常規醫療器械的發展趨勢－國產品牌最終會占據領導地位

在中國醫療器械行業，通常一項創新類醫療技術是由歐美傳到中國，全球知名醫療器械生產企業憑著高舉高打的策略占領高端市場，獲取高額的利潤回報。

隨著時間的推移，有更多的醫院使用這項創新的醫療技術，若干年后，這項創新技術的被國產醫療器械生產企業所掌握，創新技術成為常規技術以后，會吸引近百家國產醫療器械生產企業進行低價傾銷，逐步占領市場份額。

以前成交價八萬的監護儀和心臟支架，現在已經被國產品牌拉到一萬七以下，國產心臟支架和國產監護儀已經占到70％以上的市場份額。

強生公司2011年決定Cordis退出全球心臟支架業務市場，2014年1月，微創收購了強生旗下Cordis公司藥物洗脫支架相關資產。

碧迪公司因沒有價格優勢，沒有高利潤支撐企業的運營，放棄曾經占據中國市場80％的注射器。

價格是知名企業和弱小企業，是國產和進口品牌的分水嶺

凡是持續打價格戰的都是小企業，生存都很艱難，想盡辦法把產品質量做得稀爛，更稀爛，以便把價格做低，更低，筆者王強認為他只會這一招。

而全球知名和國產知名醫療器械生產企業不打價格戰，是以專家，學術，技術創新，品類管理，最優性價比等競爭優勢來樹立良好的品牌形象來驅動市場。

進口醫療器械要比國產醫療器械的價格高百分之七十以上，已經得到醫療器械行業所有人的認同，衛計系統和招標機構（招標時分進口組和國產組），醫院，進口醫療器械和國產醫療器械的生產廠家和代理商。

目前國產DR成交價在三十萬左右，而同樣配置的GPS的DR成交價在二百萬左右。國產骨科創傷產品一套鎖定板（一板八釘）中標價在五千元，而進口骨科創傷產品一套鎖定板（一板八釘）中標價在九千元。

醫療器械經銷商只有10％的毛利率能生存嗎？

國外知名醫用耗材的全國總代理發出告知函中規定：經銷商只能在供貨價的基礎上以10％毛利潤率向醫院供貨，否則醫院可直接向全國總代理訂貨。

經銷商只有10％的毛利率能生存嗎？筆者王強給出的答案是：無法生存，沒法做。

10％只能維持配送，而不能做產品推廣，沒有費用的支撐怎么能維護好醫院的關系？更容易被國產品牌給搶去，畢竟拼價格是國產品牌的強項。

更何況大多數醫院的結款周期越來越長，半年，十個月，有些東北的醫院一年才結款一次，有些地方的醫院還有返利的要求。

醫院換供應商真的那么容易嗎？

醫院對供應商：特別是大耗材的供應商是很慎重的，不輕易換供應商，畢竟牽扯著利益關系，換供應商的流程實際上和新品重新進院是一樣的。只有在醫院的院長，設備科科長，科室主任更替的前提下，醫院才會換供應商。

與其讓競爭對手把我們替換掉，還不如用自己的新產品代替自己的老產品，技術創新才是醫療器械行業發展的原動力。

故步自封，遵循守舊的企業最終會被行業趨勢所淘汰。

2012年因害怕變革，遵循守舊，民用照相行業的數碼化使巨無霸的柯達轟然倒下，但歷史依然在重演，消失的摩托羅拉和諾基亞手機，百麗鞋業的退市等。