在谷東科技有限公司（下稱“谷東科技”）的產品展廳，只需戴上一副AR眼鏡，一架飛機的客艙便浮現眼前。AR眼鏡自誕生之初就被視為下一代硬件入口，與大多數企業選擇切入C端市場不同，谷東科技選擇走工業級AR路線，服務B端。

相較于因人而異的佩戴需求，B端市場的使用頻率相對固定，能更快產生價值和粘性，工業級AR技術門檻較高，這也意味著更高的行業壁壘，同時伴隨數字經濟發展浪潮，工業AR作為企業數字化轉型的重要一環，需求和發展方向也更加明確。

谷東科技創始人崔海濤向南方財經全媒體記者介紹，該產品已經被應用于航空維修行業，當航空公司執行完上一個航班的飛行任務后，進行短停檢查時，例行工作人員戴上AR眼鏡直接收到工單，在三維數字孿生系統中獲得定位，作業和簽收完全在AR設備里一站式完成，這種數字化新手段將原來42分鐘的工作流程縮短到了十幾分鐘，為客戶創造了巨大的價值。

崔海濤介紹，谷東科技的AR產品已被應用于航空、電力、海關、安防等行業，業務涉及美國、英國、土耳其等70多個國家和地區，客戶包括中國南航、南方電網、中國石化、中國聯通、阿里巴巴、騰訊、空中客車、索尼、現代……

“隨著5G、衛星通訊技術的發展，AR科技的創新已經為傳統產業企業加快數字化、網絡化、智能化改造進程按下了快進鍵，工業AR也成為智能化時代機器為‘人’賦能的工具。”崔海濤表示，谷東科技致力于通過不斷提高增強現實技術，提高用戶實用性，AR領域的民族品牌，助力企業數字化管理，撬動萬億級AR供需市場，為數字經濟發展做出貢獻。

工業級AR是一片藍海

南方財經：在各大廠商搶占消費級AR領域時，谷東科技為什么堅定地選擇了工業級AR領域？

崔海濤：谷東科技將AR落地在工業領域，主要有幾個原因：首先是技術層面，消費者往往在產品體驗感上更為挑剔，但AR技術并沒有完全成熟，很難滿足因人而異的佩戴需求，且市場行情和消費者偏好相對不穩定，相比之下，B端市場的使用頻率相對固定，能更快產生價值和粘性，同時工業級AR技術門檻高，這也意味著更高的行業壁壘。

從市場層面，C端市場前景好但競爭更加激烈，而工業AR仍是一片發展的藍海，能夠將空間計算、光學顯示以及整機進行配合的企業不多，在很多工業細分場景都還有很大發展潛力，目前我們已經走在國內甚至全球工業AR前列。

另一方面是從公司定位和長遠規劃來看，我們希望通過研發創新解決工業發展面臨的問題。由于工業AR是企業數字化轉型的重要一環，工業AR的需求和發展方向更加明確，企業可以進行長期的研發投入和發展規劃。相較而言，消費端隨機性和不穩定性較大，消費端要想實現真正的大規模，還有很多問題需要解決。

我們認為工業AR能夠帶動更多產業實現數字化、智能化轉型，這是一個持久的產業發展命題，能夠服務工業高質量發展，也是谷東科技的社會責任的擔當體現。

南方財經：谷東科技的核心競爭力體現在哪些方面？

崔海濤：谷東科技成立于2017年8月，是國內領先的AR光學顯示及空間計算技術與產業化整合方案提供商，產品涵蓋AR光學模組，AR整機產品以及AR軟件算法平臺。AR眼鏡核心部件必須要有自研能力，在所有AR眼鏡組件中，最核心也是最有門檻的是光學顯示模組，這也是行業內真正具有核心競爭力的技術。

谷東科技立足光學自主核心技術，目前已經量產業內光效最高的基于OLED的陣列光波導產品，首創自主知識產權七折疊、十二面體光機專利技術，在光效上具有絕對優勢。在同等條件下，谷東AR眼鏡的近眼顯示亮度可達到業界同行的4-5倍。谷東科技還在業內獨創了無光機光波導產品，將復用技術和光學微結構結合，光效更高顯示效果更好，而且更適合眼鏡形態使用，佩戴舒適。

南方財經：從2017年至今，谷東科技是如何跨越“死亡谷”的？

崔海濤：首先是對選擇的方向保持專注，不輕易改變。在今天看來，“不走彎路、回頭路”是谷東科技節省的最大的成本，我們堅持深耕工業AR，不斷增強對B端用戶的理解，在行業中有所沉淀，路也因此越走越寬。

其次是保持對市場需求變化的敏感，并能夠靈活快速的調整經營策略，迅速跟進并響應客戶的需求。比如，由于行業之間的差別對于產品需求也不盡相同，石油石化行業有易燃易爆特點，飛機維修維護要求設備抗噪音、抗干擾，消防隊員穿戴設備必須耐高溫，對B端不同客戶，產品也要根據不同場景定制解決方案。

三是要有危機意識和成本意識。在這個行業中，我們遇見了很多創業者背景條件都比較好，因為缺少風險意識，最后導致失敗。因此，創業要有過苦日子的決心，學會開源節流，高效利用人員和資金效能，只有這樣才能跨越死亡谷。

南方財經：近年國內增強現實（AR）領域發展態勢如何？未來，國產AR企業應如何增強國際競爭力？

崔海濤：AR產業發展源自于2010年左右，伴隨谷歌、微軟等巨頭進駐，逐漸引爆這個行業，如今隨著國內AR企業快速發展，國內有了廣闊的應用市場。就目前來看，中國與海外的差距已經不太大，甚至有反超趨勢。

中國、美國、歐洲、日本等地是全球AR應用主要市場，國內眾多工業企業客戶為研發工業級AR產品提供了非常好的場景應用和實踐機會，讓我們更有信心投入去做深度研發，這對于國內AR企業是非常有利的。

其次，中國供應鏈明顯優于國外，第一是供應鏈配套齊全，第二個是供應鏈效率高，這也將有效提升產品研發效率，雖然我們起步比美國稍晚，但依托于中國強大的供應鏈能力，我們產品的追趕速度很快的。

在提升國際競爭力方面，國產企業應該充分利用好國內市場優勢，更多地在實際場景中去打磨產品。我們不能盲目跟隨國外企業，要做出中國特色，中國有龐大的市場，比國外的創業者能夠獲得更多產品實踐機會，所以我們的產品應該更接地氣，將產品下沉市場，而不是在實驗室里。還要利用好產業協同優勢，比如我們身處粵港澳大灣區，這里有非常多上下游企業能夠跟我們進行產業協同，這樣產業集中度高，配套齊全的區域在國外很難找到。還要錨定方向，專注于自己的行業領域，把產品越做越精。

工業AR賦能企業數字化轉型

南方財經：如何看待工業AR的發展潛力？谷東科技為什么選擇航空、石化等行業作為技術應用領域？

崔海濤：目前，美國有十大科技巨頭上市公司，其中有一半以上都做AR/VR，這一領域未來發展機遇毋庸置疑，未來這也將成為一個萬億級市場，工業級AR是其中的藍海，蘊含巨大潛力。工業AR市場需求的快速增長主要有幾個原因：

一是因為疫情，讓我們發現原來依靠人力能夠實現的事情變得困難，加之人力成本逐漸提升，企業面臨招工用工難，因此很多企業開始思考通過虛擬助手或遠程專家來解決工業生產問題。二是伴隨著企業數字化轉型大趨勢，企業開始考慮對人的行為進行標準化、數字化，這也補齊了數字化最后一個空缺，將人納入到標準化、數字化環節，比如給工人帶上一副超級智能的AR眼鏡，讓他能夠迅速與云端數據相結合，實現快速地提高工作效率以及工作能力，進而為企業降本增效。三是國家高度重視的生產安全問題，不論是生產環境安全，還是勞動者本身的安全，借助AR設備可以有效降低風險。四是5G寬帶及衛星通訊發展，5G對AR的影響體現在增加帶寬、降低延遲方面，讓真正穩定的毫秒級實時數據同步變得可能。

之所以選擇航空、石化等領域，主要原因是他們是國家經濟社會中非常急需的工業AR新技術領域，對于安全和數字化有強烈需求，市場體量大，能夠支持企業實現技術創新，同時這些行業技術壁壘較高，數字化標準更加規范嚴格，有利于產品在其他企業的復制應用。

南方財經：2021年以來，元宇宙概念持續火熱，您如何看待行業的變化趨勢？企業如何把握“元宇宙”風口？

崔海濤：在我看來，任何一個行業從誕生概念到走向成熟市場，都是有波峰有波谷的波浪式發展。在2010年前后AR/VR提出來以后，大家都為之興奮，并掀起了行業的小高潮，但由于消費者對于其使用效果過于理想化，很多第一批用戶使用完之后心理落差很多，進而引起市場連鎖反應，這也導致從2016年開始，行業進入低估，大批企業在此期間被淘汰。

但我們不能否定整個AR/VR行業的意義，不能因為前期的過于樂觀導致認知偏差而否定整個行業，因此從2017年開始，行業慢慢升溫，隨后因為疫情的發生，大家開始關注虛擬技術解決遠程工作培訓和協作的問題。到了2021年，元宇宙概念大火進一步推熱了AR和VR產業。

對于企業而言應該要保持冷靜，一個新興產業真正成熟，一般來講要15年甚至20年的時間，這期間如果市場泡沫多，會導致消費者相對不夠理智，對產品期望值過高，并不利于企業和行業健康穩定發展。企業更多應該專注于自身領域，不斷將產品精細化，依靠技術和產品優勢，達到細分領域頂尖水平，只有這樣才能夠把握機遇，構筑自身發展“護城河”。

南方財經：廣東在AR領域產業生態的發展上有哪些優劣勢？該如何優化中小企業、新興產業發展環境？

崔海濤：首先，廣東具有良好的制造基礎，供應鏈完善，這為AR產品研發和應用奠定了基礎，毗鄰香港澳門是廣東非常大的優勢，有利于建立外貿窗口，促進AR產業出海。其次，大灣區人才資金充沛，在這里我們可以找到非常合適的人才，很多歸國人才也愿意來大灣區創業，在營商環境方面，大灣區在支持信息產業發展上出臺了系列支持政策，服務型、高效能的政府也給予了我們大力支持，谷東科技能走到今天離不開廣州黃埔區的支持，科技、工信、知識產權、稅務、工商等各部門都在企業發展過程中提供了必要的幫助，配套政策相繼落實到公司發展過程中，這讓我們能夠更加專注于技術研發。

在我看來，戰略性新興產業的發展需要耐心，因此不論是風險投資資金還是政府扶持資金，希望能有更加長久的支持。在人才方面，大灣區已經出臺了系列人才政策，未來應進一步打造人才高地，尤其是針對歸國人員，營造良好的創業氛圍。

審核編輯 ：李倩