華為創始人任正非每一次的發言總能獲得外界關注，除了華為巨大影響力外，任正非的講話內容剖析實局的深度讓人感到震撼。

臨近農歷新年，媒體又傳出了任正非在2017年市場工作大會上做了演講，分享了華為在市場運營和組織效率方面的核心法則。

任正非表示，外界社會很浮躁，我們內部小小的地盤能講實話，不容易。我們需要更多員工講真話，我很高興，看到心聲社區上很多人發言不穿馬甲了，說明公司已經開始有講真話的氛圍了。如果敢于講真話，就是一代將星在閃耀，不怕被打擊。可能在一段時間、局部地區會受到挫折，但是將來遲早會閃閃發光。各級干部要積極認識敢批判華為的人。

任正非所說的“心聲社區”是華為官方社區，內容主要華為員工發帖。據說，華為很多員工已經形成午飯后第一時間先上心聲論壇，再午睡的習慣。該論壇內容涉及公司、旅游、生活、租房……可以說該論壇對華為員工的精神文化與認同感作用很大。

另外，任正非還將演講中表示，華為公司就是典型的個人主義，我們的個人主義就是要創造價值，為國家做出貢獻，至少給中國政府繳了三千億的稅。我們的集體主義就是國家主義。

對于任正非提到三千億的稅，讓筆者也感到震驚。目前網上查到數據顯示，2010年之前華為共向國家繳納各項稅款累計達到891億元。2011年華為納稅230億元。

另外，網上傳出一張圖片顯示華為最近四年的納稅情況：2013年國內納稅239億元、2014年國內納稅337億元、2015年國內納稅462億元。而到了2016年，僅上半年，華為納稅就高達421億元！

按照上述增幅，2012年華為納稅應當超過230億元。將以上數據簡單累加后，截至2016年末，華為納稅金額已經完全超過3000億元。

以下為任正非演講實錄：

我很高興，在過去一年，我們取得很大成績;我也高興，在新的一年，我們正確認識了自己。新年開始，炮火聲聲，從總裁辦電郵001號文件《少些浮躁，深入縱深》開始，王盛青的炮火迎接了新年。鄒志磊、王盛青還邀請了四、五十名網友座談，昨天他們已將訪談內容貼到心聲社區，我認為講得很深刻，大家都在積極參加對華為未來的設計。

未來是什么？有利潤的增長、有現金流的利潤，去除干部身上的浮躁，轉變到踏踏實實為客戶服務。我們要不斷簡化流程，提升效率。我們重點表彰了兩個體系：一個是GTS有了很大進步，雖然剛開始，但讓我看到了光明;另一個是170個國家的賬實相符，170多種貨幣，1萬億美金的流通量，差錯率比銀行低100倍，社會上有人評價比銀行的水平高，這是很偉大的。去年我們通過了《關于“11.30日落法”的暫行規定》，很多網友反饋華為審批太復雜，我也觀察了審批，一件小事可能在華為的流程也極其漫長。現在我們已經開始在成熟領域做減法，華為正在走向新形象：踏踏實實做事，向一切優秀的人學習，就能前進。

一、堅決遵守干部八條，建立一支有鐵的意志、鐵的紀律、思想活躍、生龍活虎的奮斗隊伍。

今天干部改進工作作風八條宣誓，我既感到榮耀，也很感慨。外界社會很浮躁，我們內部小小的地盤能講實話，不容易。賬實相符和賬務改進是很優秀的，而且是在多數人因為學歷不高，都在12級以下的情況下改進的。我們前兩、三年已經把階級分界線切除了，讓職業人士和精英專家在同一個垂直方向上開始晉級。華為需要這樣的員工，需要這樣的精神。我們需要更多員工講真話，我很高興，看到心聲社區上很多人發言不穿馬甲了，說明公司已經開始有講真話的氛圍了。如果敢于講真話，就是一代將星在閃耀，不怕被打擊。可能在一段時間、局部地區會受到挫折，但是將來遲早會閃閃發光。各級干部要積極認識敢批判華為的人。

1、面對客戶要說真話，我們公司應該有信心講真話;面對上級不說假話，不搞假動作，浪費太大，作風太差;面對同志要襟懷坦白，口直心快，直言不諱，善于磋商，這樣就會產生真實為客戶服務、創造價值的解決方案，以及由始至終的毅力和堅守。如果大家總是去盯著競爭對手，最終會不知道客戶的需求和價值體系是什么。

高級干部內心強大的表現是經得起批評，真金不怕火煉。世界上肯定會有不同意見，我們一定要有戰略自信，這個自信首先是不怕別人批評。本來這個世界上就不可能人人說你好，更何況一枝獨秀呢？公司更要如此，別背上榮譽的包袱。多聽聽別人的批評比表揚的麻藥好。高級干部要有強大的心理、開放的胸懷，才能迎接做好世界領袖的準備。我們接納所有意見，吸取有益的部分。能量不一定都是好的，要去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。

2、我們的業務越來越大，覆蓋的地域越來越廣，盡管我們建立了制度和流程，但我們監管難以無縫，還是要靠干部、員工的自律，這樣才能降低管理成本，以及大量發現和選拔培養干部。優秀干部的創造，一方面要創造價值，一方面通過管理、治理、內控……來控制住問題的產生。越是制度化、流程化，越是需要各執守人的自覺，這就是西方的法治加宗教。公司建立了制度，還要自覺遵守，否則建立層層城墻去擋住，成本多高啊！

去年三項費用在代表處審結，取得了經驗和教訓。我們今年可能試點合同在代表處審結，加快權力下放的步伐。同時，抽調地位高、能力強、敢負責的干部，加強監管隊伍的建設，使授權是真正的，而不是表面的。合同審結比三項費用審結還要復雜，我們從中、高級干部抽調一部分人員去監管隊伍，讓各級主官去沖鋒。監管人員的地位也要與相應業務團隊對等，讓一定級別的人去管住一定級別的人。

3、我們要敢于去擁抱這個快速變化的時代，也要敢于去擁抱全球化。這個時代一定是全球化時代，無論將來會產生多少風波，我們也要努力去實現全球化。每個人都把自身置在這個浪潮中，努力地劃槳，不管到達什么位置，一生都是無愧無悔的。我們不要總追求自己的人生目標要登頂，即使沒有登頂，爬到山腰或者其他任何位置，也很光榮。我曾說過“都江堰疏導不了太平洋”、“八百里秦川何曾出過霸王”、“秦淮河邊上產生不了世界領袖”、“北京沒有戶口指標成不了科技中心”……，是逼迫我們這一代人就要成為世界領袖，而不是繁衍幾代后才是。我們一定要沖到國際化隊伍的前列去，不要成為“空軍”司令，一定要接地氣。高級干部及專家到前方去（前方不是物理位置，流程改革、研發……都是前方），直接參加從端到端的洗禮，從機會到變現，要認識全過程;世界有很多戰略高地，到戰略資源聚集地去，參加探討，擴大視野，有人說“你都沒有去過世界，哪來什么世界觀”，這句話很精彩;到管理一線去，真正體會梨子的味道……;到實踐中去取得成功的經驗，為擔負更重要的擔子取得資格。努力樹立起為全世界服務的精神與思想。

戰略預備隊的意義，面對不確定的未來，我們的干部、員工要轉換思想與技能，才能不被淘汰。我們都要遵守干部八條，也不局限在這綱領性的八條，可以延伸出來，應該還有很多可取之處。

二、從鐵的奮斗洪流中選拔成千上萬的接班人。

1、在實踐中方顯奮斗本色，通過流動保持組織的活力。

公司決定今年破格提拔“4000+人”，我們讓優秀人員快速成長，但是以責任結果考核干部的政策不變。

我們一定要加強中、高級干部和專家的實踐循環，在循環中擴大視野、增加見識，提高能力。這就是熵減。萬物生長是熵減，戰略預備隊循環流動是熵減，干部增加實踐知識是熵減，破格提拔干部也是熵減，合理的年齡退休也是熵減……。我們不能讓惰怠在公司生長。一周只有四十小時用于工作，是產生不了科學家、藝術家的。公司有些年青人踏踏實實做事，成長很快，你們要去研究一下。

我們一直認為，中、低級員工可以溫暖幸福、快樂平凡，因為他們是被指揮者，除非他們胸有抱負，或者被末位淘汰。平凡是什么意思？就是相對而言收入不高，但是也夠花，因為根據不同責任、不同貢獻有不同待遇。但中、高級干部、專家和有追求的中、低級員工，應該勇于到洪流中去，向一切有經驗的人學習，當然也可以向市場人員學習，他們在戰爭的國家、艱苦的地區，不也是遠離家人嗎？既然胸懷大志，就要有相應的付出。我們要增加專家和專業人員的數量配置，公司運行規范化后，主官的數量減少，專家及專業人士增加。我們的事業越來越復雜，主官不可能像小公司一樣事事都明白，主官對不確定性的決策來源于專家及職員大量的貢獻。

國內研究所的管理團隊必須是國際化水平、全球化視野的，不能出現本地化團隊。否則成為“中國風”，慢慢就沉淀下來了，然后只有兩種可能，一種是逼迫大規模換血、淘汰，另一種則是逐步在此基礎上改良，讓干部、專家走向戰場。上戰場去，讓生命的火花放射光芒。只有循環流動起來，才能熵減。因此，干部和專家的流動一定要制度化，常務董事會已經形成了關于干部流動原則的決議，要形成細則，逐步落實。要具有全球化水平，而不是孤芳自賞。通過流動拓寬視野，豐富經驗，完善技能，才能勝任管理規模龐大、高度復雜的業務。

2、敢于破格使用人才。

人的工作生命其實很短，這講的是生理生命。由于技術的飛躍發展，不是人人到老都能不斷追日（追上時代步伐），知識生命更短。我們自己一定要在最佳時間、最佳角色，作出最佳貢獻。組織也一定要在他沖上甘嶺時，多給他一包方便面。我們今年將要破格提拔4000~5000名優秀員工，是否可以按去年的組織績效結果，把指標分到各個團隊。我們一定要培養一批勇于擔責、善于擔責的優秀領頭雁。人才也要貫徹日落法，飛不動了，可以排到雁行的后面，順風省力一些。領頭雁需要很勇敢。

我們要相信絕大多數員工是英雄。這是一個英雄倍出的時代，華為的英雄會越來越多。“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”。每一個英雄要有奮斗精神，也要有奮斗技能，所以我們對英雄沒有一定的模式和要求，更多的是鼓勵。我們要形成一支英勇無畏、頭腦清醒、方向清晰的奮斗隊伍。在集體主義中的個人主義是允許的，因為每個人都有差異，每個人都有自己的思想。但是個人主義是為了這個集體，使我們的隊伍五彩繽紛，在競爭中團結，在團結中競爭。華為公司就是典型的個人主義，我們的個人主義就是要創造價值，為國家做出貢獻，至少給中國政府繳了三千億的稅。我們的集體主義就是國家主義。

是英雄，還不是英雄的人，我都認為他是。在山腳下一拍他肩膀，他扛著炸藥包就沖上上甘嶺了，怎么不是英雄呢？“遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯”。我們對英雄要有正向肯定，過去我們360度考核，可能總在挑英雄的缺點，不是挑優點，考核方式需要改變。我們各級干部對人要多鼓勵，不要指責過多，當大多數人沉默的時候，就麻煩了。人的見識比知識更重要，我們還是強調以貢獻為中心，不是因為學習成績好，就被提拔、漲薪。

如何能夠培養一批優秀干部，在歷史的關鍵時刻站到第一線去？這是我們的命題。因為華為遲早要面臨接班問題，人的生命總要終結。華為最偉大的一點是建立了無生命的管理體系，技術會隨著時代發展被淘汰，但是管理體系不會。華為活下來，才能使管理體系生存下去，這是寶貴財富。如何讓優秀干部成長起來，能夠承擔責任和創造價值？我們要向很多人學習。

3、長江后浪推前浪，不廢江河萬古流。

我們處在一個偉大的時代，我們已經站在一個良好的平臺上了，我們要立志為人類的發展作出貢獻。經過28年的努力，我們的變革終于開始落地。運籌不在帷幄而在沙場，決勝不在千里而在心里，所有人都要走向前線。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。破格選拔那些有成功實踐經驗，或在本職崗位十分認真負責的人。我們在這大河奔騰中，努力劃槳，不要落后于時代的要求。歷史總是會優勝劣汰的，我們力爭晚一些淘汰我們，但我們永遠左右不了歷史，我們只有努力去在順應歷史中，頑強的表現自己。千古興亡多少事，不廢江河萬古流。多少公司在繁榮鼎盛時期轟然倒下，鮮花的背后可能是墓志銘。別人的教訓，就是我的座右銘。但愿鮮花的后面，仍然是綠茵。