本文主要介紹了作為中國(guó)唯一一家巨頭FPGA廠商的京微雅格決定采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，從中低端產(chǎn)品做起，應(yīng)對(duì)國(guó)外FPGA三大巨頭鼎力的市場(chǎng)局勢(shì)。

　　背景：從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，先后有58家公司從事過(guò)可編程邏輯器件(PLD/FPGA)的研發(fā)，其中不乏像Intel、TI、AT&T、 Samsung、Lucent等技術(shù)、資金實(shí)力雄厚的大公司。但目前僅存的三家FPGA公司(Altera、Xilinx、Lattice)全部位于美國(guó)硅谷。歐洲、日本、韓國(guó)、***等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)或地區(qū)尚未真正掌握其核心技術(shù)。

　　說(shuō)到這58家公司失敗的原因，京微雅格公司CEO劉明博士談到兩點(diǎn)：第一、這些公司 大多是技術(shù)導(dǎo)向型公司，不重視市場(chǎng)，很多公司還抱著做出技術(shù)，等著收購(gòu)的目的來(lái)創(chuàng)業(yè)，必然導(dǎo)致失敗。第二、支持方或投資方資金的持續(xù)性問(wèn)題。FPGA的研 發(fā)周期很有可能持續(xù)幾年，很多投資方?jīng)]有這么多時(shí)間、精力和資金來(lái)持續(xù)這個(gè)周期，有些公司正是因?yàn)橘Y金鏈的中斷而退出市場(chǎng)。

　　
京微雅格公司CEO劉明博士

　　現(xiàn)存的這三家FPGA廠商無(wú)一不是出在美國(guó)硅谷，F(xiàn)PGA一直為美國(guó)所壟斷。同時(shí)，F(xiàn)PGA在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防建設(shè)領(lǐng)域具有越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。為了滿 足國(guó)防需求，國(guó)家多年來(lái)投入了數(shù)百億科研經(jīng)費(fèi)，通過(guò)逆向工程方式仿制美國(guó)對(duì)我禁運(yùn)的FPGA產(chǎn)品，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)工藝和軟件技術(shù)等多方面的限制，仿 制品種有限，技術(shù)無(wú)法突破，難以滿足國(guó)家安全需要。基于國(guó)家發(fā)展和安全方面的戰(zhàn)略需要，北京市政府投入1400萬(wàn)美元以加強(qiáng)京微雅格公司的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè) 化，足見(jiàn)政府對(duì)FPGA產(chǎn)業(yè)的重視。

　　京微雅格公司2003年在美國(guó)硅谷創(chuàng)辦，2005年與清華大學(xué)合作遷來(lái)中國(guó)北京，先后研發(fā)出7款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 FPGA+CPU+RAM+Flash可配置應(yīng)用平臺(tái)(CAP)芯片。是世界上唯一在美國(guó)硅谷以外開(kāi)發(fā)出FPGA產(chǎn)品的公司。幾年來(lái)，京微雅格吸取早期 FPGA廠商失敗的經(jīng)驗(yàn)，以研發(fā)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研金相結(jié)合，取得了成功。

　　公司CEO劉明博士曾在多家跨國(guó)公司(美國(guó)通信衛(wèi)星公司、銥星公司、愛(ài)中聯(lián)公司等)和國(guó)際組織(國(guó)際移動(dòng)衛(wèi)星組織)擔(dān)任經(jīng)理、總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)，兩次領(lǐng)導(dǎo)過(guò)數(shù)十億美元由摩托羅拉、洛克希德.馬丁、諾斯洛普.格魯曼等大型跨國(guó)公司投資的全球通信系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和管理。

　　夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，志在千里

　　在目前FPGA三大巨頭鼎力的市場(chǎng)局勢(shì)下，中國(guó)的FPGA廠商能否突破重圍?又如何突破重圍?對(duì)此，劉明博士表示，國(guó)外的FPGA技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先中國(guó) 幾十年，“硬碰硬”的競(jìng)爭(zhēng)不適合我們，所以，京微雅格采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，從中低端產(chǎn)品做起。

　　劉明博士認(rèn)為：中低端產(chǎn)品拼的是服務(wù)。京微雅格的 研發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、售后全部都在中國(guó)，因此，更加了解中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)和需求，其CME1000/2000產(chǎn)品在2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售129萬(wàn)元，今年一季度 銷(xiāo)售超過(guò)50萬(wàn)元，計(jì)劃2012年銷(xiāo)售1257萬(wàn)元，是2011年的10倍，足見(jiàn)公司對(duì)產(chǎn)品的信心。盡管這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趲资畠|的中國(guó)FPGA市場(chǎng)微乎其微，但也意味著京微雅格還有著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。況且，公司快速發(fā)展下去，要想在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額也是指日可待。中低端產(chǎn)品以工業(yè)控制、顯示驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù) 安全等為主，可以進(jìn)一步向汽車(chē)或消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品延伸;而高端產(chǎn)品則主要定位在通信、廣播等領(lǐng)域。高端產(chǎn)品如果有技術(shù)能力做，一定要做，畢竟利潤(rùn)很高。京微雅格已經(jīng)做好了高端產(chǎn)品的技術(shù)準(zhǔn)備，什么時(shí)候做，要看客戶(hù)的需求了。“關(guān)注中低端，不丟高端”可以稱(chēng)為京微雅格目前的戰(zhàn)術(shù)。

　　低成本、高性能也好，軟硬件并重也好，畢竟中國(guó)的FPGA和三大巨頭之間的差距很大，如何讓國(guó)產(chǎn)FPGA盡快進(jìn)入市場(chǎng)并得到認(rèn)可，應(yīng)該是京微雅格亟待解決的問(wèn)題，除了團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、技術(shù)和資金的優(yōu)勢(shì)，相信“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)也必將助京微雅格一臂之力。