珠海倍捷連接器（PEI-Genesis）有限公司亞洲區總經理徐夢嵐表示，從全球范圍來看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝，30%是現貨零部件。

倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH、 Esterline SOURIAU， 以及 LEMO產品的特許經銷商。目前，倍捷的連接器主要用于工業、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領域。

連接器和半導體產品有很大的不同，以工業連接器來說，按照連接器外殼尺寸、端子數量、連接方式，可能有幾十萬種，甚至上千萬種組合。常用的連接器產品可能只有幾千種。鑒于工業連接器的體積和繁復的組合，一般分銷商的工業連接器庫存非常少。我們的原廠供應商雖然有廣泛的標準化產品，但卻無法滿足小批量定制化需求。因此，在這幾千種常用產品之外，客戶如果需要不同的組合一般會找倍捷組裝。實際上，客戶對一些特殊性、個性化的連接器產品的需求很大，倍捷連接器的市場定位可以和Amphenol、ITT等原廠互補，形成策略性伙伴，幫助他們更好的覆蓋整個市場。

在庫存方面，倍捷連接器主要以零部件為庫存，我們在全球有超過7000萬美金的零部件庫存。珠海工廠大概有600萬元人民幣的庫存。利用現有庫存，倍捷連接器可以組裝超過1200萬個獨特的連接器，每小時組裝逾5000個。因為備有大量的庫存，倍捷連接器可以即刻組裝滿足客戶的特別定制要求。通過按訂單組裝，我們可以在48小時之內交付給客戶。不過，在特殊情況下，出貨時間可能會稍微延長一點。

除了珠海工廠，倍捷連接器的組裝能力還來自全球其它幾個工廠的支持，包括美國的兩個工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的工廠，全球共有5個廠來支持客戶的急需需求。

近兩年，半導體行業并購不斷，分銷渠道也在整合。不過，倍捷連接器主要是通過組裝給客戶提供個性化、差異化的選擇，所以受到的影響并不大。未來，針對中國市場，我們主要有三大策略：一是進一步拓展在中國市場的客戶群;二是建立技術支持能力強的銷售團隊，將銷售人員擴充2倍，與終端客戶緊密配合，不僅給他們提供適合的標準化連接器選擇，而且幫他們做客制化的連接器設計;三是希望珠海工廠的零件庫存和生產的連接器能更貼近中國市場的需求，充分發揮珠海工廠的優勢。

2016年5月份，我們在美國收購了FilConn，這家公司主要生產高精度高可靠性濾波器、瞬態抑制和自定義配置連接器，以設計為主，主要服務美國的航天軍工企業。收購這家公司，不僅加強了倍捷的技術能力，包括設計方面的能力，還可以更好地滿足客戶對小批量、快速交付和定制化連接器需求，大大提升了整個公司的競爭力。未來，怎么把連接器之外的線束、傳感器等跟接插件方案整合在一起，是我們發展的方向，因此，我們會進一步收購跟這個行業相關的企業，并且不僅僅是在美國或歐洲，還包括在中國的企業。