雙十一大促，格力看起來成為了空調行業最大的贏家。根據其官方數據顯示，今年雙十一期間，其空調產品全品類全平臺銷售額超41億元，同比增幅200%。其中格力空調第三方平臺全天突破36.4億元，同比增長178%。格力今年雙十一通過降價讓自己業績得到了不錯的提升。

或許是因為取得了不錯成績嘗到的“甜頭”，雙十一結束后格力再度發起了“讓利” 活動，11月26日宣布開展“再掀11.11百億大讓利”活動，值得注意的是此次活動格力并沒有表明截止日期，因此更像是一個長期、持續性強的促銷活動。但是與雙十一的情況不同，此次格力宣布“讓利”后，空調行業看起來并沒有形成眾品牌群起響應的情況，反倒顯得有些冷清。

發生這樣的狀況其實并不意外。在雙十一期間，格力空調的“讓利”措施對其它品牌難免產生或多或少的影響。比如奧克斯，2018年，奧克斯空調在雙十一期間（11月1日到11日）取得了超過20億元，同比增長87%的成績，而在今年11月1日至11月11日期間其網銷售為25億元，同比增長26%，增速有很大放緩。

如今格力繼續選擇降價，未來或持續影響奧克斯們的發展，無論其他品牌跟進與否。進退兩難的，將會是中小品牌。

空調的銷售具有較強的季節性，而現階段屬于其銷售的淡季，因此很難有著較高的銷量，這也意味著企業很難在現階段實交出一份業績表現，因此沒了電商大促作為背景，其它企業跟隨很可能并不能起到刺激市場提升銷量的作用，反倒可能拖累企業的利潤表現。

然而，格力為何還要再次選擇“讓利”呢？釘科技認為或有兩點原因：

一是，縮減自身庫存壓力。據產業在線的數據顯示，2019年上半年家用空調銷售出貨量同比下滑1.5%，家用空調整體的庫存量高達4862萬套，而格力作為行業頭部企業難免也會面臨著庫存壓力。同時在今年下半年空調市場的銷售情況并沒有轉好的背景下，格力選擇通過降價的方式來提升消費者換機的欲望，能幫助自己在淡季提升銷量同時還能減緩自己的庫存壓力。

二是，清理低能效的產品。在格力發布“讓利”信息后，海信空調做出了相關動作，不過海信空調在促銷宣傳中提到，一再打著“讓利”其實質是為了將大量落后的低能效庫存清理掉，同時提醒消費者選購空調時，“認準生產日期，拒絕庫存機”。

據了解，今年行業為更好地推動空調產品的節能減排進程，修訂了空調能效新標準，三級能效的定頻產品將列為非節能產品。而該標準將于明年5月正式實施，這也就意味著在新的標準下，如今的三級能效產品或受較大影響。

格力此次大促的“俊越”系列的定頻及變頻空調、“T爽”系列的定頻及變頻空調，均為三級能效空調，旗下的一級能效產品并未參與，以此不難看出，格力想要盡快將低能效產品清理出去。

盡管如此，就目前來看格力的“讓利”活動仍收獲了不錯的成效，且對行業其它品牌造成了不小的影響。另外，長久來看，這對于格力本身來說，也未必是個好選擇。