編者按：春秋戰國是中國歷史上的一段大分裂時期，中原各國因社會經濟條件不同，促使大國間爭奪霸主的局面出現，兼并與爭霸促成了各個地區的統一。對于當前電子分銷領域來說，也是一個大動蕩時期，原廠并購重組后，分銷商格局無疑將重塑。未來出路在哪，如何提高自身的市場競爭力無疑成為焦點。

近幾年，原廠頻繁并購重組后，渠道管理策略變化在所難免。這使得分銷商面臨更嚴峻挑戰，因為代理產品線往往是分銷商生存的命脈，原廠并購重組也是原廠與各分銷商利益博弈的開始，分銷商之間也會掀起更為激烈的競爭。這也促使半導體產業上游寡頭壟斷，原廠話語權越來越強，渠道越來越透明，分銷游戲規則正在重新改寫。

為此，電子發燒友專訪了深圳市世強先進科技有限公司總裁、創始人肖慶，就全球半導體行業大調整的背景下，分銷行業應該如何轉型升級、適者生存進行了深入探討。

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電子發燒友執行副主編與深圳市世強先進科技有限公司總裁、創始人肖慶合影

未來本土分銷商發展機會在哪里？

面對原廠并購重組加劇，原廠代理商數量減少的這一現狀，肖慶表示，以我們不再代理新博通為例，實際上世強面對的是，短期內業務量的小幅下降，和長期來看，運營質量的大幅提升和運營風險的減小，這對公司其實是非常有利的事。

對于大的原廠合并后的分銷商來說，業務過度集中，毛利潤非常薄，服務水平會下降，但它實際占用的資源非常大，運營風險也大，這是非常大的挑戰。

分銷商在不再代理這些廠牌后，一方面，運營風險和現金流都將得到很大的改善；另一方面，發展多產品市場戰略將會助推整個企業的轉型升級。

在談到世強的發展時，肖慶談到：“我們不希望有一個產品線，占公司絕大多數資源和風險，而是希望能做多產品線的戰略布局。面對當前形勢，世強選擇了戰略性的轉移，并從高風險市場轉移至新興的高增長市場，同時世強進入到工業市場、IoT及智能家居等領域，通過不斷開拓，分散風險，并且對客戶而言，世強的服務價值能夠有大幅度的提升。”

戰略布局應該如何實現？

而要實現產品線多產品市場的戰略布局，不僅需要代理更多的廠牌來豐富自身的產品優勢外，還需要進一步提升服務的價值。世強，就通過完善線上平臺——世強元件電商，來對線下形成有效的補充。

近兩年來，大量的元器件電商平臺上線，元器件電商分銷業界發展得如火如荼，線下渠道深，也得線上資源廣，因此就算現時電商規模有限，商業模式各異，但各大分銷商都對未來的前景抱以莫大的信心，搶占入口的窗口期不容錯過。

當前，垂直行業的電商化進程不斷演化，但直到今天也沒有出現一個放之四海而皆準的模式。梳理一下電子元器件行業的電商平臺，大致可以分為三個派系：

一是基于垂直品類的平臺化發展；

二是向社交化發展；

三是繼續細分做更加小眾的群體。

總體而言，做工程師和企業真正需要的元器件電商，豐富電商的形式和內容，做有特色，能夠異軍突起的電商，成為了各大分銷商追求的目標。

也正因為如此肖慶談到，世強投資一億元開發元器件電商平臺，實現網頁Web端和APP移動端同步更新，讓設計人員隨時隨地都可以輕松實現信息的查詢、方案的獲取和交流以及元器件的購買。并且還提供特色服務——資深專家技術支持，該服務可以在線幫助工程師解決研發設計中面臨的一切問題，可以說是解決了中小企業獲取技術服務難的問題。可以說，世強元件電商，可以給工程師帶來創新火花、最佳的方案選擇、快速的設計開發支持和可靠的元件供應，從而提升客戶的創新能力。

為工程師提供一站式服務

目前在海量的信息世界，設計工程師面臨的痛點是：難以實現信息的精準搜素和關聯，例如搜索某個無人機的方案，難以實現“資訊+方案+交流+元件方案+購買”一攬子信息匯集，這樣會浪費設計人員的大量時間成本，世強原件平臺的服務理念來自長期線下服務，因此能直擊設計師的痛點。

肖慶認為，現在創新信息的達到多是無效的或是非常低效率的，傳統的信息平臺正在快速失效，而新的、有效的渠道還未建立。世強元件電商可以提供高質量的資料、資訊、方案、技術服務等，讓工程師可以最快速有效的找到創新的答案，完成設計，讓創新更簡單。

并且由于企業對小批量元件的購買非常困難，次品、假貨非常多，正規的分銷商賣小批量元件的少，到付時間也長，而非正規渠道來的小批量元件又無法保證質量。這對企業的創新是非常不利的，為解決這些問題，世強元件電商的“小量快購”和在線客服，實現數萬種新元件的現貨庫存，專門為企業研發做拆零的銷售。

與此同時，因原廠、供應商、代理商等渠道資源分配而造成的，中小企業的硬件工程師無法得到更多創新支持服務的問題，世強元件電商世強上安排了近百位資深技術專家和線上提問模塊，為廣大工程師們答疑解惑，幫工程師解決研發過程中可能遇到的各種問題。滿足了客戶在各種不同應用場景，不同通訊方式，各樣的應用要求下的參考設計及技術服務。

通過世強元件電商工程師們可以獲得從新元件新技術資訊、創新解決方案、研發所需的一切資料、到資深專家技術支持、大神經驗分享、再到完善的元器件供應的一條龍服務。

提供創新的技術和產品

優質服務與創新的技術和產品是緊密結合的。在剛過去的2017慕尼黑電子展，世強元件電商就帶來了針對工業、智能汽車/新能源汽車、物聯網、微波通信四個大方向的創新技術和產品，和多個市場的上百個熱門應用解決方案、智能硬件及高可靠裝備。

比如：

汽車領域：立足在新能源汽車、車身安全的高度實現以及智能汽車，其中均有眾多滿足市場需求的新型關鍵元器件及技術亮相，為汽車智能化發展提供了豐富的解決方案。如全球首款采用40nm工藝的汽車底盤MCU，該產品將40nm工藝與其獨有的MONOS內存結構相結合，提供了具有創新的電動助力轉向（EPS）、制動系統及其他底盤系統解決方案；在全景立體影像的ADAS應用解決方案方面，世強元件電商帶來了Renesas的全景立體影像的環視監控系統。

IOT：有超過3/4的解決方案跟物聯網相關，其中包括生活相關的智能鎖，無線抄表，動態心率監測，RFID，電動窗簾，無線報警，掃地機器人，高精度電子血壓計，無人機精密遙感和智能照片等應用。基本上解決了感知制造，網絡傳輸，智能信息服務，和各家產品組網兼容性的問題。

工業4.0：在MCU上，世強元件電商展出來自瑞薩針對工業控制系統解決方案RZ/T1系列產品；在功率模塊上Vincotech H5系列，該系列產品采用650V組件的NPC（中點箝位式）拓撲；在隔離上，世強元件電商帶來了Silicon Labs 一眾數字隔離產品，SI86XX系列產品通道數最多可達6通道，正反通道隨意搭配，速度在1M～100M間可選擇。

這些覆蓋了世強元件電商目前線上的如Silicon labs、Renesas、Rogers、Epson、Melexis等四十余家入駐的歐、美、日 著名半導體企業的創新技術和產品以及熱門應用解決方案、智能硬件等，只是世強元件電商服務內容中的一小部分。世強希望通過海量的新產品、新技術資料、熱門應用解決方案，以及其線上的技術支持、常見問題解答、元件供應等內容，為上百萬工程師有效解決創新中的相關問題。

總結：作為一家中國本土元器件分銷商，世強已經成功走過二十余載。對于分銷商而言，每五年都是考驗其生存發展能力的一個門坎，世強通過多年經營，以新市場為出發點，立足客戶，最終得以在激烈的競爭中立于不敗之地。