一派是勤上光電、洲明科技這樣的新興LED品牌，另一派則是雷士照明、佛山照明這樣的從傳統照明強勢切入LED的公司。

　　老牌照明企業在渠道方面有先發優勢。以雷士照明為例，公司在全國有37家運營中心，有3000多家專賣店，這種渠道優勢是洲明科技這類LED照明新貴難以匹敵的。

　　相較老牌照明企業，投入巨資完善渠道是新進入者不可或缺的一步。如勤上光電就把2013年稱為渠道建設年，當年4月，公司在東莞總部舉行了第一次全國招商大會，當時計劃把經銷商數量控制在500家左右，但最后報名的超過1000家。

　　2013年11月，勤上光電又披露，計劃在公司總部營運管理中心架構下，對全國30多個辦事處進行拆并、整合，在各區域分公司基礎上，于北京、上海、廣州等九大城市設立區域營銷管理中心，建設全國性的營銷管理平臺。該項目總投資4466萬元。

　　勤上光電業績快報顯示，2013年公司營業總收入為10.40億元，同比增長26.53%，凈利潤8986萬元，同比下滑14.60%。對于凈利潤下滑，勤上光電解釋，去年大力鋪設全球渠道網絡，導致費用增加；加速拓展全球市場，導致推廣費用增加。

　　洲明科技品牌總監梅志敏則認為，像雷士照明、歐普這樣的企業，在照明渠道已經深耕多年，已經立下了山頭，現在還用10年、20年前企業建渠道的方式，去復制別人走過的路，無疑是翻山越嶺。

　　“里面有很多坑、溝等著你。所以對于新興品牌而言，唯一的勝算就是換一個山頭，換一個戰場，換一種玩法。”梅志敏說。

　　梅志敏所說的 “新玩法”是指O2O的銷售模式。在這種模式下，公司在線下實體店的投入很少，只有一個招牌的費用。線下店鋪主要用于消費者體驗，公司會在線下放一臺電視終端，通過終端將客流從線下引導至線上。這種方式也幾乎沒有產品庫存的問題。

　　不過，梅志敏也告訴記者，目前洲明科技在全國只有50、60家線下實體體驗店。有分析就認為，這么少的體驗店，究竟能引導多少客流至網上，有待觀察。此外，消費者在網上購買照明產品的習慣還需要進一步培養。

　　老品牌價格屠刀擋道

　　新興品牌同傳統品牌搶渠道，老品牌則跟新興品牌爭價格。為了鞏固市場份額，雷士照明、佛山照明這些企業都高高地舉起了“價格屠刀”。

　　雷士照明2013年業績報告顯示，去年公司LED產品的毛利率只有16.4%，遠低于一些傳統產品的毛利率，如公司T4、T5支架的毛利率為34.9%，HID光源毛利率更是高達59.9%，LED產品還不如傳統產品賺錢。

　　由于核心產品LED毛利率處于低位，雷士照明未能延續前幾年的高增長態勢。2013年公司營業收入37.74億元，同比增長6.4%；凈利潤為2.45億元，同比大增28倍，但主要原因在于低基數——公司在2012年有巨額資產減值損失。事實上，2011年公司的收入為37.98億元，凈利潤為5.48億元，兩項指標均超過2013年。

　　佛山照明尚未披露2013年業績，記者在采訪中了解到，其LED產品同樣采取了低售價策略，以拉動銷售規模。

　　無論是搶渠道還是爭價格，這些策略短期都對相應公司的業績產生了顯著影響。在鄭利瑤看來，LED下游照明企業這幾年處于搶渠道、爭份額當中，這種狀態可能還要持續一兩年才能見分曉。