一年一度的“雙11”空調(diào)大戰(zhàn)正式塵埃落定，不出意料，格力、美的、奧克斯摘取了行業(yè)前三名。本次“雙11”，隨著格力的降價(jià)，美的、奧克斯、海爾等的跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)也異常激烈，而其背后也是空調(diào)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然結(jié)果。近年來，隨著空調(diào)市場(chǎng)的節(jié)奏已進(jìn)入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的直賣階段，格力、美的、奧克斯的三國(guó)殺新時(shí)代也全面開啟。

價(jià)格戰(zhàn)

用血腥來形容今年的“雙11”空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，恐怕并不為過。

根據(jù)格力上周六官方發(fā)布的公告，格力將拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價(jià)格回饋消費(fèi)者，變頻空調(diào)最低1599元，定頻空調(diào)最低1399元，總讓利高達(dá)30億元。此次活動(dòng)格力將在各大授權(quán)電商平臺(tái)以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統(tǒng)一價(jià)格，活動(dòng)僅限“11.11”期間，活動(dòng)結(jié)束后即回歸原價(jià)。

其實(shí)這并不是格力第一次降價(jià)讓利，但此次價(jià)格降幅之大是以前“高高在上”的格力從來沒有過的。值得關(guān)注的是，格力在2018年“雙11”中并沒有跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。在2018年的京東“雙11”促銷中，奧克斯曾力壓美的、格力位居首位。

在格力公布降價(jià)消息后，美的、海爾等廠商也紛紛跟進(jìn)。可以看出，各大品牌都鉚足了勁發(fā)力，也讓空調(diào)市場(chǎng)刺刀見血。

顛覆者

格力的突襲式降價(jià)是今年“雙11”的最大變數(shù)，而行業(yè)專家也因此進(jìn)行了眾多分析。

在激烈的價(jià)格戰(zhàn)背后，人們也開始思考空調(diào)的發(fā)展未來。隨著空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下機(jī)會(huì)越來越少。近年來，奧克斯率先提出了互聯(lián)網(wǎng)智能化的戰(zhàn)略，并通過“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，喊出“廠家直供到終端，沒有層層代理加價(jià)”的口號(hào)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式下，產(chǎn)品上市速度相對(duì)較快，終端庫(kù)存很小，因?yàn)樗侵圃焐讨苯酉蚪K端供貨，節(jié)省了大量的中間費(fèi)用。

正是在奧克斯的強(qiáng)力攪局下，空調(diào)降價(jià)已經(jīng)成為趨勢(shì)。奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，一級(jí)能效空調(diào)均價(jià)降幅大，整體市場(chǎng)價(jià)格下降1.1%。不管是定頻掛機(jī)、柜機(jī)，還是變頻掛機(jī)、柜機(jī)，價(jià)格全部下降，平均一級(jí)掛機(jī)下降5.1%，一級(jí)柜機(jī)下降5.4%。

三國(guó)殺

從2018年奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，在線上空調(diào)市場(chǎng)，海爾以6.51%的份額低于奧克斯的28.57%、美的的22.49%、格力的17%。解讀今年的“雙11”數(shù)據(jù)可以看出，銷售季軍奧克斯的銷售數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超第四名海爾，由此空調(diào)業(yè)也將迎來新一輪洗牌潮，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步集中，格力、美的、奧克斯也將迎來三國(guó)殺格局。

隨著“80后”、“90后”、“00后”逐漸成為消費(fèi)主力，目前線上市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和線下市場(chǎng)的持續(xù)萎縮形成了鮮明對(duì)比。2019年上半年，國(guó)內(nèi)線上空調(diào)銷量為1422萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.3%;線下空調(diào)銷量1948萬臺(tái)，同比下降9.4%。線上空調(diào)銷售額為414億元，同比增長(zhǎng)18.4%，線下銷售額723億元，同比下降10.1%。

需要指出的是，有產(chǎn)業(yè)觀察家指出，格力降價(jià)迎合線上開拓在情理之中，但格力的線下代理商一貫比較強(qiáng)勢(shì)，需要有一定的毛利空間，大幅降價(jià)促銷勢(shì)必會(huì)使其受到影響。“所以為什么格力這次的活動(dòng)只有一天，然后馬上就把價(jià)格調(diào)回來，這一天只是用低價(jià)來沖擊市場(chǎng)。并不能真正地改變市場(chǎng)格局。”

2019年新冷年，空調(diào)市場(chǎng)終于告別了連續(xù)三年的好日子。國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)規(guī)模為6056萬套，銷售量同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。不僅是空調(diào)整體低迷，即使是一直保持高增長(zhǎng)的線上市場(chǎng)也出現(xiàn)疲態(tài)，增速下降。而根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，1-9月奧克斯和美的是行業(yè)唯一增長(zhǎng)的企業(yè)。由此看出，空調(diào)市場(chǎng)的集中度在增加的同時(shí)，市場(chǎng)洗牌也慢慢展開。