增強現實技術（簡稱AR）是一種實時地計算攝影機影像的位置及角度并加上相應圖像、視頻、3D模型的技術，這種技術的目標是在屏幕上把虛擬世界套在現實世界并進行互動。近年來，伴隨著電子產品CPU、GPU等運算能力的提升，其應用途徑越來越廣泛。

近日，AR初創企業我的天科技宣布完成新一輪數千萬元融資。在接受億歐記者采訪的過程中，我的天科技創始人兼CEO陳德輝先生結合當下AR產業的發展現狀以及公司業務進行了一定闡述， 發表了其對于現階段AR產業發展趨勢的看法。

結合訪談內容，陳德輝先生認為：

1、 AR產業距離真正的爆發仍然需要段時間，目前B端市場需求日趨強烈，C端市場拓展依然存在挑戰，整個產業發展將會遵循一個先TO B，然后再TO C的過程。

2、 在整個AR產業鏈條中，目前科技巨頭大多忙于布局硬件和底層技術，無暇顧及滿足企業AR應用需求的解決方案。

3、 目前企業在AR內容生產以及消費方面存在需求，但是缺乏AR內容制作、發布和瀏覽的通用工具，存在AR應用落地技術門檻高、費用成本大等困難。

TO C到B2B2C轉型之思，AR應用首先得從B端做起

伴隨著智能手機的出現，以觸屏交互為標志的移動互聯網正逐步跨越傳統PC互聯網，成為使用者最受歡迎的信息傳遞方式。這一轉變的根本在于移動互聯網通過手指與觸摸屏交互完成指令發送，這一人機交互的設計突破了傳統PC互聯網通過五指與固定鍵盤和鼠標交互的局限性，解放了使用者的雙腳，使得消費者獲得了更大的自由度。

可以想見，伴隨著技術的不斷發展以及進步，下一代互聯網應該是更符合人類自然交互方式的一種應用，解放雙腳的下一步將會是解放雙手，能夠保證手在與空間自然交互的過程中完成指令發送。這一情況之下，結合智能眼鏡的AR技術被認為是下一代交互的典型代表——空間互聯網，并且在2016后一度成為大量資本以及創業者追捧的熱門方向。

2015年，在整個AR行業并未獲得太多關注的時候，為了趕在整個行業趨勢尚且沒有爆發出來之前提早布局，以圖在整個AR產業井噴的時候獲得紅利，陳德輝便和兩位聯合創始人創立了我的天科技。創業之初公司便推出了國內首款“AR+GIS”的多媒體社交分享平臺，希望借助于AR社交來引爆新型玩法，進而在達到規模化之后通過廣告變現。產品推出半年就獲得了將近200萬用戶，但是隨著后續的發展，公司開始逐步引入To B業務，并且以B2B2C的業務模式開展運作。

我的天空科技一開始的時候主要是面向C端消費者提供AR應用服務，但是伴隨著后續引入TO B業務，的這一過程中我的天科技實現了一次實質性的業務轉型。這一轉變過程的表現其實是整個行業發展內在規律的外化。

就AR發展前景來看，從2016年Pokemon Go的出現引爆市場對AR的關注，到隨后全世界的巨頭紛紛加大在AR領域的投資，這一切都表明了AR技術發展廣闊的商業前景。但現階階段，AR技術的發展對于該領域初創企業也提出了相應的挑戰。一方面，由于AR傳感器、芯片、光學鏡片等硬件能力的不足，現有硬件所能支撐起的AR應用能力有限，難以滿足消費者較高的需求。另外一方面，由于手機內置陀螺儀、深度攝像頭、slam等相關技術仍然處于不斷發展進步的過程中，憑借相關技術相互借力進而開發出更為豐富的商業化應用的能力有限。

對于C端用戶而言，其對于使用產品的性能以及品質要求普遍較高，硬件以及相關技術的欠發展決定了現有AR技術難以服務好C端消費者。在原本消費者對于AR產品使用習慣以及接受度都尚且沒有形成的情況之下，技術上存在的缺陷進一步阻礙了AR應用走向C端消費者的可能性。這一情況下，作為一家初期面向于C端消費者的初創企業，轉型不得不被提上我的天科技的工作日程。

對于B端用戶而言，作為被定義為下一代人機交互的新興技術，AR應用無論市場想象空間還是作為營銷噱頭上都具有相當的吸引力，目前越來越多的企業已經意識到AR應用的行業機遇，需求越來越強烈。但是由于整個AR技術的發展尚未走向成熟，此時入局的科技巨頭大多忙于布局硬件以及底層技術的，無暇顧及企業對AR應用解決方案的需求。陳德輝認為AR應用發展的這一現狀給初創AR企業帶來了新的機遇。

從無論是PC電腦還是移動互聯網等技術的市場接受規律來看，任何一個商品的商用化過程都將會遵循從TO B到逐步TO C的周期性過程。在一款產品的實際應用過程中，B端企業客戶首先追求的是能夠達到解決實際問題，而對于C端用戶而言，體驗性往往是首先被要求的。B與C端使用者對于AR應用的需求差異性導致了最先愿意接受AR應用的群體將會是B端客戶。而當下能夠提供AR服務能力的巨頭戰略布局又不在于為企業提供具體的AR解決方案。基于以上認知，我的天科技認為AR應用最先還是得從B端市場做起。

企業AR應用落地難，需要有AR內容生產和發布的中臺

企業AR作為一項專業性要求極高的技術，其具體的研發過程涉及3D開發、3D設計、圖像識別、云識別、Android、ios、SLAM、LBS等系列技術整合，企業通過自研達到自身AR應用開發的難度巨大。如果企業選擇通過外包來實現最終AR產品落地，企業卻又不得不進行大量的溝通，而且存在開發周期長、費用高、維護難等難題。

目前，企業AR在營銷方面已經展現出了很大的一部分的內容生產以及消費需求。為幫助企業解決AR內容生產以及消費過程中所遇到的系列難題，我的天科技推出了“AR創意營銷服務”、“行業AR應用解決方案”、“企業AR-SaaS服務”三大產品服務，同時公司與支付寶、淘寶、百度、騰訊達成AR合作，為企業提供多個平臺AR內容的制作、開發和發布服務，致力于為企業提供豐富的AR應用解決方案，目前已服務過多家知名企業，包括卡西歐、海爾、吉列、都市麗人、王府井百貨等數十個品牌。

結合行業，我的天科技還通過與行業龍頭企業合作的方式開發基于行業的通用性AR應用服務，打造標桿性行業解決方案，然后借助龍頭企業頭部凝聚效應自上而下滲透行業，實現AR應用的逐步拓展。

此外，我的天科技還通過提供基于“AR+LBS”的實景互動特色解決方案，基于LBS技術，我的天科技在協助客戶開發完成AR產品的時候可以通過服務器將其發布到客戶指定的區域位置，實現類似Pokemon Go、支付寶AR實景紅包、 “全城尋寶”、“全民奪寶”等創意營銷活動。

在盈利模式上，我的天科技探索出基礎服務免費、高級服務按需付費、VIP會員套餐收費、個性化定制按項目收費等盈利模式，To B業務已實現盈收。陳德輝表示，在完成上一輪融資后，公司將繼續開展下一輪融資。并著手推出面向企業AR內容制作和發布的通用工具平臺（企業AR應用SaaS云平臺），結合企業場景需求提供便捷輕量的AR-SaaS云服務，為企業各種場景提供AR應用服務，幫助企業“零技術、零成本、傻瓜化”三步快速在線創建及發布AR應用，布局AR內容生產以及消費，降低企業AR使用門檻。

AR作為一類仍然處于發展上升期的產業，距離真正的成熟并且井噴尚且需要一定的時間。現階段，巨頭忙于布局硬件以及底層技術，企業意識到AR應用的前景并且產生內容生產以及消費的需求，但礙于技術能力的限制卻又難以真正落地相關應用。我的天科技從B端企業AR內容生產以及消費角度切入，以企業需求為導向助力企業AR落地，致力于搭建AR內容生產和發布的中臺，并且已有標桿性合作案例落地，公司后續發展值得期待。