競購東芝，應該算得上是今年最熱鬧非凡的一場并購案，美日中韓明爭暗斗、競相追逐，如今政府施壓、蘋果介入更使得四大勢力之間的對抗變得難以預料，而最終東芝究竟能被誰收為己用，也成了最大的疑問。

　　在最后的角逐中，富士康當屬最大爭議的一方，美日政府的阻撓也來自于此，這也是另外三方在富士康高昂競價之下謀取勝算的主要機會。不過富士康既有收購夏普的先例，而且近日更是不斷拉攏新人入局，這都印證了對東芝閃存業務的全力以赴，所以如果能排除政府的憂慮，對于一個因虧損而賣身的公司來說，富士康270億美元的誘惑對東芝來講足夠有吸引力。

　　可是富士康慣用的高溢價戰略還能在這次收購中發揮決定性作用嗎？而且近日西部數據公司與美國基金KKR、日本產業革新機構、日本政策投資銀行或將攜手，其所建立的美日聯合財團會是富士康的最強對手嗎？而東芝對富士康來講究竟有什么戰略意義？這些因素都將影響競購結果。

　　富士康勝算很大，最大對手將是美日聯合體
?

　　其實阻礙富士康并購東芝的因素，總結起來就兩個：美日政府和其他競爭對手，前者畏懼于核心技術的流失，后者還有機會加價，他們對東芝的第一次報價可能和富士康差距較大，可是接下來的報價并不是沒有較大提升的可能性。更為關鍵的是這兩者某種程度上是同一戰線。

　　據知情人士稱，日本政府的一些反對官員正施壓要求一家日本公司或一個美日聯合財團贏得競購，多家日本企業也表示有興趣，加入美國基金KKR與日本產業革新機構的聯盟，這一消息恰好順應了政府的要求。一旦有了KKR的支持，這個所謂的美日聯合財團既會擁有兩國政府的支持，又會有充足的資金進行與富士康的比拼。

　　而今天更是傳出消息，由半官方基金產業革新機構、日本政策投資銀行及美國投資基金等組成的“日美聯合體”計劃斥資1.8萬億日元（約合人民幣1115億元）參與競購。共同投資東芝半導體工廠的美國硬盤巨頭西部數據（WD）也在考慮與其聯手，但因受《反壟斷法》的制約，即使其一同加入到聯合體中，預計“仍然只能是少數股東”。

　　西數和東芝之間還有合同限制，西數曾稱，雙方簽署的合資公司合同禁止一方在沒有獲得另外一方同意的情況下出售合資公司股份，雖然東芝并不認可該種說法，不過也是有了法律層面的一個助力。由此可見，這個美日聯合財團有可能是富士康最大的競爭對手。

　　那富士康的競購優勢在哪呢？首先，富士康在處理官方強制干涉的問題上，頗有經驗。當年收購夏普時，日本政府也是出于相同的顧慮對富士康百般阻撓，而富士康也是在高價優勢的基礎上，通過種種嘗試和協調最大程度地消除政府對技術流失的擔憂，才由此打敗了三星、日本產業革新機構等競爭選手，拿下了夏普。所以抵消美日政府的阻力并不是沒有可行之道。

　　從富士康近來的頻頻動作可以看出，它已經在著手解決這個問題。

　　一方面，接連拉攏美日勢力共同參加競購，解除日本對中國資本過度滲入的疑慮。據消息稱，夏普已經加入鴻海陣營，這一聯合競購方案也計劃將亞馬遜和戴爾納入競購者之列，其中鴻海出資20%，夏普出資比重約10%，其余部分由日本和美國公司承擔。一旦這項競購方案按計劃順利進行，將會獲得和西數的美日聯合財團正面競爭的新力量，而美日資本加入也符合官方的要求，更能有效減小阻力。

　　另一方面，相比當時收購夏普，東芝出售的僅僅是獨立公司20%的股份，并不具有決策權和投票權。而夏普被收購后依然保持獨立運營，這已說明富士康的競購承諾具有極大的信譽，現在針對東芝，郭臺銘稱如果把東芝交給富士康，富士康會協助他們經營，甚至東芝可以把核心技術留在日本。照此來講，富士康的方案無疑是最有誠意的。

　　其次競價依然是富士康最具優勢的一面，甚至也可以說是東芝最看重的因素。東芝首席執行長在今年3月明確表示，挑選芯片業務買家的首要考慮因素是出價，其次是快速完成交易的能力，甚至提及政府壓力，他表示盡管知道日本政府希望東芝公司在出售業務顧及國家安全問題，但東芝公司仍將優先考慮前兩個因素。不得不說這對富士康來講，是成功競購的關鍵因素，畢竟政府的牽制是間接的，最后做決斷的還是東芝本身。

　　截至5月中旬第二次報價結束，還有很多不確定性因素影響最終結果，不過富士康在競購東芝的信心上還表現得很充足，它也極有可能進入最后的對決。

　　高溢價并購夏普和東芝，究竟值不值？

　　分析師對東芝計算機芯片業務的合理估值在1.5-2萬億日元之間，而富士康的報價直接超出估值50%，也超越了當前所有意向企業的最高報價，雖然這是富士康的一貫并購手法，可如此高額最后換來的是一個完全沒有控制權、又有可能得不到核心技術的公司股份，這場交易對富士康來說真的物有所值嗎？畢竟夏普對富士康的投入現在也沒看到太多的實際效用，其價值還難有定論。

　　不過與當年的夏普不同，東芝的閃存業務更多的是憑借在市場中的硬實力吸引競購者的青睞。在NAND閃存芯片市場，三星的全球份額接近40%，其次為東芝以及西部數據，分別擁有約19%以及16%的市場占比。而縱觀除了富士康之外的其他競爭者，可以發現都屬于半導體公司，也就是說一旦獲得東芝的閃存業務將會影響他們在市場中的地位，尤其是西部數據，融合了東芝將一躍成為可以比肩三星的公司，毫無疑問這是個巨大的誘惑。從這點來看，反而是沒有閃存業務的富士康，給出了最高競價，那么它迫不及待拿下東芝的舉動除了開拓閃存業務，又有什么深刻的考慮呢？而這種考慮又是否能轉化為現實價值呢？

　　其一，近來富士康正在不遺余力地重啟夏普的品牌，無論是智能手機還是液晶電視，都要依賴閃存業務，尤其是后者，需要儲存海量的8k影像數據，這是富士康競購東芝的最直接緣由。不過如果競購成功，富士康推出夏普或東芝的自有品牌，還存在大量的阻礙，比如夏普在國內電視產業的地位已不復從前，目前著重實施的性價比策略與之前的定位大相徑庭，能否在國內市場爭得一席之地還是個問題。

　　其二，并購夏普或是競購東芝，都有一個相同的目的，就是增加應對蘋果的話語權。夏普被稱之為液晶顯示之父，自然也處于蘋果顯示器供應鏈之上，富士康通過并購夏普，從而上升為蘋果產品供應鏈的一環。現在東芝閃存業務顯然比夏普更具影響力，這點從蘋果親自參與競購就可以看出，而且東芝閃存廣泛應用于蘋果的硬件產品，一旦富士康競購成功，會進入蘋果供應鏈的上游，從而進一步增加與蘋果對話的分量，這是一個單純的代工企業所不能做到的。

　　其三，東芝閃存業務非但不像并購前就已陷于虧損的夏普，反而是其母公司的主要利潤來源，富士康之所以敢花大價錢押注，就是看中了閃存的高利潤以及其以后的發展前景。從東芝的財報來看，在上一財年5.67萬億日元的營收中，約25%來自閃存芯片業務部門，而眾所周知富士康的盈利很大一部分來自蘋果的代加工業務，其利潤比閃存芯片這種上游供應鏈的利潤要低很多，所以競購東芝閃存成功與否將關系到富士康未來發展的根基。

　　總之，如果說并購夏普是為了其液晶屏的專利和技術積累，而收益實難顧忌，那么競購東芝所得到的都將是實實在在的利益，所以以超出50%的競價來增加勝算，對富士康來講是一場價值對等的交易。

　　共棲關系中相對弱勢，擺脫依賴關系是富士康的大勢所趨

　　生物學領域中，動物之間存在兩種常見的關系：共生關系和共棲關系，前者缺此失彼都不能生存，后者生活在對雙方都有利的環境，分離后也能獨立生存，在商業社會中同樣普遍存在類似的關系，甚至簡單來講，相互合作就是一種共棲關系，而平臺和商家更容易形成共生關系。而在商業的共棲關系中，卻必然會有強勢的一方和相對弱勢的一方。

　　富士康和蘋果的雙方關系雖然相互依賴，但由于蘋果是處在這段關系的優勢地位，富士康對蘋果的影響顯然比蘋果對富士康的影響要小，所以即使分離，又或者蘋果把生產線搬回美國，蘋果可能短期內會承擔巨額成本，但獨立生存沒有問題，而富士康將會遭受重大打擊。這也是近來富士康不惜以重金收購公司的原因所在。

　　從富士康和蘋果近幾年的動作可以看出，雙方都在盡力減小對這段關系的依賴。蘋果很早就通過與和碩合作，降低電子產品對富士康的訂單，而新投入的印度市場，蘋果再次拋棄富士康，選擇了***的緯創資通進行代工，這直接導致富士康從90%的蘋果手機代工占有量減少為2/3左右。

　　而另一方面，富士康除了并購夏普和正在進行的東芝閃存，還逐漸開拓業務多元化，如開發機器人、芯片封裝以及在國內的投資，可是這些業務要想穩固富士康的市場地位，還面臨著各自的困難。從這個角度來講，富士康的危機不僅來自蘋果硬件產品銷量下降的影響，更在于蘋果有意防止富士康的潛在威脅，這將是富士康要長期面對的壓力。

　　而且富士康在與蘋果的制衡較量中，還有一個難以觸碰的底線，就是在不斷推出自有品牌的同時，要盡量不惹惱蘋果這個長期客戶，也就是說，不能和蘋果的業務產生沖突。宏碁和華碩就曾面臨類似的挑戰，最終這兩家公司為避免與客戶發生沖突而對業務進行了分拆，而現在富士康重新推出夏普的手機品牌，盡管可能難成氣候，可是也算是蘋果手機的潛在對手，所以富士康在經營夏普業務時也顯得小心翼翼。總而言之，對于這種相互依賴的關系，弱勢一方所面臨的困境要比想象的多。

　　其實，富士康和蘋果的特殊關系也廣泛存在于互聯網經濟中，最明顯的就是電商和快遞，甚至快遞對電商的依賴比富士康的更為深度，畢竟很多民營快遞本身就是電商產業的衍生品。所以一旦電商企業做物流，即使比不上專業化程度更高的物流企業，無異于也會成為單純物流公司的最大威脅。而且物流公司轉型難度更大、可開拓的商業范圍又太小，到現在為止，所謂的綜合物流企業也沒有一個準確的界定，因此更需要民營物流公司花費大量資源和精力多方探索、早作打算。

　　總之，對業務相互依賴的公司來講，共贏只是短暫的表象，尤其是處于附屬地位的一方，弱小有被拋棄的可能，強大有被制衡的必要，這將極大地限制企業未來的成長空間，甚至往范圍大了說，單純依靠一項業務做大的公司，有可能成為某個領域的壟斷者，卻難以成為真正的巨頭。不過不管是富士康還是其他處境相似的公司，已經積攢的實力不容置疑，這會是其擺脫限制、開拓新市場的資本。

　　商業關系以利益為基礎，兔死狗烹、落井下石也是常態，可富士康和蘋果之間相互需求的聯系反而使得其更為穩固。而且蘋果堅定地認為，公司活到2075年依舊可以統治科技世界，而郭臺銘創建富士康之初，就確立了百年企業的宏愿，假如所愿成真，富士康和蘋果或許依然逃脫不了相愛相殺、相近相背的關系。

　　不過，由代加工到鞏固市場地位再到業務轉型，依舊是富士康未來的主要走向，而現在東芝很有可能會成為起點。