CA市場攻略：看民族品牌演繹“新三國”

?? 眾所周知，CA系統即條件接受系統既是數字電視加密控制的核心技術保證，也是數字電視運營不可或缺的技術手段。在這其中，CA系統要完成用戶授權與管理信息的獲取、生成、加密以及節目調度控制等工作。數字電視運營商則要依賴CA系統來管理產品，服務用戶以及開發增值業務。目前，在國內有線數字電視系統中，用于保護用戶合法接入的CA智能卡要搭配數字電視機頂盒使用。從某種意義上來說，CA系統可以稱得上是數字電視的技術命脈。

??????俗話說，科學技術是第一生產力。在數字電視領域中，亦是如此。誰掌握了CA系統這一技術命脈，就意味著它在潛力巨大的國內數字電視市場占得了先機。最初，也不少業內人士擔心，沒經驗的民族品牌難逃為國外CA廠商做嫁衣的命運。然而通過不懈努力，民族品牌最終打消了這些人的顧慮。近年來，諸多有專業機構對中國有線數字電視CA系統及智能卡市場的調查顯示，本土CA廠商已占據國內大部分市場份額。其中，永新視博、數碼視訊以及天柏三家更是占據了70%左右的市場，儼然成為新格局下的魏蜀吳。

魏——永新視博

??????東漢末年，雖然是英雄輩出，但真正能夠逐鹿中原的卻只有曹操。在當時，擁有了富庶的中原就意味著雄霸天下的資本。所以曹操最終率先在諸侯爭霸的亂世之中建立了魏國。而現如今，在國內的CA市場中，永新視博無疑也是這樣的先行者。

??????成長日志：一日千里

??????作為中國數字電視產業的領跑者，永新視博創建于1998年。到2002年，永新視博就掌握了數字電視的核心技術，成為了央視衛星電視傳輸平臺建設的總集成商，并提供條件接受系統及用戶管理系統。一年以后，永新視博通過了國家廣電總局條件接收系統的實測，獲得了A級入網認證證書。2007年，永新視博迎來了里程碑式的時刻，在美國紐約交易所成功上市。到2008年，應用永新視博產品的終端用戶已突破2000萬。

??????CA版圖：半壁江山

??????據了解，截止到2009年6月，永新世博的實際發卡量已達到3000萬張左右。而專業調查機構的統計也顯示，采用永新視博條件接收系統的運營商數量、發卡總量以及機頂盒合作伙伴數量均居國內第一。目前，永新視博CA系統可以支持長虹、創維、海爾、海信以及同洲等多家機頂盒廠商的產品。與此同時，廣東省江門、湖北省網、湖北楚天視訊等多家運營商都使用了永新視博的CA系統。有數據統計顯示，目前永新視博幾乎占據了國內CA市場的半壁江山。

??????特點： 經驗豐富，技術雄厚

??????相比國外發展成熟的廠商，經驗與技術是國內CA企業普遍存在的短板。而這兩點恰恰是永新視博在國內CA市場中獨占半壁江山的關鍵所在。在一些民族品牌寄希望于“拿來主義”時，永新視博卻選擇了自主研發這條更為艱辛的路。正因為這一路上的坎坷與挫折，永新視博才能積累下豐富的經驗，以繼續保持市場領導者的地位。

??????當然，僅僅依靠經驗是無法持續保持CA市場的領先地位的，還需要強大的技術支撐。而作為中國廣電行業的專業技術和服務提供商，永新視博不僅擁有來自清華大學的技術研發團隊，還匯集了眾多國內權威的技術專家。多年來，永新視博條件接收系統以其開放的體系、優越的性能、強大的安全體系、穩定的現場運行及優質的服務贏得了國內運營商的廣泛認同。

??????今年8月24日，DVBCN記者在“晉中廣電與永新視博機頂盒軟件統一平臺簽約”新聞發布會上了解到，未來永新視博將著力于規避各種數字電視系統的硬件差異和軟件兼容性風險，幫助運營商快速、方便地嵌入各類新業務。因為目前永新視博正在努力打造的這種機頂盒軟件統一平臺與電腦的操作系統類似，所以不少業內人士認為，永新視博未來想要成為中國數字電視領域的“微軟”。誰都知道要成為微軟很難，而要想在剛剛起步的國內數字電視領域創造微軟神話則更是難上加難。但有經驗和技術作為后盾，永新視博的“微軟夢”也并非遙不可及。

蜀——數碼視訊

??????雖然從絕對實力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據半壁江山的國內CA市場中，數碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

??????成長日志：步步為營

??????2000年，北京數碼視訊科技股份有限公司正是注冊成立，其產品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統、CA系統、中間件系統等多個增值服務系統。2004年，更是被國家發改委認定為國家首個數字電視前端系統產業化基地。2006，數碼視訊的CA系統在湖南14個地市的數字廣電平臺中成功應用。此后，數碼視訊的CA系統陸續在濟寧、德陽、陜西以及安徽等多個省市的有線數字電視整轉中大放異彩。在此期間，數碼視訊也曾受邀參與了中國有線數字電視前端設備標準的制定。

??????CA版圖：后來居上

??????在此之前，就有業內人士指出，2008年數碼視訊已經開始展現其市場運營能力，大有后來居上的態勢。目前，數碼視訊的CA卡已可以支持長虹、創維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機頂盒廠商的產品。而使用數碼視訊CA卡的運營商大部分為各地廣電網絡公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個省級網絡公司。

??????特點：態度務實，業務多樣

??? 目前，隨著我國數字電視的不斷發展，越來越多的運營商成為推進有線電視數字化的中堅力量。數碼視訊抓住各地廣電運營商整轉機遇，積極推廣CA的市場占有率。截止到目前為止，運用數碼視訊CA的運營商絕大數都是各省廣電網絡公司。據了解，僅2008年，數碼視訊就在安徽及陜西省網中發展了上百萬的用戶。與此同時，數碼視訊的CA系統還在四川德陽的政府采購招標中拔得頭籌。以各省廣電網絡公司作為擴大CA市場的突破點充分體現了數碼視訊的務實性。

??????正因為數碼視訊致力于在各省廣電網絡公司中謀求市場份額，所以幫助運營商開發更多的增值業務就成了數碼視訊的當務之急。據數碼視訊介紹，目前數碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業務，包括入預交費、分段交費、IPPV以及IPPT等。而且系統已可以兼容單、雙向網絡，能夠實現真正意義上的從單項到雙向CA的平滑升級，方便各種增值業務的對接。

??????然而，由于各個運營商所使用的機頂盒終端不盡相同，所以增值業務的開展并不算十分順利。面對這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會”上，數碼視訊副總裁宿玉文認為中間件將是降低增值業務開發難度的關鍵。據了解，目前數碼視訊的中間件系統已采用Java 虛擬機和瀏覽器“雙引擎”技術，能夠屏蔽不同類型機頂盒平臺的軟、硬件差異，同時還可以為應用程序提供一個與底層硬件無關的開發、運行環境，從而進一步提升了機頂盒對業務的兼容性。如此一來，廣電運營商將可以開展更多的增值業務。

吳——天柏

??????在三國中，論軍事及經濟實力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時間最長的。可見，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場的發展一直被其機頂盒的光芒所掩蓋一樣。

??????成長日志：穩扎穩打

??????2000年，天柏集團正式成立，主要從事數字電視技術開發、產品推廣以及應用服務等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業內同行提供包括機頂盒解決方案、CA和增值服務在內的多項技術方案的授權許可。隨后，多家機頂盒廠商與天柏達成CA授權協議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅動中，努力提升數字電視的安全性。成立10年來，天柏已自主開發出數字電視端到端全套解決方案，擁有了數十項國際國內發明專利。

??????CA版圖：位列三甲

??????今年以來，天柏在CA市場上捷報頻傳，先后在長春、日照等地獲得數萬張智能卡訂單。據天柏透露，目前，天柏CA卡的實際發卡量已超過了1400萬張。多個調查統計也顯示，天柏在國內CA市場的占有率一直都是名列前茅的。隨著天柏CA對所有機頂盒廠家的開放，目前已可支持市場上天柏、同洲、創維、長虹等主流機頂盒。現如今，國內已有110家省、市、縣及企業數字電視平臺應用了天柏的CA系統。

??????特點：大膽創新，勇于開拓

??????事實上，在天柏的成長過程中，從來都不缺少開拓創新的精神。2005年，天柏就宣布開放其CA系統。開放的策略為天柏CA系統擴寬了發展道路，CA智能卡的發卡量也呈現出上升趨勢。在即將到來的NGB時代，雙向互動已然成為未來數字電視的發展趨勢，而要做好雙向互動業務就要有成熟的雙向CA作為支持。據介紹，天柏CA是國內唯一一家真正支持雙向應用并有實際應用案例的CA系統，其對稱＋非對稱密鑰的算法結構能真正實現數字簽名的應用。

??????此外，今年，天柏還宣布完全退出自由品牌機頂盒的設計、制造以及銷售業務。寧可一年不賺錢，天柏也要擺脫機頂盒銷售商的形象，足可見其勇氣。與此同時，DVBCN記者還從“2009天柏集團數字電視發展新戰略”研討會上了解到，未來天柏要轉型做系統服務商，會將全部精力集中到數字電視互動應用平臺的建設上去。在呂品看來，目前國內不超100種的數字電視增值應用嚴重制約了數字電視產業的發展，同時也為天柏復制蘋果靠搭建應用平臺賺取服務利潤的商業模式提供了外在條件。

??????雖然不少業內人士認為，要實現“蘋果夢”，天柏要解決的問題還很多。但是敢想敢做的天柏人還是義無反顧地放棄了機頂盒業務，推出了數字電視增值應用業務平臺即DASS系統。據介紹，天柏開發的DASS系統可以端到端地為電視運營商提供包括JAVA應用、FLASH播放、HTML瀏覽在內的多種應用業務完整解決方案，也可以應用在有線電纜、衛星以及地面無線廣播網絡中。而目前，國內的主流芯片和機頂盒無需改動硬件就能夠支持DASS的應用。

??????縱觀如今的國內CA市場，民族品牌三分天下的格局基本已定。而這三家 CA領軍企業的發展方向也昭示著國內CA市場未來的走向。無論是“微軟夢”，還是中間件，亦或是“蘋果模式”，都或多或少地暗示出CA廠商渴望在新時代擁有更多的發展空間的決心。但要真正實現自己的設想，電視前端企業還有很長一段路要走。一言以蔽之，未來，機遇與挑戰并存！