做科技租賃的急先鋒

　談到租賃，幾乎每個人都非常熟知是怎么回事;可是說到科技租賃，知道的人恐怕就不多了，包括筆者在內也對其知之甚少。北京東方中科集成科技股份有限公司(簡稱“東方集成”)是國內電子儀器行業最大的綜合服務商之一，可以為國內客戶特別是通信行業客戶提供全面的測試儀器儀表以及相關產品的租賃服務。日前，這家公司租賃事業部市場總監兼采購總監江懿先生接受了本刊記者的采訪，為我們揭開了鮮為人知的科技租賃行業的情況。

　　科技租賃從國外火到國內

　　據江懿先生介紹，科技租賃在國際上早就不是新鮮事物，而且已經是一個非常成熟的產業。科技租賃起源于20世紀70年代的美國，之后在歐洲與日本市場也迅速得到發展。在發達國家，已有超過30%的科研與生產的測試需求是通過租賃類服務來滿足的，是當前國際上較為普遍、成型的一種滿足客戶測試測量等科技產品需求的一種服務模式。目前，有很多大型的跨國公司在做科技租賃的業務。在日本，歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec)的業務大約占整個日本市場的60%，在北美市場，有三家規模比較大的公司在做科技租賃業務;在歐洲科技租賃市場，基本被一家公司所壟斷。

　　江懿告訴記者，雖然全球從事科技租賃的公司很多，但是成規模的公司卻屈指可數，主要是因為科技租賃這個行業有著其特殊的要求。科技租賃與其他行業租賃一樣，只要有幾件產品就可以進入，但是，如果要在這個行業里做大做強，就不是一般的租賃公司所能做到的。這是因為科技租賃提供的是儀器儀表等產品的租賃以及測試等各方面的服務，屬于高精尖技術行業，需要強大的資金實力、高素質的人才配備、覆蓋廣泛的服務網絡以及對行業和市場發展趨勢的準確把握等。目前享譽國際市場的幾家知名的科技租賃公司，無疑都具備了科技租賃行業的苛刻要求，從而成為行業大鱷。

　　我國改革開放之后，吸引了越來越多的國外公司進入中國這個新興的市場，很多公司甚至將其生產或者研發機構設立在中國，而為這些公司提供科技租賃的公司也在中國設立分支機構，為客戶提供貼身服務。由此，科技租賃這個對于中國人非常陌生的行業逐漸在國內發展了起來，并于最近這些年迅速火紅起來。

　　東方集成從嘗試到壯大

　　當本刊記者問及東方集成當初是如何想到做科技租賃這個行業的時候?江懿先生說，早在十幾年前，東方集成就開始為中國制造業設計更為合理的固定資產管理方案。而中國制造業最早脫胎于計劃經濟下的國有體制，其特點是強調大而全的固定資產投資理念，這個理念一直影響著幾代制造業管理者。改革開放后，中國制造業面臨新的發展機會，但由于早期的制造業領導者大多脫胎于國營體制，裹足不前者比比皆是。針對這一現狀，東方集成建議企業根據實際要求情況，綜合科技租賃測試儀器和自己購買的組合方式，來滿足自己研發與生產中發生的各種需要。其實這種通過租賃昂貴的儀器設備來解決測試與生產需要，同時委托第三方對自有的儀器校準管理的方式，是國際上知名制造廠商廣泛采用的通用做法。

　　據悉，東方集成是中國科學院與歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec)組建的合資公司，已經具有超過15年本地化的服務歷史和經驗，擁有覆蓋全國的11個分支機構和服務網絡。東方集成擁有中國海關特批的跨國轉租賃保稅庫平臺和豐富的本地庫存，可快捷地為本地企業、跨國公司在華企業和研發機構提供測試儀器、IT設備、實驗室設備的中短期租賃服務。那么，東方集成提供的科技租賃服務能夠給客戶帶來哪些好處呢?江懿先生告訴記者，東方集成主要能夠幫助客戶在以下幾個方面提供便利：一是生產高峰應用，快速獲得需要設備，靈活配置生產性資產節省生產等待時間;二是規避技術風險，隨時根據研發方向和項目管理需求選擇使用最新的設備，不必擔心設備的更新換代和項目下馬;三是降低維護成本，東方集成負責租賃設備的定期保養、校準、升級、保險等維護工作，節約了客戶的管理時間和費用成本;四是減少投資壓力，客戶可以按月支付費用提高資金使用性價比，租金可以攤到費用成本里在一定程度上可以抵稅。

　江懿先生還告訴記者，2006年以來，東方集成的業務增長基本都保持在每年50%～60%以上，尤其是2008年國際金融危機爆發以來，國內外很多高科技企業紛紛通過科技租賃的方式來降低投資風險和資金周轉壓力，這使得東方集成的業務增長更加迅猛。我國在2009年發放的3G牌照，不僅給中國通信行業帶來了巨大的發展空間，而且也為東方集成的進一步壯大提供了難得的機遇。TD-SCDMA是中國提出的國際3G標準，東方集成非常看好TD市場的前景，早在3G牌照發放之前就已經采購了足夠的有關TD產品的測設儀器，從而使得東方集成在2009年國內TD科技租賃市場上保持領先地位。談到公司下一步發展，江懿說，東方集成已經在2009年10月進行了股份制改制工作，下一步就是力爭在2010年上市，從而為公司進一步發展壯大集到足夠的資金。此外，東方集成還將在繼續保持在通信測試科技租賃方面的優勢之外，加大在消費電子、汽車電子、IT等領域的投入，還要進軍理化分析測試領域并推出相關科技租賃業務。

　　國產儀器儀表急需發展

　　在測試儀器儀表研發與生產領域，安捷倫、泰克、思博倫、安利等國外生產商早已聞名遐邇，并占據著全球市場的主導地位。這些企業也是包括東方集成在內的科技租賃公司合作最多的伙伴，其產品的高性能與高質量已經被國內很多公司認可，也是這些客戶首選的品牌。與這些國外測試儀器生產商形成鮮明對比的是，我國的本土測試儀器廠商卻有被擠出這個行業的危險。

　　在目前國內測試儀器市場上，高端市場基本被國外企業所壟斷，國內企業只能在中低端市場有所斬獲，這的確是我們必須面對的現實。眾所周知，高科技已經深入到國民經濟的各個領域，而作為高科技產品體檢所必須的測試儀器儀表的重要性不言而喻，這些儀器儀表如果長期依賴進口，那么，我國的高科技發展必然處在被動的局面。據悉，國外的測試儀器生產商經過多年的發展和積累，已經擁有了雄厚的財力、物力和人力，他們往往把每年收入的30%～40%投入到新產品的研發與生產中，從而進一步確保自己的領先優勢。這些使得本已經落后人家很遠的國內測試儀器廠商面臨更大的困難，因此，希望我國有關從事這一行業的人士集思廣益、團結協作，為國產測試儀器的快速發展奉獻力量。