現如今，越來越多的廠商為拓展其產品生態鏈，開始跨界涌入彩電市場。可以說，在當前的家電行業中，沒有哪一類像電視行業這樣五味雜陳并混亂不堪。

“以價換量”成主流銷售打法？電視行業需要自省

當前，經過價格戰的洗禮，整個電視行業進入了“以價換量”的時期。此時，但凡稍微關注一下各大家電賣場的銷售情況，就能發現整個電視行業各尺寸均價早已跌破想象，沒有最低只有更低的營銷打法，給整個行業帶來“只要便宜就賣的好”的錯覺。

然而，事實上是，當前連續下跌的價格以及無底線的價格戰已讓整個行業透不過氣來。據奧維云網線上周度監測數據顯示，雙十一期間均價跌至2095元，同比下降15%。從數據可以明顯的看出來，銷售額與銷售量的短暫性增長是以價格為代價，當前，低價仍舊是大促的主要刺激手段。

值得重視的是，圍觀彩電線上市場各尺寸周度的均價走勢，可知，目前的電視價格正在逐步探底歷史最低。據奧維云網數據顯示，雙十一期間， 50嫉縭釉繅崖儻г髁韉55季勱鑫2124元，而最為看好的75即篤戀縭櫻渚鄹譴油蛟渲5720元。

此外，大促之后，電視行業壓力仍在，據業內人士透露，短期內電視市場低迷局勢仍舊難以扭轉。當“賣的越多、虧的越大”成為市場的常態，這種“腰斬式”的滑落對于市場從業者來說，無疑不是相當于為行業判下“死刑”。

市場份額之下的定價權將更為標準

然而，市場也并非如此令人“絕望”，電視行業智能化、高端化、大屏化等發展趨勢為行業帶來新的希望。當前，眾多專業、非專業，以及跨界的電視企業紛紛投入到大屏化的進程中，而各個公司所擁有的定價權，則是經過嚴格的市場調查之后由市場各方默認的結果。

作為電視業務位居全球第二的中國電視企業，在風起云涌的市場中，不妨參照TCL，以專業角度來探討和分析大屏該是什么打法。

眾所周知，TCL是當前為數不多的自帶行業上游產業的電視企業，僅憑借電視顯示“成本價”這一點，就足以令絕大多數企業對大屏望塵莫及。據TCL集團近期發布公告稱，TCL華星大尺寸持續滿銷滿產，1-11月出貨面積同比增長16%，當前的大尺寸產品價格已呈企穩趨勢。

據悉，過去十年，TCL在上游產業累積投入超過2000億元，成為中國大陸企業唯一掌握半導體顯示領域的“液晶面板-背光模組-整機”垂直一體化產業鏈的電視企業，打破日韓企業在半導體面板制造領域的長期壟斷，并改寫我國“缺芯少屏”的歷史。

除此之外，智能是大屏最為核心的靈魂，而TCL早已將大屏作為智慧電視的方向。據悉，今年5月，TCL正式提出了75技耙隕“超大屏矩陣”概念，據TCL年中財報數據顯示，TCL65家隕銑篤戀縭擁南客卻蠓齔114.6%。

另外，在此基礎上，TCL將電視“超大屏矩陣”進一步升級至100跡⒄鉤雋14款大屏電視產品，包含4K、8K、雙屏等核心技術，并覆蓋了各個主流價格段。可見，TCL目標是要做品質最好、價格最低、配置最高、功能最全的大屏電視，推動“大視代”電視產品的創新與普及。

超高清大屏＆懂你的大屏音畫專家　TCL擁有的行業話語權

縱觀全球市場，群智數據顯示，2019年上半年TCL在全球電視機出貨量的占有率已攀升至14.3%，穩居全球第二位，并與排名首位的三星市場份額（17%）進一步拉近。此外，2019年3月和7月，TCL在美國市場已超越三星，獲得電視份額第一位。

TCL電子副總裁、TV事業部總經理、營銷本部總經理張少勇認為：“電視產品在絕對的大屏優勢面前，其他的說辭都是蒼白的”。自古以來，市場份額早已確定了行業地位，面對愈加混亂的市場，從“肉體”到“靈魂”，TCL給出了“超高清大屏”以及“懂你的大屏音畫專家”，牢牢掌握住當前電視行業的話語權。

畫質是用戶對電視的最本質體驗需求，在當前主流的大屏電視顯示技術中，TCL在超高清大屏戰略上選擇了被業界和用戶廣為認可的QLED顯示技術。據悉，在成本以及良品率的問題方面，在包含77家隕系拇篤林校 OLED確實存在推廣方面的難度，普及沒有較大的優勢。

更值得關注的是，在大屏顯示方面，相對于激光，QLED顯示技術的色彩優勢更大、動態范圍更廣。當大屏是市場的必然選擇時，行業中所有的努力都向著同一個目標進行，而對于“超高清大屏”，TCL選擇QLED顯示技術可謂如虎添翼。

AI智能語音互動、AI可升降攝像頭、旋轉豎屏等，TCL在智能的路上不斷創新，夯實AIxIoT戰略，只做“懂你的大屏音畫專家”。此外，當前的TCL電視在硬件上已實現了與冰箱、洗衣機、智能門鎖等智能終端設備的連接。并且，TCL的AIxIoT戰略是向全產業開放的，目前的合作伙伴包括美的、華為、小米、阿里，以及海外市場的Google、亞馬遜等業界頂級企業。

對此，TCL在其AI×IoT戰略的領跑優勢可見一斑。當智能電視像智能手機的地位一樣，逐漸成為消費者購買產品時的第一選擇，TCL“懂你的大屏音畫專家”勢必將為消費者，以及行業帶來更多的想象。

如今，科技發展瞬息萬變，5G的普及速度遠遠超出人們的想象，面對萬物互聯新時代的到來之際，所有巨頭均在爭先布局，而大屏必將是企業進入新時代的“門票”。

面對不久之后智能未來的大爆發，當前的TCL電視從內而外的塑造“金身”，無論從市場份額，還是核心技術的創新，都可見其打法的高級之處。在專業的電視競技賽道上，面對智慧大屏未來，可以說，TCL早已具備領跑的優勢，就等著5G真正“鳴槍”了。