在雙十一這個競爭激烈的購物狂歡節中,各大品牌都在營銷上卯足了勁地吸引消費者,以擴大品牌聲量和銷量。新銳手機品牌iQOO也不例外,其在營銷上也玩出了一套新花樣。
加入薇婭直播間,iQOO Neo5銷量驚人
iQOO在營銷上的宣傳模式,總有點讓人出乎意料。比如,別的手機廠商都會簽約明星代言,或者與綜藝節目合作,不斷地植入產品廣告,但iQOO卻從不請代言,不投廣告。而是另辟蹊徑的牽手電競比賽,通過與脫口秀演員合作等方式進行品牌宣傳,此次雙十一狂歡大促,iQOO更是走進了直播帶貨賽道,與帶貨女王薇婭進行了一場深度合作。

大家都知道,直播帶貨已經成為了當前市場非常火爆的一種購物方式,直播帶貨不僅僅是“帶貨”,它早已納入了營銷策略,可以利用主播來做品牌宣傳。而且這種營銷方式與廣告營銷不同,它可以通過不同風格、不同帶貨屬性的主播把不同圈層打通,用圈層滲透的效果,給消費者強種草,以吸引更多不同圈層的消費者。
當然,主播的公信力是非常關鍵的一點。無疑,坐擁1.5億粉絲數的電商直播一姐薇婭,在這一領域就極具號召力。因此,在雙十一購物狂歡節期間,iQOO加入到了薇婭的直播賣貨現場,用當下國內最熱門的方式銷售起了新手機——iQOO Neo5。

作為2K+價位段的中端機,iQOO Neo5是同價位段中少有搭載了獨立顯示芯片的手機。要知道,獨立顯示芯片此前只出現在5K+價位段的頂級旗艦手機中。而獨立顯示芯片的加持,也讓iQOO Neo5在屏幕顯示、游戲體驗和功耗續航方面得到了極大提升。不僅如此,增強版UFS 3.1、全覆蓋液冷散熱系統、66W 閃充和4400mAh大電池等頂級配置的搭載,都讓iQOO Neo5在同價位產品中擁有了極強的競爭力。
除了產品實力具備領先優勢,在薇婭的直播間,iQOO Neo5這款手機的價格也迎來了歷史最低點,只需要2249元的起售價,還能享受3期免息,甚至有的幸運兒只需要半價就能將其帶回家,非常的實惠。憑借出色的產品力和直播的優惠力度,iQOO Neo5在薇婭直播的當日成功斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

在直播間獲得如此驚人的成績,顯然,iQOO的目的不僅僅是提升銷量,其勢必還有更深層的含義,具體是什么呢?我們接著往下看。
謀求更高的品牌知名度,馳騁手機市場
事實上,直播賣貨并非是iQOO的第一訴求,其更深層的目的除了希望通過直播帶貨的方式增加流量和銷量,也希望讓粉絲在互動中拉進與品牌的距離,讓品牌知名度得到進一步提升。
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近年來,國內智能手機市場競爭加劇,大品牌占據了絕對的市場份額,而中小品牌只能在夾縫中艱難求生,iQOO作為一家成立不到3年的新興品牌,為帶動其銷量的增長和謀求更高的品牌知名度,馳騁手機市場,只能兵出奇招,尋求市場破圈。
毫無疑問,直播帶貨就是iQOO謀求市場破圈的一個重要路徑。因為直播帶貨能夠加快不同圈層用戶對產品的快速了解和接受速度,也能讓更多符合潮流、綜合實力強悍的新品牌進入大眾視野。
如果你對iQOO足夠了解,那你一定知道,此次雙十一與薇婭合作并不是iQOO第一次走進直播間,在此之前,iQOO已經多次進入直播間賣貨。而且,與別的品牌邀請網紅直播不同,iQOO都是自己人。
比如,iQOO產品經理宋紫薇,甚至就連iQOO品牌總經理馮宇飛也親自下場,走進直播間,化身為“老直播人”,與消費者面對面,仔細講解iQOO產品的性能、優勢賣點,為不同人群挑選合適的手機,并獲得了顯赫戰績。2021年6月16日,馮宇飛單場直播銷售額高達1229.7萬元,在實時直播熱榜的手機數碼類目斬獲第2名。

另外,在這次雙十一開門紅期間,iQOO還拿下了天貓雙11直播巔峰手機總榜排行TOP2,大促實時累計成交金額突破1億的好成績,自播滲透率位居手機行業第一。可見,iQOO進入直播帶貨賽道,不僅助力了其品牌聲量和銷量的雙增長,同時也讓iQOO的粉絲群體得到了進一步擴大。
不得不說,iQOO這家成立不到3年的新銳手機品牌蘊含著巨大的發展潛力,根據其“兵出奇招”的營銷模式來看,在未來,其還將給手機市場帶來更多的想象空間。
編輯:fqj
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