臨近年底，不少家庭開始著手煥新家居、家裝，但與以往不同的是，現在更多用戶傾向于一次買一套。奧維云網《中國家庭成套家電用戶洞察白皮書》也顯示，2021年中國成套家電比例預計達到14%。

其實對于一些高端品牌來說，套購已經成為常態。以換道場景的卡薩帝為例，依托全國布局的超800家三翼鳥卡薩帝001號店，11月的場景套購比例達到36.15%，其中廚房場景、衣帽間場景套購比例超過50%，打開了新的增長空間。那么，場景套購為用戶帶來了什么？簡單來說有兩方面：一是“一體化”的家裝、家居體驗，二是“一站式”的衣食住娛場景體驗。

一體化！家裝、家居全打通

現在買家居、家電越來越方便了，但“裝”的問題卻依然很棘手。每家的戶型條件、家裝風格都不一樣，當家電送貨上門，拆封后才發現櫥柜預留好的尺寸不合適、家裝風格也不搭調，該怎么辦？所以，現在大家更傾向于成套購買，除了產品本身的成套，也希望獲得與產品相匹配的成套服務。

在這方面，已經有高端品牌通過換道場景進行了嘗試。卡薩帝就依托在各地布局的001號店，為用戶帶來了“一體化”的場景體驗。通過對接三翼鳥平臺，卡薩帝能為用戶提供定制化送裝、定制化局改等場景方案，最快可以實現1天煥新陽臺，3天改造廚房。

這也為卡薩帝打開了新的增長空間，今年9月，有11家001號在開業當天銷量就超過了300萬元，位于重慶、大連、北京、廣州的4家門店，開業當天銷量甚至超過了500萬元。

一站式！衣食住娛皆場景

那么，當產品安裝到位，用戶又能獲得什么不一樣的體驗？簡單來說，以往用戶的家電體驗是割裂的，一日三餐所需的食材需要自己采購，買回家后，用冰箱來保鮮，用廚電來烹飪。空調則過于依賴遙控器，不僅冷熱需要自己調節，空氣質量和干濕度也需要自己多注意。

而從001號店將卡薩帝場景方案成套“搬”回家的用戶，會獲得從食材采購、食材儲鮮，到全家營養食譜推薦、健康管理等一站式解決的卡薩帝新一代廚房場景，可以為不同面料衣物智能匹配洗護程序的智慧衣帽間場景，空調主動調整室內溫濕度的智慧臥室場景，以及海量4K資源帶來影院級觀影體驗的智慧客廳場景。

正如奧維云網所分析，市場已從“品類戰”轉變為“場景戰”，從單品競爭升級到解決方案的角逐。場景或將成為企業持續增長的關鍵，這一點，卡薩帝已經用持續增長的市場空間給出了驗證。

審核編輯：符乾江