“感謝”價格戰，為美業培養了“朝三暮四”的顧客。

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前兩天，和一位開店十多年的美業老板閑聊，大家都說門店越來越難做，到底是什么原因？

“門店確實很難做，生意淡、難招人、競爭壓力又大，你數一數一條街上，不低于20家美發店...“為什么會變成這樣？

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“還不是美業人咎由自取，自己害自己“。

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老板后來也說了很多，究其原因，很關鍵的一點就是行業內惡性競爭，導致美業一連串的問題出現，價格戰有多可怕，如果美業惡性競爭的現象一直存在，那么這個冬天也會一直寒冷下去，今天來聊聊很多人都嗤之以鼻的話題，競爭不可怕，怕的是搞價格戰。

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1美業賺不到錢？No，是你賺不到

?大家都說美業暴利，藥水便宜，燙染收費昂貴，照這么說美業人應該是最富裕的，但是你卻看不到幾個開跑車的美業人，為什么？因為美業并不暴利，雖然不能讓人一夜暴富，但不代表賺不到錢，賺錢的美業人太多了，偏偏搞價格戰的就掙不到。

舉個很簡單的例子，門店A和門店B都是一條街上的美發店，同時擁有差不多的技術、資源和顧客，但是門店A突然想通過低價吸引客流量，洗頭價從48降到38，最后變成洗吹一律15，顧客雖多，但就是不掙錢，而門店B從不降價，也不打折，卻依然有很多人要找他剪，有時候還需要提前預約。

技術好的美業人，不需要靠活動，客人也會源源不斷，自然就比那些拼命打價格戰的人掙得多。

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2價值與價格不匹配，美業難招人

?前兩天在群里看到某美發店發布的一條招聘激勵政策，大概內容是說推薦美業技師，凡錄取一個，每個月給推薦金300，注意，被推薦的發型師在職的每個月都會有推薦金，陸續給1年。這么好的事，誰能不心動？

但轉念一想，美業缺人竟到了如此地步，有很多美業老板說，招人基本上都不敢挑了，能招到就不錯了，這樣也就導致門店什么人都能招來服務顧客，員工水平參差不齊，客人也會怨聲載道。

說到底，為什么大量的美業人開始轉行？因為行業艱難，發型師掙不到錢，辛辛苦苦學習四五年，每年在學習上投入大量的費用，但現實是剪個頭才10多塊錢，自身價值和價格完全不對等，價格戰讓美業人失去信心，難招人也就合乎情理了。

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3把競爭者當敵人，只會壓垮自己

?一旦競爭對手降價，試問還有誰能堅持不打折？門店老板告訴我說，他們一條街上幾乎每家都在做活動，街對面洗吹38，隔壁就35...臨近年關，門店越來越忙碌，原本應該提價，卻紛紛陷入價格戰，而顧客心里沒有最貴，只認更便宜的，價格戰只會給美業培養更多“朝三暮四”的顧客。

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價格戰對門店來說有好處嗎？前面提到了一個是掙不到錢，也會導致員工流失，唯一的好處就是盼來了想占便宜的顧客，門店一旦提價，他們肯定頭也不回的走了，因為客人總能找到更便宜的，更便宜的門店最后難免遭遇倒閉的境地，這是美業人惡性競爭的后果，價格本來應該和價值對等，卻被當做吸引顧客的手段，最后也害了自己。

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4美業人的匠心精神還能撐多久？

?眾所周知，美業是一個極其辛苦的服務業，所以幾乎見不到女性發型師的身影，當然小自也和很多美業朋友交流過，美業這么辛苦，是什么在支撐你去做這件事？很多人的第一個回答都是喜歡，喜歡是一個很重要的動力，但前提是這份喜歡可以養活自己，動力才能源源不斷灌輸，才有了堅持的勇氣，可是，越來越多的美業人卻轉行了。

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美業的匠心精神被便宜的價格消磨而最終消逝，便宜的價格只會讓美業人力不從心，賺不到錢的美業人怎能安心鉆研技術？一旦停止學習和進步，品味和美感也會磨滅，越來越安于現狀，沒有上升空間和突破，你覺得把匠心精神搞丟的美業人還能撐多久？

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結尾還是要說一些積極的話，雖然美業正在面臨寒冷的狀況，但只要美業人相互抱團取暖，總能熬過這個冬天，我們身在同一個行業，視彼此為敵，相互傷害不是可取，也不能持續發展。

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美業這個群體需要更多友愛，尤其是美業人自己，給同行更多的善意和支持，最后送一句話給大家，把生活當旅程的人，遇到的永遠是風景，而把生活當戰場的人，遇到的永遠是敵人。

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