在港股通開通四周年之際，由深圳證券交易所和香港交易所領銜，包括光大資本、中證資本、宏觀資本、育恒投資等在內的券商、公募、私募及信托公司、個人投資者組成了聯合調研團隊，走進國美“家·生活”體驗館深度調研，國美零售CFO方巍、國美零售副總裁程琳、國美智能總經理徐燕松分別圍繞國美轉型成果、“柜電一體”新業務布局以及智能場景布局與調研團隊進行了深度交流。

方巍表示：“國美目前正在進行戰略結構性調整，包括‘柜電一體’、‘暖通、中央空調’、‘家裝業務’、‘廚空間’等新業務已經從孵化進入到提速階段，保持了連續多季度的高速增長。”

另外，國美還在新渠道方面深入開展與拼多多、家樂福、居然之家、紅星美凱龍的合作。據了解，國美和拼多多正探討在三四五線縣域市場，包括渠道、物流、后服務等更深層次合作。

國美零售CFO方巍講解國美業務發展近況

創立于1987年的國美于2004年正式在香港聯交所主板上市。目前，國美已經從電器零售向“家·生活”整體方案提供商轉變，并于2017年6月在聯交所正式更名為國美零售（HK00493）。

據國美2018三季報顯示，今年前三季度，綜合毛利率達18.1%，保持行業高位。國美新業務增長迅速，國美中央空調銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%。

跨界歐派、志邦 拿下IXINA商標獨家使用權

據負責國美“柜電一體化”副總裁程琳透露，今年10月國美已與法國FDB集團正式簽約，獲得歐洲市場占有率排名第一的櫥柜廚電連鎖零售品牌IXINA的櫥柜商標在中國大陸區的獨家使用權。未來國美將在全國開150家IXINA店，繼續引進優質合作伙伴。

國美零售副總裁程琳介紹“柜電一體化”業務

國美自“家·生活”整體方案提供商轉型以來，不斷以家電品類為軸心孵化新業務。以“柜電一體化”為例，國美已與歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等國內頭部品牌達成戰略合作，共同探索櫥柜家電定制化體驗空間，提升消費者生活品質。

國美三季報顯示，目前，“柜電一體化”合作品牌已入駐62家國美門店，全年計劃擴大至98家門店。

在家裝業務方面，今年計劃入駐211家門店。三季報顯示，報告期內，國美中央空調銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%。

供應鏈體系能力是“柜電一體化”的核心競爭力，好的供應鏈能夠在設計、制造、銷售、安裝各個階段提高效率，降低成本，同時保證商品質量。與歐洲市場相比，中國的“櫥電”行業發展還有很大的上升空間，而國美在供應鏈能力和場景上的優勢，首先能夠吸引跟多優質品牌加入，也能為消費者提供性價比更高的商品。

除“柜電一體化”業務外，國美社交電商發展同樣迅速，國美社交電商平臺美店的拼團業務正在為國美創造新的流量，“萬人拼團”實現了三天拼購999元松下掃地機器人一萬單的戰績；69元煙機清理服務一天拼購達一萬單。

構建開放式智能平臺 提供智能家居解決方案

國美智能總經理徐燕松介紹，國美剛剛推出了其在智能家居領域的新產品。其中，86英寸MAXREAL智能電視的語音控制功能，采用百度全系列語音方案，內置愛奇藝內容源，提供優質影像內容。另一款智能音箱產品則采用了科大訊飛的語音識別AI技術，通過語音交互實現全屋多設備間的連接。

徐燕松表示，5G風口即將到來，這是技術的又一次革命，也將帶來用戶流量的重新分配，在物聯網的風口上，國美將以用戶需求為導向，打造美好智能生活，為廠商和消費者提供智慧家庭解決方案。

國美正在構建一個開放式的智能家居平臺，并提供包括語音入口、人工智能、OS系統、IoT物聯平臺、內容平臺、硬件、軟件、智能家居家電、網絡設備、室內環境控制、安防、娛樂等家庭生態的服務，引入更多的合作伙伴加入。

現場多位專業財經分析師表示，國美仍保持18.1%的綜合毛利率，其核心經營能力依然強勁，而其在新業務、新渠道等方面的投入，是未來提升國美各方面業績增長的關鍵火力，也將為國美帶來更多增長空間。