根據IDC的報告，全球SD-WAN市場將持續以每年69%的速度持續增長，2020年預計達到80億美金的規模；Gartner的預測也同樣樂觀，其認為SD-WAN從2020年開始全面超越傳統組網方式，會成為企業分支組網時所用的主要技術手段。

SD-WAN的快速崛起，吸引到了眾多的產業玩家，其中既有阿里云、華為這樣的巨無霸，也有新華三、深信服這樣的傳統廠商；但最讓業界感到期待的是，SD-WAN催生了眾多的創業型公司，他們憑借著創新的技術、個性化的服務，在市場上攻城略地的同時，也得到了資本市場的高度關注和認可。

成立于2016年的觀脈科技，就是其中的典型代表。在短短的時間里，觀脈科技已經成長為國內SD-WAN領域的有力競爭者，成功獲得了三輪風險投資（包含天使輪）。觀脈科技是誰，創始團隊為何將創業方向篤定在SD-WAN領域，“三級跳”的能量何在？

云時代的新機遇

近年來，不止是在服務器端，甚至在業務側，全面云化的趨勢在明顯加速，

RightScale 2018年的全球云計算趨勢報告顯示92%的企業使用了云服務。而Panorama咨詢的調查顯示，使用ERP?SaaS服務的企業比例在過去一年內從27%猛增至64%。面對這種趨勢，網絡架構也正在經歷變革。過去的應用主要集中在企業數據中心IDC，企業大量使用星型網絡架構，通過專線連通分支機構與IDC。隨著越來越多的應用遷移到云端，企業分支結構、數據中心、公有云之間高效互聯互通的需求開始井噴。

一方面是快速形成的需求，一方面卻是傳統網絡的無能為力。“傳統的MPLS剛性管道通信質量好，但網絡配置不夠靈活、開通周期較長、運維難度大、費用較高；而公網連接方式卻不夠安全，網絡時延、抖動、丟包等穩定性和性能的問題無法滿足核心生產業務的要求。”苗權認為，“SD-WAN技術的出現，剛好解決了這個問題，部署周期短、費用較低，網絡的性能、安全性和可用性也得到了保證。”

也正是看到了這個機遇，一群志同道合的，來自百度、藍汛、聯想等ICT領域技術專家，最終走到了一起，創立了觀脈科技。創立伊始，觀脈科技就拿到了天使投資，在今年更是獲得由SIG 海納亞洲創投基金領投，北極光跟投的1億元人民幣B輪投資。據苗權透露，觀脈科技目前正在進行新一輪融資，很快會有結果。

研發與運營同樣重要

“在SD-WAN領域，只有技術產品是不夠的，運營也同樣重要。我們不僅為用戶提供SD-WAN產品，同時也提供運營型網絡管理服務。”苗權說，“甚至在某種程度上，運營更加重要。”

在苗權看來，要做好SD-WAN服務，就必須要做好集中控制器、骨干網和終端三大組件。集中控制器，可以說是部署在云端的大腦，控制所有的業務邏輯；骨干網，則是通過與基礎運營商進行合作，構建可靠、高效的連接管道；終端則是用戶側的接入產品，讓用戶可以非常便捷的將業務拉到云端。

據苗權介紹，觀脈科技核心技術貫穿網絡的二層至七層，二層VXLAN技術，三層動態路由選路技術，借助其獨有的TCP加速技術，七層數據壓縮減縮，緩存技術，可以給客戶提供二層至七層的SD-WAN交付。在核心骨干網層面，觀脈科技通過與運營企業合作，構建了廣泛覆蓋的核心骨干網絡，并部署網絡加速和路由優化，完全可以滿足用戶對于公有云、數據中心、分支結構互聯互通的需求。在終端層面，觀脈科技也推出了自有品牌的終端，可以根據不同用戶需求進行定制，滿足其對于連接的個性化需求。

不同于一般的SD-WAN廠商，觀脈科技不僅為企業提供SD-WAN產品，同時也提供運營型網絡管理服務。“企業用戶對于網絡的需求不再僅僅是連接，要想匹配業務云化進程，網絡一定要強，業務體驗一定要好；但網絡管理與配置，卻是一個非常復雜的過程，需要有專業團隊操刀。”苗權說，“用戶不希望工作流程變得復雜，所以從一家管理服務提供商或供應商處購買WAN即服務將成為可能的選擇。”事實也的確如此。目前，觀脈科技的服務已經成功的在零售、互聯網教育、游戲等多個行業成功落地。

與巨頭共舞：共贏多云時代

“獨立的SD-WAN服務提供商有著自己的生存空間。”苗權肯定的說，“在云2.0時代，云無處不在，無所不及。企業的不同工作負載因自身特點、成本、數據安全性等原因需要部署在私有云或公有云環境中，但無論是公有云還是傳統數據中心都無法完全滿足企業全部需求，混合云架構毫無疑問的成為了最佳選擇。”

不僅如此，即便是在公有云市場，很多用戶出于安全性和可選擇性的角度，也不可能只選擇一家供應商，而是選擇多家供應商。服務商RightScale在一份報告中指出，采用多云管理的企業已占到受訪企業的81%，這表明企業IT人員在積累了一定上云經驗后，已經可以按照自己的需求去構建復雜的IT環境。

“在多云環境下，特定的某家公有云服務提供商很難完全滿足用戶的最終需求，但這正是觀脈科技這樣的獨立SD-WAN服務提供商的長處，我們可以與多家云服務廠商進行互聯，為企業用戶打造全方位穩定、安全、高效、可控的廣域網接入服務。”苗權表示。據他透露，觀脈科技目前已經與阿里云、騰訊云等公有云服務提供商展開了深入合作。“只有秉承開放合作的心態，才能實現攜手共贏。”?