2019 年已經接近尾聲，對于半導體產業(yè)上下游的所有廠商，這一年機遇和挑戰(zhàn)并存。在全球經濟預期不明朗的大前提下，半導體領域的分銷商有著怎樣的應對策略？2020 年是否會出現轉機？業(yè)內廠商對 2020 年有著怎樣的預期？

針對以上問題，與非網特此策劃年終專題：《回顧 2019，展望 2020》。本次采訪我們特邀倍捷連接器亞太區(qū)總經理徐夢嵐先生來與我們一起探討連接器領域的行業(yè)趨勢。

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憑借獨有的增值組裝服務，在亞太區(qū)實現兩位數增長

對于全球的半導體廠商來說，今年都受到了全球經濟環(huán)境不確定因素的影響，英國脫歐，中美產生貿易摩擦，全球經濟預期不明朗。但是倍捷連接器卻在亞太地區(qū)逆勢上漲，實現了兩位數增長。倍捷連接器亞太區(qū)總經理徐夢嵐介紹，我們的增長主要來自于倍捷擅長的國防領域（除中國外的其他國家和地區(qū)）、航空和軌道交通業(yè)務；此外，我們還在儲能、電動汽車以及包括機器人在內的工廠自動化等領域實現了兩位數以上的增長。

近年來，互連市場的需求越發(fā)多樣化，定制化需求增強，倍捷連接器能夠實現高速增長，得益于其獨有的增值服務。徐夢嵐表示，倍捷與其他友商最大的區(qū)別在于，我們是唯一一家在亞太區(qū)能夠提供連接器“增值組裝服務（VAD）”的企業(yè)。倍捷不僅是全球領先的精密連接器經銷商，還是原廠授權的增值組裝廠。在倍捷，我們組裝生產的 VAD 產品，其銷售量遠勝于非 VAD 產品。當前，中美貿易戰(zhàn)進一步延長了產品進入中國的清關時間，由原本的 5 天延長到 10 天以上。針對這一痛點，倍捷亞洲已與多家知名連接器原廠合作，如安費諾、ITT Cannon 和 Souriau 等，在珠海工廠增加更多的 VAD 產品線。倍捷將充分發(fā)揮獨特的本地化競爭優(yōu)勢 --- 一件起訂，48 小時快速組裝，滿足中國乃至亞太地區(qū)客戶對產品及交期日益增長的需求。

堅持開拓創(chuàng)新的公司文化，坦然迎接挑戰(zhàn)

在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應用領域，如航空航天、軌道交通、石油石化和天然氣等，倍捷的圓形金屬連接器的銷量一直都是業(yè)內的佼佼者。雖然倍捷在該應用領域具有技術優(yōu)勢并已取得了優(yōu)異的成績，但倍捷并不滿足于此，而是繼續(xù)秉承開拓創(chuàng)新的公司文化，與諸如 FCI 等品牌供應商一起，擴大其在板端連接器領域的應用范圍。

不僅如此，隨著越來越多的客戶將線纜線束裝配看作是互連解決方案的重要組成部分，2019 年，倍捷連接器在珠海工廠建立了線纜線束裝配生產線，亦會把這項裝配服務帶給亞太地區(qū)的所有客戶。

此外，新時代的工程師和采購人員習慣從網絡搜索解決方案，倍捷也必然在這個領域拓展業(yè)務。倍捷的電商平臺能夠為客戶提供更多選擇，將一些比較標準化的連接器產品在線上售賣，并為客戶提供實時交流的平臺服務，優(yōu)化倍捷線上、線下并行的營銷模式。