中國制造正處于蓬勃發展階段，工業領域對連接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機進入中國市場，憑借多品種，小批量，快速出貨的優勢，毫無壓力把準國內連接器市場脈搏。

倍捷連接器大約在2年前進軍亞洲市場，并快速在鐵路/公共交通運輸、民航、石油和天然氣，太陽能和工業領域積累了自己的客戶群。中國和亞洲正經歷工業改革和產業轉型，且中國將繼續推動一帶一路的建設和綠色能源合作，倍捷連接器看到了鐵路運輸、電動汽車、高端工業領（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）領域持續強勁的增長。

2018年2月，中國自動化網有幸采訪了倍捷連接器高級副總裁-全球工廠運營 歐洲區總經理喬納森·帕里 先生、副總裁-產品管理，市場營銷和培訓 彼得·奧斯丁先生及亞洲區總經理 徐夢嵐先生，分享倍捷連接器的優勢、在中國市場的分銷法寶、工業連接器的未來應用及發展計劃等。

倍捷連接器的獨到之處

1、無法比擬的海量庫存

目前，國內的連接器除了需求大，本身從體積和排列組合也是繁瑣復雜，一般分銷商庫存不可能很大，但是倍捷連接器以海量的零部件庫存為基礎，擁有價值超過7000萬美元的零部件的庫存，其中珠海工廠約有600萬人民幣的庫存。

倍捷連接器作為全球最快的精密連接器和電纜裝配供應商之一，海量的零件庫存是其基礎，因為：第一龐大的庫存、強大的供應商關系和專業的知識讓倍捷客戶受益。其次，海量的零件庫存，而不是預制的連接器，可以靈活滿足客戶的個性化需求。再次，倍捷所銷售的產品中，30%是現成品，70%是通過現有庫存的零部件根據訂單來組裝生產的成品。

“隨著市場的不斷發展，我們發現，客戶面對的問題越來越復雜，他們已經不僅僅滿足于單一的產品供應，而是希望你能為之提供一個整體解決方案。”Peter Austin說。

2、倍捷連接器獨到的組裝服務

七十二年來，倍捷連接器一直專注于連接器組裝和分銷，為客戶提供“一站式服務”體驗。與其他分銷商不同，倍捷連接器是以組裝生產為主要業務，為客戶提供無最低訂貨量要求的特別定制解決方案。利用現有7000萬美元庫存，倍捷連接器可組裝成3000萬個不同的連接器，并且在系統中記錄了超過1300萬份物料清單。

目前倍捷連接器在全球設有5家工廠，包括美國印第安納州南本德、亞利桑那州錢德勒的兩個工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的諾加萊斯工廠，中國珠海工廠的整個設施、規模與英國南安普頓的工廠相近。據了解，珠海工廠的自動化生產設配可以組裝超過1200萬個獨特的連接器，每小時組裝逾5000個。

“我們的組裝工廠遍布全球，都按照統一的標準管理、生產。”Jonathan Parry介紹道，位于墨西哥諾加萊斯的生產基地服務墨西哥市場，美國兩個生產基地分別負責美洲及非洲、全球市場，英國生產基地覆蓋歐洲、南非、中東、大洋洲市場，設在中國珠海的生產基地服務亞洲市場。根據不同功能和屬性定位，PEI-Genesis五大生產基地既有可實現大批量生產的全自動化生產線，也有智能化設備加持、一線工人柔性化操作的柔性化產線。此外，PEI-Genesis在全球設有62個內部銷售代表、71個外部銷售代表，以及19個銷售辦事處。

3、48小時交貨 快速定制服務

“一件起訂，按單生產，48小時交貨” 提供以高性價比產品，48小時快速發貨為特色的本地化按單定制服務。倍捷連接器專注面向終端的小批量、多品種的零售性業務。滿足合作伙伴難以覆蓋的第二、三、四層客戶的需求。

“針對這些特定的需求，我們可以提供工程和技術支持，并在幾天內提供數百萬個不同組合的連接器，”徐先生說，“倍捷連接器的獨特優勢就是擁有海量的零件庫存，而不是預制的連接器，我們通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求。”

2015年，倍捷連接器收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司。收購之后，倍捷連接器可以業內最快的速度為客戶提供滿足特定應用要求的定制型連接器。

倍捷還提供工業領域國際知名品牌的連接器解決方案，已獲得安費諾（Amphenol）、埃梯梯科能（ITT Cannon）、信持（Cinch）、Esterline/蘇里奧（SOURIAU）和泰科（Tyco）旗下的德馳（TE Connectivity）、 瑞侃（Raychem）以及Polamco的經銷授權，最近還與安費諾FCI達成分銷合作關系，在中國大陸和香港銷售安費諾FCI的產品。

倍捷連接器中國業務穩步增長

中國制造2025正處于蓬勃發展階段，工業領域對連接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機進入中國市場，憑借多品種，小批量，快速出貨的優勢，毫無壓力把準國內連接器市場脈搏。

與許多國際公司一樣，倍捷連接器非常重視中國市場。“中國是目前最炙手可熱的市場機會，也是倍捷連接器的產品在全球增長最快的市場。” 據徐夢嵐透露，預計2017財年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷連接器大中華區業務量將保持兩位數的穩步增長。

據了解，倍捷連接器發揮珠海工廠的優勢，建立具備專業連接器知識和經驗豐富的銷售團隊，與本地終端客戶緊密配合，從設計到交付提供定制化產品和服務，進一步貼近中國市場需求。

除此之外，倍捷連接器已于2017年5月在***地區設立代表處，加強客戶服務。9月，倍捷連接器（PEI-Genesis）珠海工廠成功通過了AS9100D和ISO9001:2015認證，成為航空航天和國防領域連接器的世界級供應商。同月，倍捷連接器（PEI-Genesis）成為Amphenol FCI連接器的授權經銷商，使得中國大陸和香港的客戶在采購FCI連接器的同時，也可以享受到倍捷亞洲專業的技術支持、海量的庫存和快速交貨的服務。

2018年，倍捷連接器將聚焦鐵路運輸、電動汽車、高端工業領（如醫療、非道路用戶外設備、通信以及機器人等）。不久的將來，倍捷連接器將在中國設立更多的連接器及線束裝配線，豐富產品組合，如光纖連接器和傳感器；開發適合中國市場的產品來滿足亞洲市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。