“目前，SD-WAN發展勢頭強勁，企業上云、運營商的云網融合，以及多云的協同，都離不開SD-WAN技術。”在日前召開的“2020中國SD－WAN峰會”上，工信部通信科技委專職常委，信息通信網絡技術專家組組長趙慧玲對當前SD-WAN的發展充滿信心。

作為SD-WAN領域的早期玩家，鵬博士全球網絡通信事業部攜鵬博士SD-WAN解決方案“PengSWAN”參與本次峰會，該方案榮獲“2020年度SD-WAN Awards年度評選技術創新獎”。除此之外，鵬博士帶來了基于SDN平臺的全新應用“備線通”。

峰會期間，鵬博士全球網絡通信事業部總經理陳姵妏接受專訪，詳細介紹了全新應用“備線通”以及與小朋管家聯合開展項目實施的優勢亮點。“過去一年，鵬博士在打造方案的同時，更加注重落地實踐，讓用戶安心擁抱SD-WAN，同時為促進行業成熟和健康發展貢獻力量。”

定位運營型SD-WAN解決方案商

隨著云計算的普及，越來越多的企業將計算、存儲、服務等上云。一方面是為了順應數字化轉型的浪潮，另一方面是為了獲得云敏捷、彈性、按量付費的價值，實現業務的快速上線以及降低成本。

不過我們也需要考慮到，企業總有線下部分，比如零售行業的諸多線下門店，線下的辦公場所等等。眾多的分支，意味著需要一張線上線下統一的企業網，同時隨著云化進一步深入人心，企業網也需要實現云化，保障企業上云的價值。SD-WAN也就是在這樣的背景下應運而生。

在陳姵妏看來，SD-WAN產品主要面向的就是這些多分支、連鎖業客戶，當然還包括需要跨數據中心訪問、多云互聯的企業， 通過為用戶提供統一接入平臺，簡化服務開通、降低管理成本和按需彈性計費。

SD-WAN理念一出，立刻引爆市場，吸引海量玩家入場。目前來看，整個SD-WAN行業生態大致可以分為三類玩家，設備商、運營商和云廠商。鵬博士作為民營電信運營商具備傳統運營商的基因。

陳姵妏也強調，鵬博士的SD-WAN沒有太多花哨的功能，總體是基于覆蓋超過200座城市光纖接入網絡資源，以及超過60個海外節點。“更重要的是來自于鵬博士的基因。”

因為鵬博士傳統就是一家擁有多分公司的網絡運營企業，鵬博士的大網正是一張MPLS VPN的網絡，服務于整個集團的業務。陳姵妏強調，鵬博士還擁有20多萬企業用戶，覆蓋零售/連鎖、醫療/美容、地產/家居、制造業、金融/保險等多個行業。歷經洗禮，鵬博士更清楚企業需要什么。

此外，鵬博士全球網絡通信事業部項目管理團隊全部成員擁有PMP認證，且擁有豐富的項目實施和管理經營經驗。大客戶經理擁有世界500強企業通信相關服務管理經驗。高級工程師均從業十年以上，高級技術支持90%擁有CCNA、CCNP、CCIE及同等水平認證，提供7*24小時全天候的一站式網絡運維管理服務。

創新方案讓用戶安心擁抱SD-WAN

正是基于多年積累的優勢，鵬博士積極擁抱SD-WAN。

PengSWAN解決方案是基于SD-WAN技術，結合鵬博士的資源和運維能力，以客戶實際的場景需求為基礎，幫助企業降低運維成本、優化網絡鏈路質量，并提供可視化統一管理界面及靈活的VNF功能擴展，為企業提供應用性能提升并簡化WAN部署的增值服務解決方案，助力企業用戶輕松實現跨數據中心、跨云、跨地域的網絡靈活互聯。該解決方案連續兩年榮獲SD-WAN Awards年度評選的創新類獎項。

談及PengSWAN的方案實踐，陳姵妏表示，鵬博士旗下的小朋管家就是當前分支點眾多的企業的典型案例，最終通過部署SD-WAN，實現全國所有辦公駐點后臺數據回傳，OA、財務系統等上聯集團總部等等。此外，基于小朋管家8000+名認證工程師，覆蓋70+城市的服務能力，可讓SD-WAN落地交付觸達到最后一公里。

不止是PengSWAN，基于多年對產品技術的沉淀，以及客戶需求的洞察，鵬博士基于SDN平臺打造的全新應用“備線通”。針對擁有線路備份需求的企業，采用按需按時收費模式，只有在使用時才會計費，未使用時僅收取少量端口費。同時，通過SDN平臺，用戶依然能實時可視的了解備線通的使用情況和費用成本。“備線通的價值就是在于給客戶一份‘保單’，這份保單也為客戶提供高靈活性和最佳的成本效益。”陳姵妏說。

“鵬博士每次的創新，都是基于不斷對自身服務進行思考和理解，持續對企業用戶需求進行深入挖掘的成果，務實地做真正直擊用戶痛點的產品，”陳姵妏表示，鵬博士的目標是幫助更多傳統政企行業，從傳統MPLS VPN轉向擁抱SD-WAN，真正享受SD-WAN帶來的業務價值和服務。

實踐落地，推動SD-WAN迭代升級

正所謂實踐出真知，也正如陳姵妏所提到的那樣，鵬博士的所有解決方案都是基于多年對服務的理解，以及對企業用戶需求，并通過落地實踐達成，而這也是鵬博士未來對于SD-WAN業務發展的總體戰略方向。

“鵬博士在今年，包括未來幾年的整個策略，就是講求落地，” 陳姵妏指出：“我們更強調的是轉換多少客戶，并提供一體化的服務，專注和全面解決客戶IT技術網絡問題，讓用戶真正想用SD-WAN。” 也正是得益于“實踐”，鵬博士的VPN及SD-WAN業務一直保持著持續增長，2020年三季度再獲突破，收入金額同比增長29%。

當然，強調實踐不僅僅是為了獲得業務的增長，更是為了推動SD-WAN產業生態的發展。在陳姵妏看來，如果沒有更多的客戶從傳統的MPLS VPN擁抱SDN或SD-WAN，這一技術將永遠不會向前升級演進。“因為唯有幫助更多的客戶擁抱應用，才能讓整個產業鏈更加成熟，更加健康，用戶才能真正享受到SD-WAN帶來的服務體驗。”

陳姵妏介紹，近年來越來越多的大型企業開始嘗試SD-WAN，但仍是以非關鍵業務為主，關鍵業務仍然通過MPLS VPN運行。“這是一個趨勢，相信未來會有頭部企業將關鍵業務跑在SD-WAN上。但這需要產業鏈的共同努力，保證SD-WAN產品的穩定可靠，促進SD-WAN產業的良性發展，從而助力數字經濟的發展。”

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