電子發燒友網訊【編譯/Alfred】：有一個古老的格言是關于公司的轉變……然后就有了新的Maxim。

　　Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調整了業務部，重整了配送和供應鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

　　這個公司現在是重新命名和定位，并調整了其關注點。這引起了整個股票市場的關注。在過去的兩年，Maxim的股票發展狀況比主要競爭者更要好。

　　但老實說，最困難的時候已經來臨，因為整個客戶群并不會在某個早上或者突然就明白到他們供應商的轉變和進步，尤其是在一個競爭非常激烈的市場，在這個所有模擬技術競爭者力爭“集成”的市場，在這個數字廠商在其產品線添加更多模擬應用的市場。

　　“我們的調整是使我們的客戶相信，我們可以滿足他們在模擬領域的全部需求。”坐在老家土耳其一幅給人留下深刻印象的伊斯坦布爾油畫前的Doluca如此說。

　　“我認為大部分情況下，我們的客戶會認為能達到以上一點的正確方法就是可以得到高性能的模擬模塊，同時與一塊PCB一起搭建一個系統。但是他們沒有意識到我們有這樣的模塊可以幫他們完成這樣的工作。”Doluca補充。

　　集成化的趨勢

　　迄今為止，這個策略已經幫助掃除了他們在售的模擬組件周邊的模擬元器件。但這個公司現在卻將“數字”看得更重要，反而有點輕視“模擬”。Maxim有一系列模擬產品，但數字方面的卻不多，其中的關鍵是用公司的聲譽去傳達有競爭性的高集成度數字技術解決方案。

　　“這樣的一個戰略幫助我們在模擬方面獲益的同時還能在某些系統中占有數字的市場。”Doluca說。

　　例如，這個公司的一些移動產品的供電方案最初是潛入到MCU里面的。“這就變得越來越復雜，導致你需要很多偽指令去排序和檢測電源的性能。但我們仍然把這個叫做偏模擬，而不是數字。”Doluca繼續說。

　　著重數字器件方面

　　關于將重心偏移到數字器件，Doluca指出，我們可以從他們最近發布的Zeus平臺看出點端倪。Zeus是為需要測量和安全通信的嵌入式智能電網設備設計的一個智能電表SOC。其中內置加密模塊通信，有一個阻止非法固件修改的安全引導模式，同時有一個入侵檢測，以保證監測、記錄和報告在智能電表上將要發生的物理攻擊。

　　“它有一個非常精準的模擬測量前端，同時能將數據提供給能處理所有計算的強勁微控制器，這些都是在測量的時候完成的，在此同時它還能處理通信需求。對Maxin來說，他們還能提供反干預保護的特別功能。”Doluca補充。

　　生產轉移

　　對任何改革的公司來說，其最大的挑戰就是如何做到忽略你在某些領域里取得的成就，而將其影響力擴張到到未曾涉及的新領域。就Maxim而言，這就是他們傳統的“積木型”模擬器件或者“目錄型”部分以及支持以上領域的制作能力。

　　“如果沒有出色的性能，消費者并不會尋找高集成度的產品。”Doluca說。“他們仍然需要通過購買這些分立元器件而獲得的性能水平。”Doluca補充。

　　在過去的幾年里，這個公司已經逐漸形成了這種生產觀念。首先，他們雇傭了Intel在Santa Clara的技術開發和生產設備部門的主管Vivek Jain。Jain執行一項策略將Maxim制造那一塊轉移到鑄造廠（集中在200-和300-的晶圓），同時為了某些不穩定行情的產品而保留他們自己的fab。

　　“當你進入了一個高集成度的產品領域，尤其是在移動設備這個多變市場，我們意識到我們需要更多靈活的制造模式。”Doluca強調。Maxim通過在產品這方面的轉變，能更及時滿足客戶的需要。

　　Doluca接著說：我們已經縮短了交貨期，我們可以比過去更快的滿足客戶需求。

　　為了克服Maxim在“客戶支持”這方面的“阿喀琉斯之踵”，我們已經花費了很長一段時間。“Maxim在客戶后勤支持這方面一直以來表現不夠好。但我們現在已經有了顯著的提高。”Doluca說。

　　此外，Doluca和他的團隊拉緊了供應鏈。著重提到在2008年與安富利的合作使這個全球最大的分銷商成為了重要的合作伙伴，并使其給他們的客戶群提供服務和支持。

　　從那時之后，Maxim找到了5000家他們之前不曾聽聞的客戶。

　　收購狂潮

　　有些客戶可能被投資商支持的集成化策略所吸引。2007年以前，除了收購泰克的晶圓廠之外，Maxim基本沒做過什么并購。他們更喜歡自己做東西。2007年后，他收購了很多間公司，其中包括：

　　1．3億美元收購負債3400萬的SensorDynamics AG。

　　SensorDynamics AG專注在MEMS傳感器低功耗無線接口，在MEMS慣性傳感器方面和汽車遙控門鎖方面很有優勢，

　　收購了為HSPA和LTE應用開發65 nm CMOS收發器IC的公司Genasic。

　　制造可以覆蓋全范圍數據率頻譜的收發器和互阻抗放大器的床上Phyworks，其范圍是1到10GPS。

　　一個基于狀態空間開發和授權數字控制技術的小公司L&L.

　　其中最大的一個收購是以大約3.15億美元現金收購了Teridian。

　　未來的展望

　　這是一個劇情完美的故事，Doluca和他的團隊從2007年起所做的一切看起來都是不錯的。但是仍然充滿著挑戰，尤其在追求器件一體化策略需要在工程學方面需要不同心態。Gartner的模擬分析師Steve Ohr說道。

　　他們需要找出標準模擬產品和特別應用模擬產品的平衡點。這些產品線需要不同的工程工藝，同時還需要提供不同的收益來源和利潤。Steve Ohr說。

　　傳統的模擬部件通常由單一設計師設計，需要些許獎勵支出，同時這個可以出售幾十年。毛利可以達到70%。Ohr說。

　　“而在特別應用方面，你需要特別的，集成度更高的元部件，并需要在很短的時間內將其推出市場，通常情況下，一個特殊的消費產品有12或者18個月的生命周期。”Ohr說，他還強調，工程學，在某方面來說是一個團隊協作的過程。但一個類似蘋果的ASIC/ASSP購買者會清楚你的費用架構，會在價格方面壓到更低。

　　他補充，一個公司可以從ASIC/ASSP產品線獲得數以億萬計的收入，但利潤確實不多的。

　　現實是很少公司有能力做標準和特殊定制兩個類型的模擬產品。

　　關于公司轉變還有幾句老格言：一句是“時間會證明一切。另一句是“在雞蛋孵出小雞以前不要數小雞”。

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