前幾天我看了一個最新的手機市場情況報告，現在又找不到了。但幾個數據我記得很清楚，華為大約22%，OPPO 21%，VIVO 19%，還有華為的榮耀有7.5%的市場占有率，也就是說華為系市場占有率已經接近30%。而小米市場進一步下挫，市場占有率不到5%。

5%是什么概念呢？中國一年大約有5億部出貨量，假如全年5%的話，大約有2500萬出貨量。由于小米在海外沒有啥大的起色，銷量不大。這樣的話，今年的總銷量有可能跌落到3000萬臺左右。這跟14年時的8000萬臺簡直是天壤之別。

3000萬會死嗎？跟許多手機廠商相比也不算低啊。會死的，因為一個很簡單的道理，人從窮往富過容易，從富往窮可就難了。假如3000萬是又創新高，那就是好事。但又創新低是極大的壞事。除了趨勢、士氣方面的軟原因之外。更重要的是他的資源是按照高峰時期配置的，到了低谷，剛性的資源消耗是很難搞的。雷軍透漏小米現在是1萬人的公司了。OPPO不到1萬人，ViVo可能只有5、6千人。華為最多，大約有1.6萬人，人家的人均出貨量都超過小米的5、6倍、甚至十來倍了。何況這三家手機的平均售價還高出小米一截。

到了這個份上，真的很難，心疼雷軍啊。

有人肯定會說，小米并不止手機，還有其余啊。沒有還好點，有就更糟糕。手機在中國的市場空間大約有7、8000千億之多，是單一產品最大的，當然它只有汽車市場的四分之一，但你想想汽車多復雜，手機多簡單啊。我一直說從廠商的角度說，手機是天底下最好的一種產品，有能力就做手機，其它都是浮云。做得越多越不好，等著生態之類的賺錢，那要猴年馬月，而且能不能產生真正的競爭力還很不樂觀。

那么，小米為何這幾年經歷了天堂地獄呢？

答案就兩個字——定價！

簡單的回顧一下這幾年的手機事。

2013年7月31日，小米大熱之后，雷軍準備更上一層樓，發布了更加廉價，性價比更好的紅米手機。從意圖上看，他是想通過非常低的價格盡管殺死競爭者。本來業界人士預期的價格是1199元，如果定價999元即可碾壓市場。最終，小米把這款手機價格定到799元，遠遠低于市場上同類機型的價格。紅米這個定價其實是互聯網兇狠打法的延伸，

兇狠的定價并未殺死競爭對手，反而讓小米品牌和低端、屌絲等詞逐漸捆綁在一起。當時，屌絲還是一個很酷的詞，人人自稱為屌絲。詞匯的意義演變很快，不久屌絲這個詞就恢復了它的本意，屌絲就成了一個貶義詞。但小米一些列定價策略的失敗讓本來有輝煌開局的小米陷入泥沼不能自拔。

2011年8越16日，小米發布第一款手機，引爆了網絡直銷手機模式。18日我就寫了一篇“小米的超限戰”預言小米模式會去的成功。他們發布紅米之后，我馬上又寫了一篇文章直言小米犯了一個巨大的戰略錯誤。雖然，次年銷量大增，15年甚至登頂中國手機銷量榜首。然而，他們13年發布紅米埋下的錯誤日益發酵。很快就成一鳴驚人的公司泯然與眾人的公司。

為什么我當時就斷言紅米價格策略失敗？

因為行業有相似的案例，就看你是否有洞察力。蘋果在手機和Pad上具有絕對的影響力，我發現iPad為了從成熟的筆記本市場中挖出一塊市場，把價格定的比較低，以至于其它廠商如果再給出一個更具吸引力的價格是十分困難的。

在這種情況下，iPad能壟斷市場嗎？我查了資料，證實及時iPad有非常好的性價比，還是壟斷不了Pad這個市場。于是我就推測道手機價格和市場的大致關系。很清楚，紅米的超低價策略并不能奏效。

事實上，紅米定價999元也可以賣掉1000萬臺。比定價799元整整多出20億的利潤。假如把這個錢投進去打廣告或者進一步打造產品競爭力。如果它當初選擇了高200元的定價策略，后來小米真有可能成為手機行業的霸主。

2014年9月4日，華為發布了一款叫做Mate7的手機，低配定價2999元，高配定價3699元。華為為了沖擊高端市場，采取爬坡式的定價策略。在這款機型之前，已經嘗試了4、5款機型，效果都差強人意。對對這個款手機，主管和銷售部門都沒有信心。本來的預期就是買個幾萬臺，把價格往上頂一頂，用“價格假象”帶動一下品牌，所以備料非常少。

沒有想到，這款機型上市十多天之后就引爆了市場，很長很長一段時間，市場上都一機難求，代理商加價銷售，賺的盆滿缽盈。本來的預期是“價格假象”變成了“真實高價”，一下子就把品牌議價提高了一個檔次，給渠道帶來了信心，形成正反饋，好事不斷落到華為頭上。

雷軍是個能人，天才，是排名前幾名的富翁。小米輸在他的執念上了，前幾天在央視上，他還委屈地說，他們賣低價、高性能反而成了槽點。然而這就是事實，雷軍現在還經常把什么新國貨、信息不對稱之類的放在嘴邊，也遭到另外一個大富翁段永平反擊，說，信息不對稱之說就是說消費者是白癡。嘴炮的事不評論是非。

但是，所謂信息不對稱其實是永久的，很多互聯網人天真的認為只要信息充分流動，遲早對稱，這可就大大的錯了。

小米現在還在犯另外一個戰略錯誤，就是自己研發手機芯片。

有人會說，華為自己研發芯片的策略不是很成功嗎？是的。但就算是華為自己研發芯片走的也是一步險棋，用了5、6年的時間才扛過來。從10年支持山寨機的芯片開始，然后12年的K3V2暖手寶，其實到2016年芯片才真正具有競爭力，如果不是華為有那么大、那么持久的力量根本扛不動，這事真的是好難好難。