海洋光學創建于1992年，他的誕生源于一項新技術和產品的問世——微型光纖光譜儀;2004年，豪邁集團將海洋光學收至麾下;2006年，海洋光學正式進入中國。如今二十年過去了，微型光纖光譜儀已被全球75000名客戶所采用，而海洋光學更多時候是“躲在”合作者的身后。

　　為何“年輕”的技術如此受人親睞？而海洋光學又為何身居幕后？過去五年，海洋光學中國取得了哪些成績？未來五年海洋光學中國又將有哪些戰略規劃？

　　近期，帶著以上疑問，在海洋光學上海辦公室采訪了海洋光學全球副總裁、亞太區總裁孫玲博士，海洋光學亞太區市場總監劉兵斌先生陪同采訪。

　　海洋光學全球副總裁、亞太區總裁孫玲博士

　　過去五年：海洋光學與客戶彼此“尋找”

　　“2011年是海洋光學中國發展史上的第五個年頭，過去五年間，海洋光學中國團隊從孫玲博士一人發展到如今的40多人，同時亞太區銷售額實現了年平均20%的增長。”豪邁集團光電科技部CEO Rob Randelman博士對海洋光學中國如此評價。孫玲博士在談及海洋光學過去五年歷程時說，“我們與客戶在互相尋找，兩個終將相愛的人還未彼此認識。”

　　以技術為媒尋找“愛人”

　　孫玲博士介紹說，“我們知道光與物質發生作用會產生譜圖，而海洋光學光纖光譜儀就是提供譜圖的工具。與傳統的光譜儀相比，光纖光譜儀采用后置分光，避免了通過分光器件移動來滿足波長變化的設計限制，而是一次全譜掃描同時成像，所以光纖光譜儀完成測量的時間很短。目前，就光譜范圍而言，光纖光譜儀可覆蓋紫外、可見、近紅外;就測試方法而言，可以進行透過率、發射率、吸光度等測量，如果配上先進的光源，還可以測等離子體、熒光、拉曼等。”

　　“與傳統的光譜儀的另一大不同在于光纖光譜儀采用了折疊式光路設計，可使得光譜儀的體積減小，可便于儀器的手持和便攜。二十年前，微型光纖光譜儀的誕生使得光譜儀的體積縮小至一半A4紙大小，如今海洋光學最小的光譜儀體積只有火柴盒大小。當光譜儀小到可以放到手掌中，那它就會有無窮的應用，而且很多應用超乎我們的想象。”

　　海洋光學光纖光譜儀產品

　　“海洋光學擅長光電技術，我們一直努力把光譜儀做得更準確、更穩定，為此豪邁集團在收購海洋光學之后，陸續收購了擅長測試光的藍菲光學，及擅長光傳輸的Fiberguide;而如何運用光譜儀模塊獲得創新應用則需有專業知識的人士來參與。因此，海洋光學一直在尋找需要這項技術的人，讓他們了解我們。可以這么說，海洋光學只給出譜圖本身信息，而這些信息究竟應該如何解讀和應用則留給了我們的‘愛人’。”

　　理念是阻隔雙方“相戀”的最大障礙

　　談及過去五年海洋光學在中國市場所遇到的最大挑戰，孫玲博士表示，“最大挑戰是理念差異。傳統儀器用戶的想法是你給我提供一個設備，插上電源后，按照儀器菜單操作便可以得到測試結果，而這種想法正好與海洋光學的理念相背離。”

　　“與現在很多儀器公司所追求的‘一鍵操作’、智能化不同，海洋光學追求的是客戶在我們光譜儀模塊平臺上DIY，做出無限多及可能的應用，而在這個過程中，海洋光學給客戶提供的是光譜儀模塊，是我們已經‘搭成’的某種應用的例子，而不是菜單式操作;我們幫助客戶把想法變成終端產品。正如海洋光學創始人Michael J. Morris博士所言，‘海洋光學是一個中間人，連接科學與終端產品。’”

　　海洋光學特殊的理念使得其有著與其他儀器公司不一樣的商業模式，雖然，今天海洋光學的產品已經在全球銷售超過二十萬臺，但更多時候海洋光學只是身居“幕后”。孫玲博士表示，“在這方面，我們與IT行業的英特爾有些相似。”

　　在中國成功“談”成了幾場戀情

　　過去五年，海洋光學在中國成功地‘談’了幾場戀情，與合作伙伴攜手做了一些有意義的事情。孫玲博士自豪地說到，“例如，其一，我們合作伙伴的大氣監測系統在2008年北京奧運會期間發揮了很大作用，而此系統的核心部件是海洋光學的產品;其二，我們與合作伙伴一起開發的基于拉曼技術的‘三聚氰胺’快速檢測設備，2分鐘之內可以給出檢測結果;其三，與北京古玩城古玩珠寶檢測修復中心主任關海森先生合作，用LIBS（激光誘導擊穿光譜）技術搭建成青花瓷鑒定系統;其四，杭州中為光電利用海洋光學的光譜儀模塊集成為LED全自動分光機。”

　　“此外，海洋光學在中國還與廣西工學院、吉林大學、長春理工大學、上海理工大學、哈爾濱工程大學、哈爾濱工業大學成立了7家合作實驗室。2009年海洋光學在中國設立了工廠，針對中國市場提供產品，目前已經開發了熒光粉分析儀及珠寶檢測設備。”

　　未來五年：海洋光學期待與客戶“相戀”

　　“二十年對于一項新技術而言還很短暫，它的很多應用海洋光學本身也并不知道，我們需要一幫人了解這項技術，需要一幫人在這項技術基礎之上做出新的應用、新的終端產品。”孫玲博士說到，“過去五年，我們產品的覆蓋面還太小，未來五年，我們要擴大產品覆蓋面，而公司也將隨之從銷售型公司轉型為市場兼研發型公司。戰略轉型的大幕就從‘百千萬計劃’開始拉開。”

　　“百千萬計劃”搭建“相親”平臺

　　“在海洋光學的發展史上，我們曾經幫助很多科學家將創新應用變成終端產品，并最終成立了公司。2011年年初海洋光學總部在全球啟動‘Blue Ocean 科研獎金計劃’，在全球征集新創意新技術，海洋光學提供總金額逾10萬美元的獎金，但很可惜并沒有中國的科學家參與。”

　　“未來五年，海洋光學中國將重力打造‘百千萬計劃（MOST：Moving Optical Sensing Technology to Market）’，即通過MOST平臺，我們要在中國征集一萬種創新應用，從中產生一千個商業計劃書，并成就一百家企業。海洋光學是幫助中國實現從‘中國制造’向‘中國創造’轉變的一個非常好的合作伙伴。我們希望未來五年能通過MOST平臺與更多的中國客戶‘相戀’，并最終‘結婚生子’，成就雙方的夢想。”

　　此外，孫玲博士還表示，“在‘十二五’發展規劃中，海洋光學與很多領域的客戶都有合作機會，如環境保護領域、新能源領域及國家重大科研儀器專項等。在新能源領域，海洋光學產品可以在光伏檢測、LED檢測等方面發揮作用;而國家‘十二五’啟動的重大科研儀器專項，海洋光學也可以為儀器研發者提供儀器中所需的光電產品。”

　　后記：

　　在采訪海洋光學孫玲博士前，我一直以傳統儀器公司的商業模式來看待海洋光學，一度以為微型光纖光譜儀的最終使命就是替代現有的光譜儀產品。采訪之后，我發現我的想法有些狹隘。作為一家源于創新應用而成立的公司，海洋光學從誕生之日就確立了獨特商業模式，創始人Michael J. Morris博士立志為有創新想法的科學家提供模塊，而最終搭建成怎樣的終端產品則由科學家自己掌控。

　　記得在一次采訪中，有人問起豪邁集團光電科技部CEO Rob Randelman博士，海洋光學是更像“英特爾”還是“蘋果”？ Rob Randelman博士回答，“我們現在是‘英特爾’，但在去往‘蘋果’的路上。”其實在我看來，海洋光學兼具“英特爾”與“蘋果”的特質，“身居幕后”及“開放式的平臺”。而對于國內的儀器行業而言，海洋光學的這種商業模式意味著更多的機會。希望未來五年中，在海洋光學“百千萬計劃”推動下，會有一批中國本土企業因創新應用而成長壯大！

　　附錄1：孫玲博士個人簡歷

　　孫玲博士現任海洋光學全球副總裁，亞太區總裁，海洋光學董事。孫玲博士來自中國四川成都。她于2004年在日東京工業大學取得材料學博士學位。此前，她于2000年在日本埼玉市埼玉大學取得材料科學碩士學位。2004到2006年，孫玲博士曾在日本東京BAS公司作為海洋光學主管工程師工作了兩年多。 該公司是海洋光學在日本的經銷商。去日本深造前， 孫玲曾在中國四川電視臺任記者，并曾在成都體育大學任教。孫玲于1989年在四川師范大學取得化學學士學位。