片是信息系統(tǒng)的基礎核心芯片，最能代表集成電路產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益和先進制造工藝水平。在信息安全已被提升到國家戰(zhàn)略層面的大背景下，國產(chǎn)安全可靠的存儲芯片成為國內(nèi)市場的迫切需要，固態(tài)存儲控制器芯片市場長期為國外廠商占據(jù)的情況必須得到改變。

從現(xiàn)有的SSD控制器芯片市場格局來看，該市場當前主要包括三大主力玩家：一是以三星、Marvell為代表的國外廠商；二是以慧榮、群聯(lián)為代表的我國***廠商；三是包括國科微、華為、紫光得瑞等在內(nèi)的大陸廠商。

“公司給存儲業(yè)務制定了從主控芯片到盤片，再到系統(tǒng)的‘三步走’戰(zhàn)略，把其視作公司下一個十年發(fā)展的核心業(yè)務，并從組織結構、人員調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等方面給予全力支持。目的只有一個，就是一定要把安全可靠和國產(chǎn)化這件事做起來。”蔡棟說。

但是，產(chǎn)品做到什么程度就算“國產(chǎn)化”了呢？

“這的確是一個非常關鍵但目前又難以回答的問題。”蔡棟表示，行業(yè)級應用對安全可靠、國產(chǎn)化的需求很大。但國家目前對“國產(chǎn)化”概念缺乏相關實施標準，也沒有給予條款細化，導致很多企業(yè)在執(zhí)行過程中缺乏可操作性，不得不一家一家去做適配驗證，速度慢，效率低。

以存儲主控芯片GK2301的推廣為例，研發(fā)人員不但一行一行的寫出了幾十萬行的固件代碼，還將全部源代碼開放給國家密碼管理局和中國信息安全評測中心，在接受了嚴苛的安全審查之后，又與國內(nèi)眾多CPU廠商、整機廠商和系統(tǒng)廠商逐一進行場景化適配，前后歷時近一年。“所以，這就是國產(chǎn)化沒有形成標準造成的后果。”蔡棟略顯無奈的說。

他否認將國產(chǎn)化作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，是為了搶政策風口而臨時提出的口號，而是公司自2008年成立之初起就下決心要做的事情。過去的十年間，國科微從弱小起步，在2015年成為國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金首單注資的IC設計企業(yè)，并于2017年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。如果不是因為市場表現(xiàn)出色，戰(zhàn)略布局完整，能夠直接對接國家安全戰(zhàn)略需要，很難想象會有如此完美的開局。

事實證明，這條路國科微走對了。不過，隨著對國產(chǎn)化的認識越來越深，蔡棟發(fā)現(xiàn)面臨的困難和挑戰(zhàn)也越來越多，他常對同事和客戶說，“國產(chǎn)化的前途是光明的，但道路是曲折的。”

“吃虧”還是“享福”？

這是記者在采訪中問蔡棟的一個問題。

之所以如此發(fā)問，是因為看起來國科微在追求自主可控和國產(chǎn)替代的道路上打拼了5年，每年20%以上營收投入研發(fā)，一半集中在SSD主控器，累計投資超過4億元，才開發(fā)了三款芯片。而不少競爭對手可能一年推出的產(chǎn)品數(shù)量就超過三款，國科微這么拼下去，是不是太“吃虧”了？

“‘吃虧’這個詞用的非常好！在很多人眼中，國科微現(xiàn)在做的就是出力不討好的事情，但我認為它很值！如果國科微不做，也一定會有其它廠商來做，因為這是一件真正符合國家意志，對國家戰(zhàn)略有價值的事情。”蔡棟說。

其次，目前國內(nèi)SSD主控芯片市場的泡沫太大，市場容量也容不下當前的幾十個玩家，大規(guī)模的廝殺和洗牌在所難免。在這一過程中，最終比拼的，將是廠商長期以來積累的核心技術和優(yōu)秀的商業(yè)模式。他舉例稱，在國科微埋頭苦干，勤勤懇懇把國家雙密認證做成產(chǎn)品標配之前，其實有不少國內(nèi)外同行也想邁進行業(yè)市場，但他們都犯了同樣的錯誤：既低估了國家雙密認證體系的嚴苛，又高估了自身的技術實力儲備，導致最終被淘汰。

第三，之所以本土同行很多時候能在戰(zhàn)略方向上達成一致，但在具體的戰(zhàn)術實施過程中又存在偏差，蔡棟分析稱，是因為每家心中都有自己的“小九九”：有些人覺得目前市場環(huán)境不夠成熟，“先活下去”的思想占了上風，有些是因為對“國產(chǎn)化”戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行程度不到位，不統(tǒng)一，觀望氣氛濃厚。

因此，誰是抱著“十年磨一劍”、“板凳坐得十年冷”的踏實精神搞科研，貌似吃小虧實則享大福的贏家，我們相信市場和時間很快就會給出答案。

下一個十年

蔡棟將2017-2018年描述為國科存儲的搶灘登陸階段，是一個要把自己像釘子一樣牢牢釘緊在陣地上的階段；而2019年，則屬于依托灘頭陣地向縱深邁進階段。在這一過程中，只有自身強大是遠遠不夠的，更重要的，是有更多與國科微懷揣同樣信念的伙伴加入其中，不圖一時的名與利，只為盡快加速生態(tài)系統(tǒng)的成熟和國產(chǎn)化戰(zhàn)略落地。

“這一目標的實現(xiàn)只靠國科微一家由下而上的推動難度很大。如果國家能盡快自上而下的出臺相關政策標準加以引導，營造一個相對包容的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，存儲產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益相關體也都能多些耐心，從眼前的價格競爭戰(zhàn)中走出來，快速形成一股合力，既做‘植樹人’又做‘摘果人’，才能快速的把‘羊腸小道’走成‘林蔭大道’。”蔡棟表示。

他為此呼吁說，既然出于價格、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、廠商間適配度等各種原因，國家暫時還沒能出臺明確的政策標準，而國產(chǎn)安全可靠的步伐又不能停下來，那么業(yè)界真正有實力的同行與其過多糾結于“國產(chǎn)化”、“國產(chǎn)化率”這些名詞之中，不如與國科微攜手，一起充當“國產(chǎn)化”戰(zhàn)略的實踐者和探索者，看看本土企業(yè)能否通過自主科研創(chuàng)新，給相關部門提供事實性的結果依據(jù)。 畢竟，“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。

與通用市場不同，高度專業(yè)化的行業(yè)市場需要每一個玩家具備極高的專注度。換句話說，需要投入大量的人力、物力、財力去深挖用戶需求，去和產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴保持密切協(xié)作，包括人才儲備。目前，國科微包括國際頂尖人才在內(nèi)的存儲研發(fā)團隊總人數(shù)超過200人，這一規(guī)模今年還將繼續(xù)擴大。

蔡棟認為，讓客戶真正應用起來，是國科微一直以來在踏踏實實做的事情。在下一個十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司仍將在產(chǎn)品布局上對接國家信息安全戰(zhàn)略，從實際應用場景需求出發(fā)，在底層芯片中實現(xiàn)這些需求，同時跟上層應用軟件緊密配合，以此切入行業(yè)應用，這也是國科微在安全可靠切入點上的獨特優(yōu)勢所在。