對于誠虹手機總經(jīng)理王中成來說，過去的12個月著實艱難。作為深圳數(shù)百家中小手機生產(chǎn)廠商之一，王中成用“水深火熱，青黃不接”這八個字，來形容他現(xiàn)在的處境。

　　王中成的公司位于深圳華強北附近，這里的主干道上，布滿大大小小數(shù)千家售賣電子產(chǎn)品的店鋪。在21世紀的頭十年，這個據(jù)稱是亞洲第一的電子產(chǎn)品集散地曾屢屢掀起席卷全國的“山寨”大潮：DVD火的時候，他們做DVD；MP3火的時候，他們做MP3；功能手機火的時候，他們依靠聯(lián)發(fā)科(微博)的“TurnKey”解決方案，做功能手機。據(jù)不完全統(tǒng)計，在他們風光無限的2007年，“山寨”手機的產(chǎn)量約1.5億部，幾乎與國內(nèi)市場手機總銷量相當，國內(nèi)市場占有率達到25%，全行業(yè)賺得盆滿缽滿。

　　如今，智能機時代來臨，他們能否重演輝煌？

　　功能機被逼到旮旯里

　　看到桌面擺放的是功能手機，顧客扭頭就走。她所在的賽格廣場大廈里，經(jīng)常耳聞有公司人去樓空，留下來的大多轉去做智能機，吳喜卿的公司沒有轉，代價是門可羅雀。

　　7月中旬的深圳，驕陽似火。來自廣西防城港的王偉，背著斜挎包，正在華強北附近的明通數(shù)碼城進貨。這個人聲嘈雜的5層建筑里，密集分布著眾多手機售賣檔口。每個檔口約2-3米寬，各自緊緊相鄰，玻璃柜子里的手機款型雷同。這些檔口的不同之處僅在于店名及銷售小姐的漂亮程度。

　　很多玻璃柜子里同時擺放著功能手機和智能手機。智能機款型多為蘋果、三星、HTC、諾基亞的山寨版。山寨iPhone從200多元的功能機配置到千元上下的“高檔”智能機配置都有，標價千元左右的山寨Iphone從手機外殼到UI(userinterface，用戶界面)已經(jīng)達到以假亂真的地步。王偉說，“中國的創(chuàng)新能力不強，仿造能力還是可以的。”很多檔口還售賣山寨小米手機。據(jù)南都記者觀察，國內(nèi)手機品牌中，得以享受被山寨“殊榮”的僅此一家。

　　王偉向一個檔口開出了購機清單，他問，“什么時候可以提貨？”“靚仔，你明天過來拿吧”，店小伙告訴他。南都記者借來那份購貨單查看，上面羅列著十多款手機型號及價格，每款購入3-10臺。其中第一款總價最高———600多元，共10臺。除了這些單價僅60多塊的功能手機外，他也采購了幾款智能手機，價格在400塊左右，鮮有超過500元。

　　去年此時，這里還是功能手機的天下。在2007年、2008年的“山寨”高峰期時，深圳有多達兩千余家山寨手機廠商。現(xiàn)在，明通數(shù)碼城的玻璃柜臺里，一半的位置讓給了智能手機。與此同時，中小手機廠商也倒掉了一多半，從2000多家跌到了1000家以內(nèi)。“現(xiàn)在，每天都有倒閉的。”誠虹手機王中成感嘆說。

　　不過，還有人繼續(xù)做功能機。Abdulla來自印度，他在深圳已經(jīng)呆了9年，有自己的公司，專做外銷手機生意。南都記者見到他時，他正站在華強北街頭，向另一位印度商人推銷一款類智能手機。與智能機不同，類智能機上的應用并非來自谷歌或蘋果應用商店，而是由第三方應用公司開發(fā)，集成在芯片里。這單買賣最終沒做成，那位印度商人對他的產(chǎn)品興趣不大。

　　Abdulla告訴南都記者，他的產(chǎn)品主要銷往南亞、非洲，這些地區(qū)的市場行情比中國要落后三五年，“非洲最少要晚5年，他們現(xiàn)在還在用1.8英寸的小屏，五六十塊錢”，受制于經(jīng)濟發(fā)展水平、3G網(wǎng)絡等基礎電信設施落后等因素，那里至今仍是功能機的天下。Abdulla公司目前月出貨量在10萬臺左右。

　　吳喜卿仍在銷售功能手機，不同的是她所在的公司，產(chǎn)品針對國內(nèi)市場。吳喜卿告訴記者，這些以超長待機，大音響為特征的功能手機，在南方根本銷不出去，“北方好點，內(nèi)蒙古、山西、河北這些地方還有銷路，那兒的人可能喜歡大音響吧，聽歌方便”。

　　她并不承認功能機已經(jīng)窮途末路，只有記者問到銷售業(yè)績時，她才坦言：“(工資水平)在2009年達到頂峰后，就一直在走下坡路。快做不下去了，我想轉行”。

　　不時有人走進公司，詢問最近是否有新產(chǎn)品推出。看到桌面擺放的是功能手機，顧客扭頭就走。她所在的賽格廣場大廈里，經(jīng)常耳聞有公司人去樓空，留下來的大多轉去做智能機，吳喜卿的公司沒有轉，代價是門可羅雀。

　　倒閉的手機廠商多因為沒跟上手機終端市場的快速變化。在2009年乃至2010年，這些中小手機廠商還能以“寶馬款”、“鳥巢款”等拉風造型吸引顧客。或者，八音響、超長待機、驗鈔等“特異功能”來贏得三四線城市消費群的青睞。

　　可是，智能機時代，這些招數(shù)全都不靈了。消費者的觀念受蘋果、三星等大品牌影響巨大，他們迅速轉向搭配IOS或者安卓(Android)操作系統(tǒng)、大屏幕、觸摸屏的智能機。作為“山寨大本營”的明通數(shù)碼城，也難覓那些造型詭異的功能機身影，南都記者逛完上下四層樓，才在一個角落發(fā)現(xiàn)，有個檔口還在硬撐“寶馬款”功能機。誠虹手機王中成說，他最近回溫州老家時注意到，連給他裝空調的小伙子都已經(jīng)用上安卓手機，“原本預計智能機的普及會在2012年10月之后。現(xiàn)在看來，比預期提前了至少大半年”。

　　王中成的公司面積約七八十平方米，有大概10位年輕人在此辦公，多為銷售人員。在公司所在的寫字樓里，大多數(shù)公司開展與手機相關的業(yè)務。他的隔壁就是另一家手機公司。

　　坐在王中成的辦公室里，他向南都記者展示公司新開發(fā)的智能機。這些新品采用聯(lián)發(fā)科的6513T芯片，800多主頻，3.5英寸電容屏，安卓2.3.5操作系統(tǒng)，出廠價400元左右。目標消費人群定位在國內(nèi)二三線城市。王中成不無自豪地說，“這才是真正的千元智能機，普通消費者買得起。”

　　“山寨王變身品牌王”

　　讓中小手機廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢利眼”，聯(lián)發(fā)科轉而優(yōu)先支持“中華酷聯(lián)”這些品牌廠商。今年智能機芯片出貨的預估數(shù)據(jù)顯示，中小手機廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。

　　王中成決定完全放棄功能機的生產(chǎn)，轉戰(zhàn)智能機，是在2011年底。“牛尾巴拉不住了，(行業(yè))大洗牌了，要跟著潮流走。”其實，這也不是他能決定的。作為研發(fā)能力薄弱的中小手機廠商，往哪里走，走到哪一步，得由產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片制造商說了算。

　　在智能機趨勢已然明朗的2010年和2011年，功能機市場快速萎縮。中小手機廠商卻苦于沒有合適的芯片解決方案，王中成看著“山寨友軍”大批倒閉。沒能適時推出智能機芯片解決方案的聯(lián)發(fā)科是“最大嫌疑犯”。

　　聯(lián)發(fā)科在功能機轉向智能機的行業(yè)大洗牌時刻鑄下大錯：忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的WindowsMobile，導致步伐比市場行情慢了半拍。曾經(jīng)的“行業(yè)顛覆者”為自己的決策失誤吞下苦果，每股盈余從2009年的34元，跌到2011年不到13元，同期毛利率大降17%。在智能機芯片方案推出前，聯(lián)發(fā)科向中小手機廠商供應“類智能機芯片方案”解渴，然而，類智能機的用戶體驗并不好，“某個時間段體驗一下(類智能機)，是體驗不出來的。但是長期用，區(qū)別還是挺大的。我想用什么我需要什么，在智能手機上，我隨時能找到(類智能機就不行)”，王中成告訴南都記者。

　　與此同時，智能機趨勢難以阻擋，市場格局瞬息萬變。在關鍵的2010年和2011年，曾被洋品牌和山寨手機打得滿地找牙的國產(chǎn)品牌手機廠商，借助“山寨大王”押錯寶帶來的喘息時機，攜運營商渠道、技術優(yōu)勢，重回國人面前。

　　2011年下半年，回過神來的聯(lián)發(fā)科推出智能機芯片方案。今年，則加快研發(fā)智能機芯片，主攻千元機市場，預計將出貨7500萬顆，比2011年大增6.5倍。然而，讓中小手機廠商頗感意外的是，昔日的山寨帶頭大哥似乎變成“勢利眼”———看到“中華酷聯(lián)”(中興、華為(微博)、酷派、聯(lián)想)依靠運營商渠道，成為市場主導，聯(lián)發(fā)科轉而優(yōu)先支持這些品牌廠商，“山寨王變身品牌王”。有媒體報道，年出貨6000萬臺手機的深圳輝燁董事長翁偉民抱怨聯(lián)發(fā)科，想抓中興、華為這些大客戶，“給我們(白牌老客戶)的支持力度減少，技術(優(yōu)先取得)、價格都是”。

　　聯(lián)發(fā)科中國大陸區(qū)總經(jīng)理呂向正坦承，今年智能機芯片出貨的預估當中，中小手機廠商只占聯(lián)發(fā)科出貨量的20%左右。

　　不過，芯片產(chǎn)業(yè)格局也已物是人非，高通、展訊等競爭者均看好千元機的巨大市場需求，推出類似聯(lián)發(fā)科當年“TurnKey”的智能機芯片解決方案，這些低端芯片的放量生產(chǎn)是“500元智能機時代”正式來臨的關鍵。